【正文】 傳了你的貨，并且還帶動了后來的渠道。②對營銷隊伍的促銷：提成、獎勵、內(nèi)外培訓(xùn)、評獎表彰、通報表揚、營銷交流等。第八部分 產(chǎn)品制造本公司自建廠房，廠房地址為某市的東郊—博望工業(yè)開發(fā)區(qū)。（3）公司統(tǒng)一組織招聘“老鳥”。員工行為準(zhǔn)則：遵紀(jì)守法，敢于創(chuàng)新，腳踏實地，堅持原則。 投資總額：本項目原始總投資3000萬元其中申請銀行貸款1200萬元，技術(shù)入股500萬元，設(shè)備入股300萬元，風(fēng)險投資800，團隊籌資200萬。股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資某大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院技術(shù)入股資金入股設(shè)備入股金額800萬500萬1400萬300萬比例%%%% 表 11公司將根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境的變化及供銷情況，及時調(diào)整各項財務(wù)指標(biāo)，制定切合實際的預(yù)算方案。4. 財務(wù)風(fēng)險。分析公司的實際情況可知，我們的開發(fā)思路生態(tài)效益、社會效益、環(huán)保效益顯著，有利于樹立良好的企業(yè)形象，并有很強的經(jīng)濟效益和盈利能力。凝聚力是企業(yè)發(fā)展的動力之一。核心價值觀：尊重與信任，人文化管理，一切為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。為避免建材行業(yè)的惡性競爭，有效規(guī)避人員跳槽后產(chǎn)生的風(fēng)險，新招聘進來的員工上崗之前，建議簽訂同業(yè)競爭協(xié)議和核心技術(shù)保密協(xié)議。政治權(quán)力策略（Power）維持與包括政府部門、工商、稅務(wù)、消協(xié)、技術(shù)監(jiān)督局、建設(shè)工程檢查中心、設(shè)計院、勘察院等“權(quán)力派”機構(gòu)、關(guān)鍵的權(quán)力派人物的良好關(guān)系。形象工程也是不錯的營銷傳播載體，尤其是在市場啟動階段，一個優(yōu)良的形象工程往往能突破市場，十個形象工程就能形成良好的口碑，百個形象工程就形成強勢品牌了。維護成本是工程建設(shè)中不可不考慮的問題，但國內(nèi)大多數(shù)的生產(chǎn)商和采購者的往往忽視了這一點，國外在這方面做得比較好，如全球某知名品牌彩板的銷售人員在每次詢價或竟標(biāo)時都能主動提供一份詳實的維護、翻修方案供客戶參考，這樣無形中就增加了勝利的砝碼。每個工程建材企業(yè)也許有不同的困擾。第二，消費具有集中性。在歐、美、日等發(fā)達(dá)國家廣泛應(yīng)用?！　?：在使用階段樓承板作為混凝土樓板的受拉鋼筋，也提高了樓板的剛度，節(jié)省了鋼筋和混凝土的用量。新型加勁式鋼筋桁架樓蓋板是將樓板中的鋼筋在工廠加工成鋼筋桁架，并將鋼筋桁架與鍍鋅壓型鋼板底模焊接成一體的組合模板。本公司研發(fā)的鋼筋桁架模板環(huán)保新產(chǎn)品可以充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)施工周期短、且施工質(zhì)量容易控制的優(yōu)勢。 第二部分 公司情況簡介一、公司基本情況公司名稱：某建材有限公司 成立時間：2013年12月1日注冊資本：500萬實際到位資本：1200萬注冊地點：某市工商局公司生產(chǎn)中心：位于某市的東郊—博望工業(yè)開發(fā)區(qū)公司性質(zhì)為：股份有限公司公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)有：樓承板、邊模（鋼封邊板）公司主營業(yè)務(wù)為：新型加勁式鋼筋桁架鋼板組合樓蓋板公司近期及未來三到五年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：堅持鋼結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計、制造、施工一體化服務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略，形成年產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)25萬噸，各類節(jié)能建筑板材3000萬平方米，年產(chǎn)值25億元，海外出口3億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。二．專項設(shè)計服務(wù)某將具備有鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計甲級資質(zhì)，憑借雄厚的設(shè)計實力，可根據(jù)用戶實際需要，提供專項設(shè)計服務(wù)，滿足用戶各種需求。三．競爭情況 目前杭蕭鋼構(gòu)年生產(chǎn)規(guī)模初步達(dá)到1000萬平方米、產(chǎn)值300億元，成為引領(lǐng)我國鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。由于我國各地氣候條件與人們的消費結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、社會心理的差異，導(dǎo)致了工程建材企業(yè)需求具有季節(jié)性；并且，建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。由于工程建材的生產(chǎn)往往需要較大的固定資金投入，加上競爭的日趨加劇，多線作戰(zhàn)對一般實力的生產(chǎn)商來說不利，即使是實力雄厚的廠家也不宜有太寬的產(chǎn)品線寬度，對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。他們會體會到你對他們的尊重，于是就會更加積極地賣你的貨。在大型工程投標(biāo)中，常常使用綜合評標(biāo)的辦法，最低價格往往不能中標(biāo)。本廠擁有國際先進的鋼筋桁架樓承板生產(chǎn)線，具有年產(chǎn)鋼筋桁架樓承板300萬平方米、新型組合樓板250萬平方米的生產(chǎn)能力。（2）將客戶服務(wù)部門單列開來，由總公司直接管控。：人才的積累是企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素之一。融資方式主要采用風(fēng)險投資。2. 市場開拓風(fēng)險。通過合理的方式進行宣傳并進行專利申請可以幫助開拓產(chǎn)品的市場。由于公司產(chǎn)品具有新型，利潤高，產(chǎn)品獨特等特點，具有很強的市場競爭力，能很快回收資本，所以我們能吸引很多風(fēng)險投資者。因此，獲取必要經(jīng)驗，找具有所需經(jīng)驗的合伙人或員工是關(guān)鍵。由銷售人員直接面對客戶，不如由客戶服務(wù)部門統(tǒng)一規(guī)范地為其解決實際問題來得好，在答謝客戶方面也有利無一弊。憑借雄厚的軟硬件實力和技術(shù)研發(fā)能力，建材能夠為客戶提供最全面最優(yōu)化的組合樓板解決方案。（3）注意價格管制，平衡好生產(chǎn)廠家、代理商、購買者與消費者的利益。不開發(fā)渠道形不成品牌，不開發(fā)品牌保不住渠道。創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，研制與開發(fā)是延長產(chǎn)品壽命周期的法寶，同時，工程建材生產(chǎn)企業(yè)要擅于運用新技術(shù)到產(chǎn)品中去，新的技術(shù)能賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵和概念，形成獨特的賣點（USP）。市場調(diào)研的目的是了解認(rèn)識購買行為，需求特點及企業(yè)所需其它資料的唯一準(zhǔn)確