【正文】 每平方米1600元，政府將地價(jià)降為每平方米700元，最后大廈5萬平方米地皮是按每平方米350元收的。1996年6月份以后，我們迫切感到需要銀行貸款。不去還不行。記者：初戰(zhàn)告捷是否奠定了你的信心，然后大軍殺入生物工程，短短兩年使巨人在這一新興領(lǐng)域迅速膨脹？史玉柱：“腦黃金”的成功效果完全出乎意料，于是在1995年初，我提出發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，這一年集團(tuán)在生物工程上投入廣告費(fèi)增到1個(gè)億，一下子向市場推出12種產(chǎn)品。加之，財(cái)務(wù)管理混亂，債權(quán)債務(wù)搞不清，日常管理又松懈，浪費(fèi)嚴(yán)重，逐漸地債臺(tái)高筑，現(xiàn)在累計(jì)債務(wù)達(dá)1個(gè)億，扣除債權(quán)剩5000萬元左右的債務(wù)。我有時(shí)會(huì)冒出一個(gè)怪念頭，如果我們投石問路做“腦黃金”時(shí)，沒有一下竄紅，沒有那么一帆風(fēng)順，也許就好了，那么只需付幾百萬元學(xué)費(fèi)。生物工程還有一個(gè)包袱，就是康元公司，它現(xiàn)在債務(wù)近1億元，債權(quán)5000多萬元，自有資產(chǎn)也有5000萬元，我決定按法律進(jìn)入破產(chǎn)程序，甩掉這個(gè)累贅。我認(rèn)為，盡管巨人集團(tuán)是民營企業(yè)，但也離不開政府的支持，我不是要依賴政府，但我需要政府的幫助。1991年4月，珠海巨人新技術(shù)公司注冊成立，公司共15人，注冊資金200萬元，史玉柱任總經(jīng)理。與此同時(shí)，利稅4600萬元，巨人已成為中國極具實(shí)力的計(jì)算機(jī)企業(yè)。9月7日，珠海市市委書記、市長梁廣大一行3人親臨巨人大廈工地視察，梁市長希望巨人大廈的建設(shè)順利進(jìn)行，爭取早日投入使用，并表示將大力支持大廈工程的建設(shè)。你有本事，不管是新員工還是老員工，就給你適當(dāng)?shù)奈恢?。人們今天很難想象，史玉柱的第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)模多么宏大。但是，大發(fā)展帶來大振奮，也帶來大漏洞。面對大起大落，史玉柱將其描繪成“開始進(jìn)入發(fā)展史的‘長征時(shí)期’”10月2日， 史玉柱發(fā)動(dòng)“秋季戰(zhàn)役”，規(guī)模和聲勢大大減弱。他在會(huì)議上承認(rèn)：1995年的“三大戰(zhàn)役”和“秋季攻勢”都未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這是因?yàn)楦刹筷?duì)伍暴露缺陷，集團(tuán)綜合協(xié)調(diào)系統(tǒng)發(fā)生問題?！毒奕藞?bào)》在這一時(shí)期專門發(fā)表社論：我們有許多人可能想不到，在我們巨人集團(tuán)竟有這么多觸目驚心的違法案件。到1996年下半年，他感到需要外援時(shí)，因宏觀調(diào)控影響至深，各處都資金吃緊，只好竭澤而漁。巨人能否力挽狂瀾？史玉柱獨(dú)上高樓，望盡天涯路。我看到史玉柱在總結(jié)失敗時(shí)大量談到管理不善，而管理不善的重要原因就是內(nèi)部人員坑蒙拐騙。稍稍有點(diǎn)問題，趕快落井下石或跑得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。鋼鐵、石化、能源等能做大的產(chǎn)業(yè)都是有企業(yè)干的，剩下的都是什么口服液之類拾遺補(bǔ)缺的產(chǎn)業(yè)，這些能做大嗎？在這種不適合做大的產(chǎn)業(yè)里，你非要做大，尤其是搞多角經(jīng)營做大，就會(huì)使管理跨度增大，使管理成本大大增加，最終會(huì)不堪重負(fù)。 2．在宏觀調(diào)控上，如果政府采取比較緩慢、比較柔和的方式，史玉柱以及現(xiàn)在大量陷入困境的企業(yè)不至于這么慘。盡管史玉柱勉力支撐，但他已回天乏力。直到1996年5月，史玉柱依然據(jù)此作法建設(shè)大廈，甚至達(dá)到頂點(diǎn)。巨人喘上一口氣?！本奕舜髲B抽干了巨人產(chǎn)業(yè)的血1995年底，巨人營銷出現(xiàn)嚴(yán)峻形勢，集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況吃緊，史玉柱立刻宣布進(jìn)入“緊急狀態(tài)”，各省總公司的一批總經(jīng)理被撤職，巨人迎來有史以來最寒冷的冬天。