特產(chǎn)營銷方案說明-全文預(yù)覽
【正文】 推出紅罐產(chǎn)品，好想你當(dāng)初以棗片為主，它們?nèi)〉昧顺晒?。集中?yōu)勢策略：把企業(yè)的人力、物力和財力集中在具有最大優(yōu)勢的細(xì)分市場上，經(jīng)營規(guī)模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。企業(yè)要發(fā)展必須有跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的條條框框，改變傳統(tǒng)的思維模式，才可能創(chuàng)造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內(nèi)涵，給產(chǎn)品申請了地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品標(biāo)志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發(fā)行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關(guān)于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源 ，有文化東西，這就是他賣高價的原因。今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。這方面我們應(yīng)向國外的品牌學(xué)習(xí)，如立頓茶和雀巢咖啡。、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。如怕上火喝王老吉、農(nóng)夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。營銷成功的關(guān)鍵在于能否在消費者心智中建立品類認(rèn)知和培養(yǎng)消費習(xí)慣。產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。品牌要想得到消費者認(rèn)知和認(rèn)可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什么”。營銷模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一，凡是成功企業(yè)在營銷和經(jīng)營模式方面都有創(chuàng)新。如好想你定位做棗，占領(lǐng)棗片這個品類，龍大成為粉絲的第一品牌，等等。營銷是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)都可能影響著企業(yè)成敗，特產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展必須從傳統(tǒng)的注重戰(zhàn)術(shù)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變，全面系統(tǒng)的做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向，進(jìn)行整合資源，合理配置，力求效益最大化。因此，特產(chǎn)企業(yè)要想很好的發(fā)展必須實現(xiàn)由做銷量向做效益、做品牌轉(zhuǎn)變。特產(chǎn)企業(yè)一般產(chǎn)品創(chuàng)新方面做的比計較少，結(jié)構(gòu)不合理，沒有高低主次之分，缺少市場細(xì)分和針對性。目前，特產(chǎn)企業(yè)無論在內(nèi)部管理還是市場操作普遍比較粗放，這也是特產(chǎn)企業(yè)難以發(fā)展壯大主要原因。但隨著市場快速發(fā)展和消費者消費意識增強，特產(chǎn)企業(yè)要想走區(qū)域，做強做大，就必須做到以下幾個轉(zhuǎn)變。、營銷手段匱乏營銷推廣手段單一是特產(chǎn)走不出區(qū)域，做不起來的要原因之一。、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新自古以來就有貨賣一張皮的說法。如河南溫縣鐵棍山藥大家都知道好，但就是因為缺少行業(yè)品牌缺少產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致假冒產(chǎn)品橫行，致使市場混亂。 完美WORD格式 解析農(nóng)特產(chǎn)從小農(nóng)村到大城市我國特產(chǎn)資源是特別的豐富，似乎每個地方都有自己特產(chǎn)，當(dāng)然這里不乏有歷史悠久的特產(chǎn)品也很多，有的土特產(chǎn)由于抓住市場機遇，走出了農(nóng)村，做大了市場，成為了名牌特產(chǎn)，但多數(shù)地方特產(chǎn)品卻固步自封，走不出區(qū)域，不能做強做大。很多特產(chǎn)的確是好，但消費者不敢買，愿因是消費者不知道哪些是真特產(chǎn)哪些是假？尤其是一些地方上土特幾乎都是“三無產(chǎn)品”，缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品自身的標(biāo)準(zhǔn)，有沒有品牌，消費者不敢消費那是理所當(dāng)然的事。這樣例子也比比皆是，例如地域作為品牌：德州扒雞、龍口粉絲、金華火腿等等，一旦一個產(chǎn)品出問題，所有的企業(yè)商家都會受到牽連。地域特征可做品牌背書，但很多數(shù)特產(chǎn)總是一味擴大特產(chǎn)的地域概念和特產(chǎn)概念，淡化品牌，這是特產(chǎn)沒有品牌，缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的主要之一，也是假冒產(chǎn)品橫行、泛濫主要原因。 玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)必須的五個轉(zhuǎn)變由于我國很多地方的特產(chǎn)還處于發(fā)展的初級階段，因此，特產(chǎn)市場在未來會有很大提升和發(fā)展空間。、由粗狂經(jīng)營向精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營十分混亂，作坊式、家族式的粗狂管理比較普遍。、由特產(chǎn)特別向?qū)I(yè)到專家的轉(zhuǎn)變在很多特產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品推廣方面存在著諸多的問題。、由做市場做銷量向做品牌做效益轉(zhuǎn)變由于多數(shù)的特產(chǎn)的屬于農(nóng)產(chǎn)品，溢價能力和產(chǎn)品檔次較低，很多特產(chǎn)企業(yè)為了競爭，就一味追求銷量，而導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量越多利潤反而越來越少，甚至虧錢。、由傳統(tǒng)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變大多數(shù)特產(chǎn)在營銷方面做得較為傳統(tǒng)，團購成了主要營銷手段，注重戰(zhàn)術(shù)，缺少具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷操作粗造而盲目，缺少連慣性、系統(tǒng)性，總是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。筆者在與企業(yè)咨詢服務(wù)中也對
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1