【正文】 “風(fēng)力”的愈來(lái)愈強(qiáng)，關(guān)注和向往奧園的人群隊(duì)伍也正在一天天壯大著，漫延著，洶涌著。因?yàn)?，已然開啟的重慶奧園一期，已高高擎起高性價(jià)比之旗。 2004年5月13日的春季房交會(huì)，可以說(shuō)是重慶奧林匹克花園首次在山城亮相。截至目前，參加奧林匹克花園生活俱樂(lè)部奧龍會(huì)的重慶人超過(guò)了5000位。 　　也是在這次亮相時(shí)，重慶奧林匹克花園公布了開篇之作：一次性推出14萬(wàn)平方米、940套，其中808套花園洋房，122套連排別墅，10套獨(dú)立別墅。 　　重慶的樓盤眾多，為何選擇大盤？ 　　住在大盤，享受的是品質(zhì)級(jí)生活。到2007年，該區(qū)將成為一個(gè)集市政、商業(yè)、住宅為一體的現(xiàn)代化新城區(qū)。是與企業(yè)共同成長(zhǎng)起來(lái)的，融入到企業(yè)的血肉中，能深入理解企業(yè)的理念和追求。張璐：商羽：路鵬：商羽：溝通，溝通，再溝通；信任，信任，再信任。體現(xiàn)的是人類共通的精神——奧林匹克精神。8月14日，1200多名市民成為奧龍會(huì)的首批會(huì)員。據(jù)悉，在未來(lái)3300畝的土地上，將有大型商業(yè)中心區(qū)、奧林匹克運(yùn)動(dòng)區(qū)、家庭活動(dòng)區(qū)、兒童游戲區(qū)、綠化通道區(qū)、老年活動(dòng)區(qū)等；大型會(huì)所配置陽(yáng)光泳池、壁球館、乒乓球館、閱覽室、體操室等多功能運(yùn)動(dòng)設(shè)施。韓國(guó)人出行多半自己駕車或者搭乘地鐵，而市內(nèi)寬敞的馬路上整日車水馬龍，全都是機(jī)動(dòng)車（韓國(guó)馬路不設(shè)非機(jī)動(dòng)車道），以韓產(chǎn)轎車居多?！　? 二、韓國(guó)住宅建設(shè)成績(jī)卓著，住宅小區(qū)頗具規(guī)模，建筑群體簡(jiǎn)潔明快，體現(xiàn)人與自然交融　　 在漢城、仁川市，幾乎沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)類危棚簡(jiǎn)屋的簡(jiǎn)陋建筑地塊，展現(xiàn)在人們眼前的盡是毗連的型式紛呈、具有不同亮點(diǎn)的街坊小區(qū)。秋季韓國(guó)艷陽(yáng)高照，正值群花爭(zhēng)艷季節(jié)，這景色給人以活潑、與時(shí)俱進(jìn)的情趣。如目前失業(yè)人數(shù)還很多，社會(huì)就業(yè)和畢業(yè)生就業(yè)艱難，貧富差距還相當(dāng)明顯……。這一方略，使韓國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，綜合國(guó)力和國(guó)民生活水平迅速提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，十年前一度達(dá)到頂峰，被稱為世界上“第二個(gè)日本”和“亞洲四小龍”之一。重奧的另一個(gè)吸引人之處在于其景觀。這正是我們的核心價(jià)值觀樓市淡季出現(xiàn)奧林匹克花園現(xiàn)象 晚報(bào)說(shuō)奧園樓市淡季出現(xiàn)奧林匹克花園現(xiàn)象（主題） 每年的8月本來(lái)是我市傳統(tǒng)的房地產(chǎn)淡季，然而今年的8月我市房地產(chǎn)業(yè)界卻有一些不同的現(xiàn)象和聲音。我們深深明白這一點(diǎn)。在我們心中，（重慶）奧園決不僅僅是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目而已。另外，我們始終堅(jiān)持以專業(yè)說(shuō)話。而這個(gè)3300畝的大盤，這對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很難得的項(xiàng)目，很有挑戰(zhàn)性。自從重慶奧園登陸重慶以來(lái)，很快在重慶刮起奧園風(fēng)暴。張璐：重慶奧林匹克花園置業(yè)有限公司副總經(jīng)理900多套住宅與其他組團(tuán)之間，將有上百畝的湖面間隔。 　　其中，重慶奧林匹克花園就是一個(gè)體量達(dá)3300畝的超大盤。 　　