8月，史玉柱使出第二招，集團(tuán)向各大銷售區(qū)派駐財(cái)務(wù)和監(jiān)察審計(jì)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)和監(jiān)審總監(jiān)直接對總部負(fù)責(zé)。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司從38個(gè)發(fā)展到228個(gè)，人員從200人發(fā)展到2000人。但二次創(chuàng)業(yè)的真正動(dòng)力之源是，史玉柱已感到潛在危機(jī)四伏。革命精神：勇于開拓，敢于冒險(xiǎn)巨人的每一步都具有革命性。5月18日。6月26日，史玉柱獲珠海市第二屆科技進(jìn)步特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獲得獎(jiǎng)金632620元人民幣，奧迪牌轎車一輛和103平方米住房一套。四個(gè)月后，M6401的銷售額一舉突破百萬大關(guān)，奠定巨人創(chuàng)業(yè)基石。去年底，我拿巨人大廈這么大資產(chǎn)去抵押貸款1000萬元，夠委屈的。生物工程方面的危機(jī)，我目前已基本度過，在保健品上，“腦黃金”和“巨不肥”等三四個(gè)產(chǎn)品市場銷量一直很好，主要是巨人大廈抽調(diào)資金過量，這些市場看好的產(chǎn)品缺乏廣告促銷費(fèi)用，以至于出現(xiàn)萎縮。另外，因?yàn)榫奕舜髲B從生物工程上抽取資金，使產(chǎn)業(yè)萎縮，這又反映出我們財(cái)務(wù)運(yùn)作上的問題。這時(shí)，我漸漸感到自己難以管理下屬這么多企業(yè)。1993年。史玉柱：巨人大廈實(shí)際上最難的已經(jīng)做完了，工作量都在地低下，如果能有貸款，巨人情況也不會(huì)這么嚴(yán)重，但巨人集團(tuán)還有一個(gè)很大缺點(diǎn)，以前沒和銀行打過交道，除了存點(diǎn)錢或資金走賬之外，與銀行基本沒有信貸關(guān)系，巨人這回是第一次想大量貸款。加上運(yùn)氣不好，兩次發(fā)大水把我們地基全淹了。巨人大廈的樓花在香港賣得相當(dāng)火，一平方米一萬多港元，我們拿到800萬港元，另外還有5000萬港元要到交樓的時(shí)候才能拿到，在8000萬里實(shí)際能作6000萬，給了香港代銷的律師樓和代理商2000萬港元，國內(nèi)我們賣樓花籌到4000萬元。投資12億元的70層大廈，沒用國家一分錢記者：你什么時(shí)候著手巨人大廈？預(yù)計(jì)投資多少？當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)的資產(chǎn)是多少？可用于巨人大廈的資金是多少？史玉柱：我們1992年決定蓋巨人大廈的時(shí)候，曾經(jīng)打算蓋18層，但這個(gè)想法一閃而過，出來的方案是38層，當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)有1個(gè)億了，流動(dòng)資金約有幾百萬，我們計(jì)劃蓋38層的本意是大多數(shù)自用，剩下一小部分租出去，并沒想進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，因此樓層面積設(shè)計(jì)也不是很大，后來，設(shè)計(jì)方案一改再改，從38層蹦到了70層。然而，當(dāng)你在史玉柱300平方米的辦公室里，沉浸于那窗簾低垂近乎灰暗的氛圍里，關(guān)起門來與他聊上三天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽象的結(jié)論變得非常的具體，概括性的總結(jié)變得無足輕重，而許多的偶然因素反倒影響著史玉柱的決策，史玉柱有一堆困難，而這些困難也不是他能解釋的。雖然動(dòng)用自有資金這一塊，從1個(gè)億漲到2個(gè)多億，但因蓋70層工期也延長3年，而且當(dāng)時(shí)生物工程起勢正火，這點(diǎn)資金不難。不過，1994年底到1995年上半年巨人集團(tuán)效益非常好，我們因此沒感覺到需要找銀行借錢。從宏觀上看，貨幣從緊政策已影響之深，各處錢都緊。這種產(chǎn)品在美國已經(jīng)賣的比較好了，我就高薪聘請他過來，幫助設(shè)計(jì)“腦黃金”項(xiàng)目。