【正文】 ?? 過去三年國內(nèi)瀝青產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的勢頭，以3%速度增加 資料來源：中石化年鑒 歷史瀝青生產(chǎn)量（單位：萬噸） 年遞增率 =3% 99年 00年 401 420 98年 396 主要驅(qū)動力 國家加強(qiáng)對公路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入； 國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略； 國家加大對城市建設(shè)投入。 保險中介 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站已在中國出現(xiàn)，并對中國保險業(yè)產(chǎn)業(yè)積極影響 國內(nèi)首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站，實現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實時核保，實時認(rèn)證，在線支付，最終將實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投保、核保、理賠和給付。 ，“大慶油田”品牌沒有優(yōu)勢 。 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 54%員工認(rèn)為公司人浮于事、工作任務(wù)不飽滿 ，56%員工認(rèn)為公司干部隊伍不能滿足公司將來發(fā)展，公司人 力 資源利用度低 資料來源：企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調(diào)查 嚴(yán)重存在7%存在47%不存在22%不知道24%員工對公司工作任務(wù)不飽滿的看法 員工對公司干部隊伍能否滿足公司將來發(fā)展的看法 能44%根本不能3%不能53%ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 非石油專業(yè)員工在公司比重小，但公司青年員工數(shù)量多，其學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，公司人力資源轉(zhuǎn)移性為中偏弱 財務(wù)2%計算機(jī)等其他專業(yè)6%石油地質(zhì)43%管理3%無專業(yè)46%3135歲 14% 3640歲 5% 4150歲 7% 51歲以上 21% 30歲以下 53% 員工年齡結(jié)構(gòu)情況 員工專業(yè)組成情況 資源來源：縱橫內(nèi)部訪談 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 人力資源對榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等 ?人才結(jié)構(gòu)比較單一。 擁有油氣資源出讓勘探權(quán)，勘探方負(fù)責(zé)一切勘探費用；如果在區(qū)塊內(nèi)找到油氣資源，雙方各得一定比例，一般是各自一半；如果找不到資源，區(qū)塊提供方也不會為勘探方分擔(dān)費用。 1920年左右 1930年左右 研制出異丁橡膠新型合成材料和商用汽油蒸汽裂解法 由其分公司?？松瘜W(xué)公司進(jìn)行 進(jìn)行煤、鉑以及銅、鋅等礦物資源勘探和開采，并從事信息設(shè)備生產(chǎn) 1940年左右 獲得永聯(lián)電氣公司100％股權(quán)，進(jìn)入電動機(jī)行業(yè)。但是分公司、子公司又是高度獨立的，各有自己的董事會和經(jīng)理人員來管理公司的業(yè)務(wù)。 如果外商低價傾銷，國內(nèi)石油公司可求助政府采取反傾銷措施。 活力 資源 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 人力 資源 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 榆樹林油田在特低滲透油田開采領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗 , 技術(shù)研究成果具有很強(qiáng)的應(yīng)用價值，其利用度高 1413832231815705101520253035404593 94 95 96 97 98 99 01993年 2022年技術(shù)研究成果累計獲獎次數(shù) 已用于生產(chǎn)38項探討性研究3項技術(shù)研究成果利用情況 資料來源：縱橫內(nèi)部防談 單位：項 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 獲獎成果 數(shù)量 應(yīng)用方向 《 榆樹林油田同步注水開發(fā)試驗 》 等 19 油田開發(fā) 《 低頻震蕩技術(shù)在榆樹林油田的應(yīng)用與認(rèn)識 》 等 4 采油工藝 《 外圍油田抽油機(jī)井口工藝簡化裝置研制 》 1 地面建設(shè) 《 榆樹林油田注水系統(tǒng)清防垢工藝技術(shù)研究 》 等 17 采油技術(shù) 技術(shù)研究成果針對性強(qiáng)，主要應(yīng)用于特低滲透油田開發(fā)、地面建設(shè)、采油工藝和采油技術(shù) , 無法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域 , 其轉(zhuǎn)移性低 資料來源：縱橫內(nèi)部訪談 1993年 2022年技術(shù)研究成果應(yīng)用方向 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 技術(shù)資源對榆樹林油田實施戰(zhàn)略擴(kuò)張支持不大 公司技術(shù)資源針對性強(qiáng)，屬固化資源，只能用于支持主業(yè)，擴(kuò)大采油生產(chǎn)規(guī)模。 