例如居住，上個(gè)世紀(jì)80年代前重慶人只要有間房住就很滿足；80年代末房改開始后，大家又想擁有一套真正屬于自己的房子；90年代商品房出現(xiàn)后，住哪里、住什么房子開始有了選擇。這一現(xiàn)象讓人疑惑—— 　　一個(gè)房記三年的等待 　　本地一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)老記，三年前到南方看到奧林匹克花園，看到綠蔭掩隱中的花園洋房，看到大規(guī)模的體育主題會(huì)所，體味到運(yùn)動(dòng)健康的生活方式，體味到真正的奧林匹克精神，當(dāng)即愛(ài)上了奧林匹克花園。如此種種都無(wú)不體現(xiàn)著重慶奧園的高性價(jià)比，由此形成的號(hào)召力和牽引力勢(shì)必更強(qiáng)，這也就意味重慶奧園的追捧者的隊(duì)伍將更加壯大。 高擎高性價(jià)比大旗 但是，僅有品牌又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在地域性極強(qiáng)的房地產(chǎn)行業(yè)，奧園創(chuàng)造了一種通過(guò)品牌輸出和操作模式輸出實(shí)現(xiàn)的地產(chǎn)品牌擴(kuò)張模式，或許應(yīng)該說(shuō)這也是奧園七八年的發(fā)展中成就最大的 奧園動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？ 每年的8月本來(lái)是我市傳統(tǒng)的房地產(chǎn)淡季，然而今年的8月我市房地產(chǎn)業(yè)界卻有一些不同的現(xiàn)象和聲音。北部新區(qū)，已成為重慶城市發(fā)展的重心。無(wú)怪乎有人這樣評(píng)價(jià)重慶富人區(qū)——南富北貴。重慶奧林匹克花園連排別墅戶型面積則從160多平方米到240多平方米，創(chuàng)造了重慶小面積連排別墅的紀(jì)錄。 同時(shí)，大盤在品質(zhì)生活的倡導(dǎo)上，也遠(yuǎn)非以往的小盤可比。北部新區(qū)別墅群起 作為樓市中的頂級(jí)產(chǎn)品，別墅一向備受矚目。 刷新記錄之二： 營(yíng)銷的手法刷新。而且推出很多人性化設(shè)計(jì)，非常符合現(xiàn)代人對(duì)精神生活的需求。 每一套戶型從一層到五層平面都是不一樣的，樓臺(tái)有大有小，有退有進(jìn)，給人們選擇的余地相當(dāng)大，不像重慶其他房子的設(shè)計(jì)，從底層到頂層都是一樣的。而3300畝的重慶奧園，正處在這個(gè)區(qū)域的核心位置上，無(wú)疑是炙手可熱的重慶北部新區(qū)的一面旗幟，其蘊(yùn)含的城市“能量”不可估量。 除了置業(yè)顧問(wèn)，重慶奧園的高層更成了要房源者套近乎的主要對(duì)象。這個(gè)過(guò)程，體現(xiàn)了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系問(wèn)題，戰(zhàn)術(shù)可以容忍平庸的戰(zhàn)略，這就是一些沒(méi)有任何計(jì)劃、遠(yuǎn)景目標(biāo)的公司生存很好的原因，但是鑄造一個(gè)品牌，并使它長(zhǎng)久，沒(méi)有高明的戰(zhàn)略策劃，那是不可能的；而戰(zhàn)略一定要有高明的戰(zhàn)術(shù)配合，脫離了戰(zhàn)術(shù)配合，戰(zhàn)略目標(biāo)就成了天方夜談的神話。在越來(lái)越旺盛的人氣烘托下，北部功能中心正迅速成熟，而奧園，也正在為嗅著明天的味道而追著趕著到北部新區(qū)安家的重慶人，迅速營(yíng)造出一座人氣旺盛的高檔居住城來(lái)。整個(gè)營(yíng)銷手法上，是以“虛”求實(shí)，跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，更高層面的追求，將產(chǎn)品、配套等“實(shí)”的工作，視為每一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)商必須有的“固定動(dòng)作”，沒(méi)有去做過(guò)分張揚(yáng)。這種顛覆來(lái)源于開發(fā)商對(duì)購(gòu)房者徹底的人性關(guān)懷，更來(lái)源于奧林匹克花園把握產(chǎn)品的一種十足底氣。