【正文】 該階段是一個良好時機(jī)，稍后緊接而來的國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進(jìn)一步快速打響“南海祈?！逼放?、建立品牌良好的社會形象和品牌個性、穩(wěn)固占有市場，提升商務(wù)形象成為目標(biāo)市場的高端第一品牌奠定優(yōu)勢基礎(chǔ)。選擇省市有線、衛(wèi)視電視網(wǎng)、廣東南方電視臺、佛山電視臺進(jìn)行投放。且活動廣告帶有抽獎?wù)魑牡幕右蛩?，比一般的純品牌廣告會更能引起受眾的關(guān)注，以憑廣告獲贈紀(jì)念品及消費優(yōu)惠更可引出國慶黃金周的旅游活動、消費信息。合共：10萬元SP4簡述—l 活動主題：南海祈福盡情加油月l 活動時間：2003年10月1日—12月20日l 活動目標(biāo)：較長時期內(nèi)不斷強(qiáng)化品牌形象，提升銷售額l 活動內(nèi)容： 與南海、佛山主要交通要道的加油站洽談合作，利用加油站直接面向目標(biāo)群體的優(yōu)良廣泛網(wǎng)絡(luò)向有車一族免費派發(fā)傳播品牌各個階段的SP、PR信息的資料，以在較長一段時期內(nèi)持續(xù)提升特定目標(biāo)消費群體對品牌的知名度和參與度。l 活動內(nèi)容：給情侶們一個新奇而浪漫的感受，所以入住的套房都經(jīng)過精心的圣誕氣氛布置。4. 對酒店內(nèi)外進(jìn)行傳統(tǒng)中國氣氛的布置。同時樹立酒店在白領(lǐng)群體的知名度及目標(biāo)受眾定位。l 活動內(nèi)容：對酒店內(nèi)各個特色設(shè)施項目進(jìn)行整體主題包裝推介，以渡假樂園形象重點通過旅游公司進(jìn)行團(tuán)體銷售。 二、如果參加者只是回答問卷上的問題，就只能參加抽獎活動。– 10月底11月則調(diào)整強(qiáng)勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果。目標(biāo)對象定位l 主要是20－50歲有中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對較高的收入和消費能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進(jìn)行緩釋，他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期望比較強(qiáng)烈，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，普遍對生活持正面積極的態(tài)度。l 劣點：– 南海祈福所處的仙湖度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。l 環(huán)境因素——項目東面風(fēng)光瀲滟的仙湖，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設(shè)施掩映其間。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題。 l 以旅游帶動商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹立商旅地位第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。廣告策略1l 電視+報紙雜志+電臺+網(wǎng)絡(luò)l 平面+DM直郵 = 整合廣告?zhèn)鞑ナ侄蝜 SP促銷+PR公關(guān)活動l 各種媒體組合的整合運用，以多種載體的廣告形式，全方面針對性地覆蓋目標(biāo)市場，保證目標(biāo)對象接觸廣告訊息的平均接收率。無論在戶內(nèi)或戶外都能達(dá)到很好的廣告促銷及口碑宣傳效果。由放飛祈福鴿引出收集拼圖畫面配合特別的開業(yè)儀式將開業(yè)剪彩活動帶至高潮，隨后而來的隆重午餐舞會更顯南海祈福高品味的氣派及專業(yè)服務(wù)質(zhì)素，令賓客對南海祈福品牌有眼前一亮的感受。合共：SP5簡述—l 活動主題：祈福商界精英俱樂部l 活動時間：2003年10月底 l 活動目標(biāo)：建立忠誠消費群體和酒店商務(wù)活動的管理推廣系統(tǒng)，強(qiáng)化酒店商務(wù)形象。l 活動內(nèi)容：《新快報》車友會“仙湖分會”落成典禮，包括車友會的介紹、慶祝掛牌與活動介紹等活動。l 宣傳形式：報紙（新快報）、電臺、商務(wù)雜志l 活動預(yù)算： SP10簡述—l 活動主題： 南海祈福新春同慶l 活動時間： 2004年1月2023日南海祈福新春同慶l 活動目標(biāo)： 由于春節(jié)是中國人傳統(tǒng)習(xí)俗中最重要的節(jié)日，所以春節(jié)期間吸引中國人來酒店游玩難度較高，因此本次活動將重點客戶目標(biāo)鎖定在廣州或珠三角地區(qū)的外籍人士，次重點為不回鄉(xiāng)過節(jié)的外地人士。會員來源包括社會征集、合辦團(tuán)體自身會員等。每只白鴿腳部都綁上一幅南海祈福的形象畫拼圖，禮炮禮花配合番禺祈福周年慶典活動表演9:3010:00待定節(jié)日表演（略）南海祈福開業(yè)慶典開始10:3011:30待定接待歡迎到場嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿主持人提示番禺放飛祈福鴿至南海祈福的緣故，祈福鴿的準(zhǔn)備配合拼圖剪彩儀式11:3012:00待定祈福鴿到場，工作人員將其綁上的拼圖除下進(jìn)行拼圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫面的幾個拼圖同時拼上以完成拼圖進(jìn)行剪彩儀式。2． 充分利用電臺、報紙、雜志的媒體欄目進(jìn)行文章報道、專訪、新聞炒作、專欄評述，使社會及目標(biāo)對象進(jìn)一步接收到酒店的開業(yè)信息、設(shè)施、綜合實力、服務(wù)特色、飲食時尚主張及各種近期活動等信息。廣告策略2“輕重兼?zhèn)洹薄? 9月至10月初酒店開張前期及開張期間保持強(qiáng)勢的媒體宣傳及SP、PR活動。l 職業(yè)——學(xué)生屬弱勢消費，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬積極消費，其他屬被動消費。以鷺鳥自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的“觀鷺屏” 和各類齊全的商務(wù)、度假、娛樂設(shè)施為賣點。背山面湖，俯瞰120公頃自然風(fēng)光的仙湖。競爭優(yōu)劣對比分析l 優(yōu)點：– 南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠話會讓其留下深刻印象，目標(biāo)市場群體定位l 南海祈福的目標(biāo)市場群體可以鎖定最大消費的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族）