【正文】 .n 重慶的房地產(chǎn)還是主要面對本地居民. “山水重慶,和諧人居”是所有地產(chǎn)的主流.2. 2007年走到十字路口的重慶地產(chǎn)n 隨著生活成本的提高,理性消費(fèi)開始回歸,方便的出行成為地產(chǎn)的新動向.n 城市的不斷擴(kuò)張,:我住在郊區(qū),下班后不敢回家,因?yàn)橥砩显诎雿u內(nèi)我還有一個商務(wù)會.n 我工作在主城,我的白天在半島,成為今后人們購房主要考慮的.3. NREE開啟房地產(chǎn)營銷的新篇章n ,.n 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,?:同樣是年薪20萬的工作機(jī)會,如果在成都和重慶作為選擇,一般都會選重慶,主要的原因是重慶的地方要便宜,.n ,在歐鵬,完全可以搭建一個屬于自己的,365年的NREE. 回歸情結(jié),情感地產(chǎn)將成為房地產(chǎn)的主流 NREE將成為房地產(chǎn)營銷的新手段問題n 如何讓企業(yè)的目標(biāo)定位與目標(biāo)市場的需求達(dá)到一致n 怎么才能讓目標(biāo)顧客在心里接受企業(yè)而不僅僅是因?yàn)榇黉Nl 如何運(yùn)用新的營銷手段并取得可觀的市場效果 目標(biāo)客戶群分析 1. 目標(biāo)客戶分析(一)目標(biāo)客戶群指標(biāo) 目標(biāo)客戶特征年齡2545歲 年齡只是一個界限,只要擁有年輕的,自由的心年齡完全可以到60歲階層都市白領(lǐng),IT精英,成功人士,大學(xué)城的老師和附近醫(yī)院的醫(yī)生,商場的員工.,年輕的情侶和媽媽,有著濃厚重慶情結(jié)的老重慶人來源大部分是土生土長的中青年一代,收入家庭年收入在十萬以上或更高現(xiàn)在的生活狀況①多數(shù)為23人的小家庭,與父母同住或租房住②剛過而立之的年輕夫婦還蝸居在小居室中,他們的孩子也開始慢慢成大.③事業(yè)有成的中年人老房子也住了十幾年了,希望有一個新環(huán)境.④在外城有房子的想二次置業(yè)的.購房動機(jī)①想擁有獨(dú)立空間的年輕人.②改善生活條件并對子女寄予厚望,希望為他們創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境.③追求高品味和格調(diào)的生活質(zhì)量,對樓盤的要求較高.④多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習(xí)慣于生活在繁華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰.2. 目標(biāo)客戶分析(二)目標(biāo)客戶群指標(biāo) 目標(biāo)客戶特征需求時尚的生活, 輕松的心情 ,休閑的體驗(yàn), 優(yōu)美的環(huán)境,因?yàn)榭蛻舯旧淼臐M意也是推廣的一種.生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會地位，平時珍惜與家人相處的機(jī)會 。透過國際互聯(lián)網(wǎng)（Internet），社區(qū)向其住戶提供國內(nèi)外新聞、社區(qū)內(nèi)新聞以及住戶自己感興趣的新聞。目標(biāo)市場的推廣行動1. 概念轟炸戰(zhàn)(激活概念,讓人們接受全新的生活方式)在重慶拋下重磅炸彈,讓人們從認(rèn)識上接受新的家的概念—家是放心的地方.2. 視覺爭奪戰(zhàn)(賣場營造,戶外展示,媒體廣告,傳單發(fā)放)利用各種直接的,動態(tài)的視覺沖擊點(diǎn),沖擊人們的視網(wǎng)膜,爭奪人們的眼球.3. 活動營銷戰(zhàn)(增加目標(biāo)客戶對家是放心的地方的直觀性和體驗(yàn)性)在重慶最大的商場或超市租用展臺,展示樓盤,(如解放碑中國最大的步行街)舉辦時裝秀或“家是放心的地方”大型全城行動.4. 文化攻心戰(zhàn)(建立傳播的穿透力,直擊目標(biāo)心理)宣傳康居,放心,人文的生活格調(diào),浪漫主義的音樂,短片,海報等重元素進(jìn)行渲染.5. 內(nèi)心反思戰(zhàn)(接受家的理念,進(jìn)行深層次的反思)通過新聞稿和廣告的導(dǎo)向引發(fā)現(xiàn)代城市人對家的深層次的反思,重新對家進(jìn)行定位并接受歐鵬的詮釋.6. NREE的運(yùn)作與爭取團(tuán)購(建立歐鵬的NREE,),醫(yī)院和商場爭取團(tuán)購的可能. 1推廣思想和策略 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律,把推廣階段分為三個時期: (概念激活期) (充分吸引期) (開盤旺銷期)第三階段第二階段第一階段 (概念導(dǎo)入) (品牌樹立) (品牌提升) (文化導(dǎo)入) (情感訴說) (強(qiáng)勢促銷) (NERR建立) (價值認(rèn)同) (體驗(yàn)互動)第一階段（概念激活期）時間：春節(jié)前結(jié)點(diǎn)：家是放心的地方 時尚康居生活攻擊手段：新聞稿，全城活動，廣告， 接受認(rèn)購登記 第三階段(開盤旺銷期)時間:開盤:結(jié)點(diǎn):OPEN 自由,開放的生活新體驗(yàn)攻擊手段:現(xiàn)場熱賣,電視網(wǎng)絡(luò)直播.第二階段（充分吸引期）時間：春節(jié)前與后結(jié)點(diǎn)：和諧生活,時尚生活攻擊手段：一系列活動,NREE,媒介,戶外廣告 電視廣告的投放原則 選擇收視率最高的重慶電視臺、重慶有線電視臺，大家都喜歡看的湖南衛(wèi)視臺、在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的回報注意不同的收視率和最佳收視時間， 戶外廣告投放的原則,，接觸的人口多而廣泛.戶外廣告針對性比較差,制作周期較長,合理確定投放點(diǎn)和量. 報紙的投放原則和比例–報紙廣告信息量大，傳閱性強(qiáng)，無閱讀時間限制，可以作詳細(xì)的介紹；廣告內(nèi)容在讀者腦海中停留的時間較長，印象深刻–內(nèi)部認(rèn)購期的報紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進(jìn)銷售–報紙廣告版面以1/2版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合主要目標(biāo)消費(fèi)者的閱讀喜好，并避開房地產(chǎn)廣告的高峰版面,結(jié)合企業(yè)整體營銷費(fèi)用,選擇不同比例的投放度.遵循“厚積薄發(fā)”的原則，開盤前造足聲勢，強(qiáng)勢吸引更多的目標(biāo)客戶認(rèn)購登記只需交200元訂金（可退可轉(zhuǎn)）就可以得到認(rèn)購樓號，擁有優(yōu)先購買權(quán)和98%的優(yōu)惠。畢竟現(xiàn)在的歐鵬是一個綜合的企業(yè)。在重慶的歐鵬NREE網(wǎng)站（包括房產(chǎn)網(wǎng)，宣傳歐鵬的新家居思想。作為開發(fā)商我們的責(zé)任是什么，使命是什么，榜樣是什么，應(yīng)該肩負(fù)什么樣的職責(zé)和使命，其實(shí)如果開發(fā)商簡單拿一