因此，市區(qū)盤降價(jià)常讓買家覺(jué)得“有著數(shù)”，而郊區(qū)盤降價(jià)卻會(huì)令人覺(jué)得其價(jià)格水份太大，購(gòu)房者即令拿到大優(yōu)惠也感覺(jué)不到“著數(shù)”，因此郊區(qū)大盤極其忌諱“降價(jià)”?！　∑鋵?shí)，劉與鄒都犯了一個(gè)錯(cuò)誤：簡(jiǎn)單地將自己原先的經(jīng)驗(yàn)隨意地套用于不同的項(xiàng)目上，未“量體裁衣”、“看菜吃飯”，銷售業(yè)績(jī)自然也做不上去?！　〗紖^(qū)大盤早期必須完善社區(qū)配套，營(yíng)造成熟的居住氛圍，即令需要花上更多的“冤枉錢”也要先烘托出樓盤社區(qū)的居住氛圍?！　∧壳安簧偈袇^(qū)樓盤總喜歡“吹捧”周邊居住氛圍的濃厚與生活的便利，其實(shí)所有這些早已為購(gòu)房者所“一眼了然”，“吹了等于白吹”，相反，市區(qū)盤應(yīng)該多強(qiáng)調(diào)樓盤的質(zhì)素與價(jià)格，用品質(zhì)價(jià)格去征服購(gòu)房者，突顯樓盤性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 “在已有潛規(guī)則的地方，我們將顛覆不合理的規(guī)則；在沒(méi)有規(guī)則的地方，我們將建立有序的規(guī)則。 奧林匹克花園的品牌號(hào)召力，成就著重慶奧園的輝煌。這里的從下到上的完全配合就是指管理人員將目前企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題和一線市場(chǎng)銷售（情報(bào)）人員將相關(guān)的情況（諸如客戶的喜好，市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局、舉動(dòng)等等）正確及時(shí)的反饋到策劃人那里，以便及時(shí)地給出或調(diào)整對(duì)策。 連日來(lái)，記者在楊家坪、沙坪壩、解放碑等幾個(gè)重慶奧園的銷售接待中心看到，前來(lái)咨詢、下訂的人群一撥接一撥，爭(zhēng)先恐后地挑選自己稱心如意的好房子。這正如奧林匹克花園5年來(lái)已感召200萬(wàn)中國(guó)人一樣，重慶奧園不僅延續(xù)了這一號(hào)召力，同時(shí)更是將這一號(hào)召力發(fā)揮到前所未有的淋漓盡致。買一套聯(lián)排別墅，業(yè)主將獲贈(zèng)其中的車位、景觀陽(yáng)臺(tái)、生活陽(yáng)臺(tái)，這些面積加起來(lái)近100平方米，業(yè)主盡可享受“超級(jí)空中花園”。當(dāng)天的重慶的幾大主流報(bào)紙，都有好幾個(gè)整版彩頁(yè)廣告?？傊菉W園利用了上述種種策略，才使得奧園能夠在短時(shí)間內(nèi)成為重慶廣受追捧的品牌重慶奧園刷新多項(xiàng)記錄？ 在山城猛刮“奧園風(fēng)暴”的重慶奧林匹克花園，這只地產(chǎn)大鱷的一舉一動(dòng)自然成了人們高度關(guān)注的焦點(diǎn)。 刷新記錄之三： 成交額、成交量的刷新。重慶奧林匹克花園獨(dú)體別墅戶型有兩種：分別為300平方米與400余平方米；連排別墅戶型面積則從160多平方米到240多平方米。不過(guò)，最近奧林匹克花園別墅卻在還沒(méi)宣傳的情況下就被預(yù)定一半。 說(shuō)它體量大，是因?yàn)檫@里的樓盤，超過(guò)500畝的就有9家，其中超過(guò)1000畝的就有6家，總占地面積超過(guò)了1萬(wàn)畝。例如重慶奧林匹克花園別墅，在社區(qū)中自成一統(tǒng)，同時(shí)又享有3300畝超級(jí)大盤的完善配套。 奧林匹克代表著一種精神，一種文化，它生生不息，永不落幕。而之中，2004年7月10日在解放碑舉辦的新聞發(fā)布會(huì)以及“盛世中華迎奧運(yùn)”大型文體表演，這次“重慶奧林匹克花園啟動(dòng)盛典”活動(dòng)可以說(shuō)是重慶奧園完成了對(duì)重慶人首次的震撼和沖擊。” “奧林匹克花園將高舉項(xiàng)目性價(jià)比大旗，召喚60000重慶人。2004年8月14日，重慶奧林匹克花園“奧龍會(huì)?重慶生活計(jì)劃”在重慶希爾頓酒店盛情揭幕。 　　這可以在重慶奧林匹克花園的意向性客戶登記中得到證實(shí)——30%的人在登記前就已經(jīng)知道奧林匹克花園這個(gè)品牌，并沖著這個(gè)品牌而來(lái)。 　　與這個(gè)趨勢(shì)相符，低密度多層越來(lái)越受青睞。 　　