目標(biāo)市場(chǎng)的選擇ppt課件(留存版)
【正文】 場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上， 根據(jù)自身的資源及實(shí)力選 擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目 標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃。 一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念 – 市場(chǎng)規(guī)模大，前景好，可盈利。價(jià)格從 40到100美元不等。一位收藏家為一只手表付了 6萬(wàn)美元。許多人擁有不止一塊斯沃琪手表，因?yàn)樗麄兿Ｍ诓煌瑫r(shí)間、不同場(chǎng)合佩帶不同顏色的手表。 – 企業(yè)的資源和能力能滿足產(chǎn)品要求。這種手表是作為時(shí)裝表來(lái)吸引活躍的追求潮流的年輕人的。雖然斯沃琪手表歷史較短，但卻已取得了“現(xiàn)代古董”的地位。 每年不斷推出新款手表 ，以至于人們都焦急地期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)。 – 競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入或較少進(jìn)入的子市場(chǎng) 。推出至今已銷售出兩億多只手表，成為世界上最大的手表制造商。 斯沃琪公司擁有自己的零售商店 。同時(shí)，它使用的電池可以更換，走時(shí)準(zhǔn)確，而且防震防水。 寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)的差異化戰(zhàn)略 ? “海飛絲” ——頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾； ? “飄柔” ——頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一； ? “潘婷” ——含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； ? “潤(rùn)妍” ——讓秀發(fā)更黑更漂亮，內(nèi)在美麗盡釋放 差異化的手段 ? 產(chǎn)品差異化： 日本汽車業(yè)的產(chǎn)品特色 ? 服務(wù)差異化： 海爾的售后服務(wù) ? 營(yíng)銷手段差異化： 戴爾的直銷模式
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