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 榆樹林油田研發(fā)能力主要服務(wù)于采油生產(chǎn)，延伸性不強(qiáng) 技術(shù)資源 人力資源 財務(wù)資源 研發(fā)能力 研究設(shè)備主要服務(wù)于 采油業(yè)務(wù) 技術(shù)人員專業(yè)技能集中 于石油地質(zhì)和開采領(lǐng)域 研究工作集中于采油 工程和油藏工程技術(shù) 研發(fā)人員占公司 員工總數(shù) 3% 每年科研經(jīng)費約 200萬 元，占公司收入 % 延 伸 性 不 強(qiáng) ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 榆樹林油田生產(chǎn)能力僅用于采油，延伸性不強(qiáng) 物資資源 人力資源 生產(chǎn)能力 主要設(shè)備只能用于采 油， 不具備延伸性 采油專用工藝， 延伸性不強(qiáng) 屬特低滲透油田，提高 產(chǎn)量的潛力不大 生產(chǎn)人員充足，積累 的技術(shù)經(jīng)驗限于采油 延 伸 性 不 強(qiáng) ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 榆樹林油田營銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場 隱形資源 人力資源 營銷能力 沒有營銷部門 沒有營銷隊伍 無自身專有品牌，但 可以利用大慶油田的品牌 作為大慶油田控股子公 司，在大慶油田有營銷 關(guān)系網(wǎng) 開拓大慶 潛在市場 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С? 隱形資源 人力資源 管理能力 公司制訂了系統(tǒng)的管理 制度，使管理規(guī)范化 中層管理人員的 素質(zhì)高，進(jìn)取心強(qiáng) 領(lǐng)導(dǎo)層具有強(qiáng)烈的 進(jìn)取心和戰(zhàn)略眼光 員工的忠誠度高， 危機(jī)意識強(qiáng) 為戰(zhàn)略擴(kuò)張 提供管理支持 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 綜合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財力資源進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，開拓大慶油田潛在市場 大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問題 大慶油田潛在市場很大，需要采用新技術(shù)、新工藝來延長老油田穩(wěn)產(chǎn)期 基于上述情況，對于榆樹林油田來說， 開拓大慶潛在市場可以 切入快、風(fēng)險低 大慶油田許多市場被大慶油田外的單位所占領(lǐng) ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 由于受到國家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進(jìn)行勘探、鉆井、煉化生產(chǎn)經(jīng)營，但有機(jī)會為大慶油田提供設(shè)備、材料、軟件，進(jìn)行 “ 技術(shù)產(chǎn)業(yè)化 ” 供 應(yīng) 價 值 鏈 勘探 鉆井 采油 煉化 ……. 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 產(chǎn)業(yè)價值鏈 不能進(jìn)入的領(lǐng)域 可以進(jìn)入的領(lǐng)域 現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴(kuò)張建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 保險 瀝青 精細(xì)化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 中國保險業(yè)自 1979年恢復(fù)經(jīng)營以來，以年均 32%增長速度發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長速度 ,是世界上發(fā)展最快保險市場 歷史銷售額（單位：億人民幣） 年遞增率 =32% 97年 98年 99年 1040 1240 1393 97年 790 96年 650 2022年 1596 主要驅(qū)動力：國內(nèi)保險業(yè)務(wù)恢復(fù)晚、起點低 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 自 1997年起，財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)增長速度明顯減緩，保費收入從財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向人身保險業(yè)務(wù)為主 1997年 1998年 1999年 財務(wù)保險業(yè)務(wù)增長率 % % % 人身保險業(yè)務(wù)增長率 % % 15% 人身保險增長主要驅(qū)動力 銀行存款利率下調(diào)，導(dǎo)致了人身保險保費收入大量增加； 壽險業(yè)務(wù)中，投資型險種增加； 老百姓收入水平的提高； 人口規(guī)模的增大、人口老齡化； 社會福利制度的改革。 