【正文】 吃的紫菜。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯(lián)系起來。、區(qū)域市場集中在品牌的建設和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網(wǎng)”，要學會重點“捕魚”。 大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關系，重點抓住企業(yè)負責后勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。、產品營銷策劃廣告計劃：可以在公交站臺，網(wǎng)絡上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡上投放更多廣告，把品牌打響。、宣傳推廣：在網(wǎng)絡上進行產品宣傳將越來越流行，什么樣的產品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。、發(fā)展團購：土特產做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產禮品銷售將異常火暴。專人負責超市、特產店、二批商及外圍的開發(fā)與維護，34人。不斷完善產品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產品和創(chuàng)新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。那么特產如何實施集中優(yōu)勢策略？可以從以下幾點著手：、消費目標集中在市場調研的基礎上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區(qū)隔，集中優(yōu)勢迅速到搶占這一市場。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。三、玩轉特產的五大營銷策略好想你的掌門人石聚彬說過這樣一話，他說：“一個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨特，領軍人物和龍頭企業(yè)的專注聚焦”。、由區(qū)域品牌向強勢品牌轉變多數(shù)特產品牌是區(qū)域性品牌，處于生存與發(fā)展進退兩難的階段，這些企業(yè)要想走出區(qū)域，首先要使自己由區(qū)域品牌變成地方的強勢品牌。為什么這些特產走不出地方？當然其原因很多，有特產的自身因素，也有經(jīng)營因素，總之是行業(yè)存在的各種問題影響了特產的發(fā)展。除以上幾個方面外，特產行業(yè)還存在缺少營銷經(jīng)營人才，缺少領袖品牌等問題。特產企業(yè)必須明白未來的市場競爭不僅是技術、產品競爭，更是品牌競爭，特產企業(yè)要想更好地參與市場競爭，只注重產品的銷量是不夠的，必須樹立品牌觀念，品牌才是企業(yè)未來賴以生存和發(fā)展的基礎。精確定位就是解決這些問題。這就是包裝創(chuàng)新帶來價值。集中優(yōu)勢策略是中小企業(yè)制勝的法寶。 ★劣勢：。 團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。、教育培植：社區(qū)服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關系來進行土特產的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業(yè)的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白土特產怎么生產、加工、運輸?shù)较M者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的土特產供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。農產品營銷只有通過組團聯(lián)盟，才能使企業(yè)競爭力增強、規(guī)模效益顯現(xiàn)、發(fā)展迅速。因此，一個土特產的整條連接要考慮生產的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭到餐桌的每一個過程都不能忽視。大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。四、土特產營銷自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