【正文】 方法 ? 企業(yè)所有職位根據(jù)工作內(nèi)容、工作職責(zé)、任職資格方面的要求，分為不同的類(lèi)別，一般 ? 可分為管理類(lèi)、事務(wù)類(lèi)、技術(shù)類(lèi)、生產(chǎn)類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等，然后對(duì)每一類(lèi)職位確定一個(gè)薪酬 ? 層級(jí)系數(shù)的范圍，并且對(duì)同一類(lèi)的職位進(jìn)行排列，從而確定每個(gè)職位不同的層級(jí)系數(shù)。很顯然，它的評(píng)價(jià)對(duì)象是職位，而非任職者，這就是大家通常所說(shuō)的 “ 對(duì)崗不對(duì)人 ”原則。 工作內(nèi)容 : (1)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃； (2)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化； (3)制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度； (4)組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施； (5)開(kāi)展企業(yè)形象宣傳活動(dòng)； (5)按時(shí)提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告、發(fā)展計(jì)劃報(bào)告 。公司于 2022年成立，總部位于被譽(yù)為 “ 粵港澳后花園 ” 的湖南省郴州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。 ? 公司力爭(zhēng) 科技產(chǎn)業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)全球化、品牌國(guó)際化、企業(yè)集團(tuán)化 ” 為戰(zhàn)略定位，確定了 “ 重研發(fā)、抓品質(zhì)、創(chuàng)品牌 ” 的戰(zhàn)略方針。做到廁所清潔無(wú)異味，地面干凈無(wú)污跡、積水、紙屑，保證墻面瓷磚光亮，無(wú)水印、無(wú)污跡； 薪酬戰(zhàn)略體系 ? 職位 工資 ： 依據(jù)崗位職責(zé)和職位評(píng)估后的層級(jí)系數(shù) N乘以基數(shù) K就是該職位的職位固定工資。 ? 基本職位工資的確定 ? 企業(yè)在調(diào)查和比較同行業(yè)基本薪酬及勞動(dòng)力市場(chǎng)的一般價(jià)格后確定該企業(yè)的職位工 ? 資的基數(shù) K， 然后用該職位的層級(jí)系數(shù) N乘以基數(shù) K就是該職位的職位工資。 職位名稱(chēng) 生產(chǎn) 經(jīng)理 ? 直屬上級(jí) 副總經(jīng)理 ? 職位概要 : ? 組織制定并執(zhí)行公司生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃，組織、管理、控制和監(jiān)督生產(chǎn)系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)目標(biāo)。 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 公司廠房占地地面積 1萬(wàn)平方米。 員工隊(duì)伍目標(biāo) 兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工總數(shù)達(dá)到 100人，技術(shù)研發(fā) 20人。 工作內(nèi)容 : (1) 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略； (2) 制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案； (3)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系； (4)引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度； (5)組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)； (6)管理銷(xiāo)售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍； (7)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解； (8)有效地管理全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商； (9)主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作； (10)協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查； (11)進(jìn)行客戶(hù)析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求；。確定職位工資的前提是進(jìn)行工作和 ? 職位分析，然后根據(jù)職位分析的結(jié)果進(jìn)行層級(jí)關(guān)系和薪酬系數(shù)的設(shè)計(jì)。計(jì)算關(guān)系如：職位工資 M=N 薪酬戰(zhàn)略 職位薪酬體系 績(jī)效薪酬體系 職位工資 績(jī)效工資 薪酬比例與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 不同的職級(jí)、職種薪酬結(jié)構(gòu)比較 不同職種的工資結(jié)構(gòu) 不同職級(jí)的工資結(jié)構(gòu) 70% 30%70% 30%40% 60%70% 30%40% 60%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%作業(yè)類(lèi)技術(shù)類(lèi)市場(chǎng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)類(lèi)管理類(lèi)固定工資 浮動(dòng)工資80% 20%70% 30%40% 60%0% 20% 40% 60% 80% 100%基層員工中層員工