目前全球的專屬自保公司的數(shù)量超過 4000家，專屬自保的保費總收入 1995年達(dá)到 155億美元，占全球非壽險保費收入的 5%。 1998年底全國城市道路面積為 109 m2，城市道路面積通常以10%增長率遞增。 產(chǎn)品品種增加，精細(xì)化率上升到 23%。 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 未來競爭預(yù)測：普通瀝青層面上勢必出現(xiàn)價格戰(zhàn)，在改性瀝青和高速公路面層用瀝青將獲得較高的利潤 未來的瀝青市場將是“基礎(chǔ)瀝青 +科技含量 +服務(wù)” 國內(nèi)生產(chǎn)能力 國內(nèi)需求 620萬噸 500550 萬噸 目前政府下令關(guān)停小煉油廠，使得一部分小煉油廠轉(zhuǎn)向國家不控制的瀝青生產(chǎn)。 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 榆樹林油田進(jìn)入保險市場的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略 說服大慶油田委托榆樹林建立專屬自保公司 選擇政策優(yōu)惠的城市或地區(qū)成立參控股子公司 委托專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)作 進(jìn)入策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 一至兩年時間成為公司第二層面業(yè)務(wù)。 至 2022年 3月，經(jīng)中國保監(jiān)督會批準(zhǔn)成立保險代理公司 9家、保險經(jīng)紀(jì)公司 3家、保險公估公司 5家。 公司作為大慶油田的子公司，可以利用“大慶油田”這個品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托“大慶油田”這個品牌有兩個缺陷： ，與大慶油田兄弟公司競爭中沒有品牌優(yōu)勢。 ?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持。 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 中石油也積極推動外資進(jìn)入陸上油氣勘探和開采領(lǐng)域 中石油將進(jìn)行國際公開招標(biāo)，推出位于塔里木盆地、鄂爾多斯盆地和松遼盆地等在內(nèi)的 18個區(qū)塊，允許外資公司進(jìn)行勘探開發(fā)。 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 所以，確保榆樹林油田長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題 問題一： 如何看待采油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展？ 問題二： 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 問題三： 未來五年乃至十年，榆樹林油田要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？ 問題四： 如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略？ ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 國際石油工業(yè)巨頭 ?？松景l(fā)展歷程 1892年 進(jìn)入石油化學(xué)工業(yè)，生產(chǎn)商用異丙醇 企業(yè)規(guī)模 ?？松吧沓闪ⅲ盒聺晌鳂?biāo)準(zhǔn)石油公司 生產(chǎn)和銷售家用燈油 公司發(fā)展歷程 1911年 由美國擴(kuò)展到國外，從發(fā)展中國家獲得大量原油。 ?？松静扇∈聵I(yè)部組織結(jié)構(gòu)： 埃克森美國公司 ?？松瓏H公司 ?？松碧焦? 埃克森化工公司 ?？松禾亢偷V業(yè)公司 負(fù)責(zé)美國國內(nèi)油氣開發(fā)、煉制和銷售業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)北美地區(qū)以外的油氣生產(chǎn)、煉制、運(yùn)輸和銷售業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)加拿大以外的全球油氣勘探業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)?？松救澜绲幕I(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)除加拿大以外的全球煤炭和礦產(chǎn)的勘探、開采和經(jīng)營 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 石油供需分析 石油政策分析 WTO影響 采油業(yè)務(wù)建議 如何看待采油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展？ ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 未來二十年世界石油需求穩(wěn)步增長，供需大致平衡 ,需求略大于供給 8736870695589528 104471041711471 114410202240006000800010000120222022 2022 2022 2020世界