[縱深] 　　“一年成勢(shì)，兩年成形，三年成城”——看重慶奧林匹克花園的發(fā)展 　　對(duì)于一個(gè)大盤，特別是上千畝的大盤，購(gòu)房者往往會(huì)有這樣一個(gè)顧慮：我會(huì)與工地為鄰多久？ 　　這一顧慮在重慶奧林匹克花園卻不存在。這是一群用鋼鐵鑄成的不一樣的團(tuán)隊(duì)?？梢则湴恋卣f(shuō)，這是一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的精兵強(qiáng)將之隊(duì)。而我們恰恰相反。聽說(shuō)你們經(jīng)常加班，一天當(dāng)3天用？在這個(gè)團(tuán)隊(duì)你們得到了什么？企業(yè)文化不是虛的，而是員工形成統(tǒng)一做事的理念、原則。其他團(tuán)隊(duì)，也許只有一個(gè)將軍，也只能容忍一個(gè)將軍。也就是說(shuō)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)很清晰。發(fā)揮合力，共同推一個(gè)球，才能走得快。比如說(shuō)重慶奧林匹克花園的地段，位于北部新區(qū)經(jīng)開園，未來(lái)重慶向北中心區(qū)域，由三條城市主干道（金開大道、金山大道、210國(guó)道）圍合而成?？梢灶A(yù)見(jiàn)，到今年下半年一期開盤之時(shí)，將再次重慶樓市熱浪帶入到新的高度。　　 韓國(guó)的體育場(chǎng)館也是的主要內(nèi)容之一。每幢建筑物兩側(cè)山墻高處有獨(dú)立的標(biāo)志和編號(hào)（韓國(guó)的現(xiàn)代、三星、大宇、樂(lè)喜金星、雙龍企業(yè)標(biāo)志），毋用介紹，這些住宅小區(qū)都是國(guó)內(nèi)大型財(cái)團(tuán)投資建設(shè)的。建筑物形體進(jìn)深都較淺，房屋看上去格外薄，用國(guó)內(nèi)的習(xí)慣眼光去審視，還有些不適應(yīng)。　　 韓國(guó)政府早在上世紀(jì)中葉，就推出《邁向2000年的國(guó)家長(zhǎng)期發(fā)展構(gòu)想》的報(bào)告，為韓國(guó)未來(lái)的發(fā)展提供了一幅宏偉的藍(lán)圖。限于篇幅原因，簡(jiǎn)要敘述生態(tài)住宅有關(guān)健康環(huán)境的三大要素，提供給消費(fèi)者們參考。重慶鐵路新站，寸灘萬(wàn)噸級(jí)新港、江邊國(guó)際機(jī)場(chǎng)，水路空三線，從重慶奧林匹克花園都可在30分鐘內(nèi)輕松到達(dá)。我們始終有種使命感。對(duì)于員工的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有“天花板”，空間上沒(méi)有限制。這是一個(gè)做事的地方。在這里，領(lǐng)導(dǎo)很好溝通，員工間很團(tuán)結(jié)。因?yàn)槲覀冎溃挥信c高水平大師們合作，自己才能加速度地成長(zhǎng)。精力充沛，有闖勁。 　　8月21日晚上，重慶奧林匹克花園總經(jīng)理路鵬詳細(xì)描述了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略：項(xiàng)目分為3個(gè)階段滾動(dòng)開發(fā)完成，預(yù)計(jì)總戶數(shù)在2萬(wàn)戶左右，居住人口超過(guò)6萬(wàn)。蒴源居開始，到金科紫園，戶戶見(jiàn)天的花園洋房在購(gòu)房者心中占據(jù)了越來(lái)越重要的位置。 　　搭著奧運(yùn)會(huì)順風(fēng)船，重慶奧林匹克花園還沒(méi)開口已惹人關(guān)注。 2004年8月22日起，舉行奧龍會(huì)金銀卡的申請(qǐng)發(fā)放。這一價(jià)格，對(duì)于此前擔(dān)心奧園價(jià)格太高和擔(dān)心4000元/平方米以下是買不到重慶未來(lái)示范城區(qū)（北部新區(qū)）房子的人們來(lái)說(shuō)，一顆懸著的心終于可以放下。 ……8月14日的奧龍會(huì)、8月21日的產(chǎn)品推薦會(huì)、8月22日的奧龍金銀優(yōu)惠卡的申請(qǐng)發(fā)放，奧園風(fēng)暴的震撼和沖擊，真是一波未平一波又起。 