其實(shí)，我們對這個(gè)新市場是不甚明白的，不了解這個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者，尤其是對這個(gè)領(lǐng)域的資金運(yùn)作和營銷策略以及隊(duì)伍管理不熟悉。事后搞清楚了，當(dāng)事人事先和外面的企業(yè)簽了個(gè)合同，拿了一筆回扣就走了。巨人大廈如果70層全部蓋完，尚需三四億資金。只是這場重組需要時(shí)間，而各種矛盾又匯聚眼前，一觸即發(fā)，不容你喘口氣。巨人事業(yè)由此起步。李鵬總理題詞：“青年科技人才是國家的希望?！碑?dāng)年，史玉柱當(dāng)選“中國十大改革風(fēng)云人物”，達(dá)到他事業(yè)的頂峰。9月，巨人推出M6407桌面排版系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，史玉柱明確提出二次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，跳出電腦產(chǎn)業(yè)走產(chǎn)業(yè)多元化的擴(kuò)張之路，以發(fā)展尋求解決矛盾的出路。由此“三大戰(zhàn)役”全面打響。他宣布整頓的三天后，從7月14日至22日，人事部門庭若市，前來競聘的員工達(dá)46人，其中自薦者43人，許多分公司的員工也達(dá)來千里長途。集團(tuán)當(dāng)務(wù)之急要進(jìn)行戰(zhàn)略上的抉擇。3月份，會(huì)戰(zhàn)打響，此次會(huì)戰(zhàn)沒以大規(guī)模的廣告覆蓋為先導(dǎo)，而是舉行“巨不肥大贈(zèng)送”，此次戰(zhàn)役的宣傳口號(hào)為“請人民作證”。更讓人瞠目結(jié)舌的是，大廈從1994年2月動(dòng)工到1996年7月，史玉柱竟未申請過一分錢的銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支撐。在整體狀態(tài)疲軟下，公司管理陷于混亂。如果當(dāng)初這個(gè)大廈在建設(shè)中沒遇到宏觀調(diào)控，如果在打地基的時(shí)候沒遇到地層斷裂，史玉柱可能就成功了。否則，史玉柱后面還會(huì)有無數(shù)個(gè)史玉柱。企業(yè)家是一種稀缺資源，我們應(yīng)該加倍愛護(hù)他，讓他重整旗鼓。如果我們的法制對于民營企業(yè)里坑蒙拐騙或者貪污受賄的人給予嚴(yán)厲打擊，他們敢這么干嗎？那樣，隊(duì)伍就相對穩(wěn)定多了，企業(yè)的損失也小得多，很多機(jī)會(huì)就可能抓住了。 1．中國有一句古話，叫作“謀事在人，成事在天”。巨人大廈抽干了巨人產(chǎn)業(yè)的血，史玉柱把生產(chǎn)和廣告促銷的資金全部投入到大廈，結(jié)果生物工程一度停產(chǎn)，資金補(bǔ)給線戛然中斷。到1996年下半年，一個(gè)更大的壓力向史玉柱襲來，巨人大廈急需資金。”1996年初，史玉柱為挽救頹勢，營銷戰(zhàn)略從全面進(jìn)攻轉(zhuǎn)向重點(diǎn)戰(zhàn)役，在開發(fā)出減肥食品“巨不肥”后，他打算發(fā)動(dòng)“巨不肥會(huì)戰(zhàn)”。巨人出現(xiàn)衰態(tài)征兆，史玉柱已感到嚴(yán)峻形勢的壓力，他決定出巡大西南，沿著紅軍長征的路線一路考察，似乎要汲取一種力量。由于產(chǎn)品供應(yīng)短腿難以追上營銷長腿，錯(cuò)過銷售黃金時(shí)節(jié)，公司損失較大。產(chǎn)值總目標(biāo)：1995年達(dá)到10億元，1996年達(dá)到50億元，1997年達(dá)到100億元。巨人的員工，都要有獨(dú)當(dāng)一面的能力和超前動(dòng)作的勇氣。1996年2月26日，巨人集團(tuán)在召開全國營銷會(huì)議后，宣布進(jìn)入巨不肥會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)備狀態(tài)。3月，巨人集團(tuán)推行體制改革，史玉柱出任董事長，聘請?jiān)贝蠓秸瘓F(tuán)總裁樓濱龍教授任巨人集團(tuán)總裁。1992年7月，巨人公司實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將管理機(jī)構(gòu)和開發(fā)基地由深圳遷至珠海。1989年初，史玉柱完成碩士論