奧運(yùn)匹克花園這個(gè)高扛著奧運(yùn)匹克精神大旗的樓盤，剛在重慶落腳，就以它慣用的大手筆，氣勢(shì)恢弘地在重慶樓市，打出一系列令人眼花繚亂的“迷蹤拳”，開始了它在重慶的發(fā)展計(jì)劃和生活計(jì)劃：8月14日象征著奧運(yùn)精神會(huì)員俱樂(lè)部“奧龍會(huì)” 在重慶正式吸納會(huì)員，8月21日，氣勢(shì)輝煌的產(chǎn)品推介會(huì)在人民大禮堂舉行?????????????讓重慶人領(lǐng)教了這個(gè)國(guó)際品牌的出手不凡。 每個(gè)城市都有屬于自己的舞臺(tái)，每個(gè)時(shí)代演繹著不同主題的故事。 說(shuō)它起點(diǎn)高，因?yàn)檫@些樓盤目標(biāo)驚人的一致：建造重慶的高檔住宅社區(qū)，客戶群直指中高收入人群，例如白領(lǐng)甚至更高的金領(lǐng)。戶戶濱湖 在擁有兩條江的重慶，親水是居住中相當(dāng)看中的一點(diǎn)。以前，別墅盤體量一般都不大，這也意味著其不可能有大的配套。而另一個(gè)激動(dòng)人心的數(shù)字是，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，900余套的數(shù)量，在重慶樓市似乎也是一個(gè)稀有的數(shù)字和戰(zhàn)績(jī)。 刷新記錄之一： 開盤就封盤或者根本就不開盤的記錄。 在短短24小時(shí)內(nèi)，奧林匹克花園由一個(gè)不為重慶市民所知的外來(lái)地產(chǎn)品牌用近千萬(wàn)的廣告推廣費(fèi)用，創(chuàng)造了一個(gè)重慶城人人爭(zhēng)說(shuō)奧園的奇跡。于是，奧園在我市首創(chuàng)別墅中“臥室進(jìn)首層”的設(shè)計(jì)。均價(jià)不到3500元/平方米的花園洋房、均價(jià)5000元/平方米的聯(lián)排，與超大規(guī)模的、高檔次的配套（據(jù)透露，僅用于24小時(shí)由奧林匹克花園往返各主城區(qū)的高檔巴士，重慶奧園將配置不下20輛。一副不達(dá)目的不罷休的壯觀景象。 　　完全的策劃應(yīng)該連接一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和外部，它的對(duì)象應(yīng)該包括企業(yè)內(nèi)部的組織形式、企業(yè)文化的確立、員工培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制、企業(yè)的物流布局和外部的市場(chǎng)運(yùn)作手段（包括廣告、促銷手段）、資本運(yùn)作手段、銷售渠道（商）布局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念以及全局性的企業(yè)戰(zhàn)略的制定和品牌的鑄造。 性價(jià)比是奧園給出的又一個(gè)購(gòu)買信心。他表示，奧園不提倡那種缺乏人性化的操作，大張旗鼓地排隊(duì)放號(hào)、解籌選房等活動(dòng)，或許能夠聚集人氣，營(yíng)造火爆場(chǎng)面，甚至達(dá)到盲從的效果，但結(jié)果卻是：聚人氣造氛圍樂(lè)了開發(fā)商，起大早排長(zhǎng)隊(duì)苦了消費(fèi)者。據(jù)此我們不難理解，為何一條華南快速干線會(huì)令番禺尤其是華南板塊諸多大盤“風(fēng)生水起”，而內(nèi)環(huán)路所到之處，卻令沿路兩邊樓盤售價(jià)“應(yīng)聲而跌”?！　　　r(jià)格策略不同　　市區(qū)樓盤可以經(jīng)常使用降價(jià)策略促銷，而郊區(qū)大盤則極忌諱降價(jià)策略，即令樓價(jià)事實(shí)上已是“明升暗降”，除非開發(fā)已近尾聲，存貨已不多。后來(lái)劉先生接手一個(gè)具相當(dāng)規(guī)模的郊區(qū)樓盤的營(yíng)銷工作，幾個(gè)月下來(lái)卻頗為失意，近旁的其它樓盤銷售都很不錯(cuò)，而劉先生負(fù)責(zé)的項(xiàng)目銷售卻毫無(wú)起色，劉先生為此極為煩惱?，F(xiàn)實(shí)中我們不難發(fā)現(xiàn)，市區(qū)內(nèi)樓盤，例如同處淘金區(qū)的富力御龍庭與城啟波爾多莊園甚至淘金家園，雖然定位不同產(chǎn)品差異性也很大，但售價(jià)基本上都在每平方米５０００多元至６０００余元間，差別不大。奧林匹克花園：顛覆的關(guān)懷 重慶晚報(bào)