【正文】 、瑪賽克、地面磚、大理石、花崗石、實木、復合木地板、塑料樓地面等。防水屋有剛性防水層（水泥砂槳加防水劑、細石砼、配筋細石砼）、柔性防水層（油氈、氯丁膠乳瀝清涂料、橡膠防水卷材、改性瀝青卷材SBS、APP等）。 樓板層 組成：由結(jié)構(gòu)層（承重）和面層（起裝飾作用的樓面和天棚）組成。 烈度 一次地震在某一地區(qū)建筑物或地面遭受破壞的強弱程度，我國將其分為12度。二、建筑物的分類 按建筑物的用途分類 ： 民用建筑：居住建筑（住宅、宿舍）、公共建筑（行政辦公、學校、醫(yī)院、商店、影劇院、車站…等） 工業(yè)建筑:各種冶金、機械、紡織、石化、輕工、電子…等工業(yè)生產(chǎn)的廠房、原材料庫房等。 ９．愛護和正確使用公物，合理節(jié)約銷售開支。 ９．對本項目所掌握的企業(yè)秘密負責。 ８．市場調(diào)查、信息收集（周邊樓盤、同類樓盤、新開樓盤調(diào)查分析表），本項目銷售策略調(diào)整建議報告書。４、 南充花園階段銷售策略與媒體運作報告。 ２、構(gòu)想： 第一階段：選定目標顧客，直接寄發(fā)有刊登開發(fā)商或本項目的文章，內(nèi)附項目簡介一份。針對本案客源分析(95%為當?shù)鼐用?，派發(fā)宣傳品比例如下表：區(qū)域 南充市中區(qū) 南充地區(qū) 其他區(qū)域百分比 85% 10% 5% ４、說明書： 以冊裝方式設(shè)計，感性塑造，理性訴求，表現(xiàn)建材特色及產(chǎn)品特性?！　　衩恐苤芤慌e行策劃會議，討論本周廣告媒體策略，促銷活動(SP)項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。２、 以單價實在、總價合理的策略，不僅能吸引第一次購屋需求，更能引導二次購屋、換屋或投資客商進場購買。具備相當強的現(xiàn)場控制能力。文具：公司便箋，銷售人員名片，計算器，文件夾，簽字筆，售樓書，電話。 銷售進程控制表：表現(xiàn)直觀，真實可信。2000年南充市場搏殺也漸露猙獰，開發(fā)商每邁一步都如履薄冰，簡單的促銷手法和變相的讓利行為，雖然可以碰巧暫時解決燃眉之急，但若將自己的長遠利益維系于此，必然會以悲劇告終，痛定思痛的開發(fā)商們便理智的選擇營銷機構(gòu)介入。營造相對靜謐,融洽的氣氛。 客戶電話記錄表。全程參予3—5個成功個案。對房地產(chǎn)談客技巧能熟練把握，具備單兵作戰(zhàn)能力及協(xié)同配合能力。 公開期(引導期之后7—15天)，及強銷期(公開期后第7天起)： ●正式公開推出前需吸引引導期有望客戶，還要配合各種強勢媒體宣傳，聚集人氣，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購。廣告策略運用得當與否，直接關(guān)系到整個個案的成敗。提供方式：提供15”或30”節(jié)目。）１、 南充花園基本資料的搜集、建立。 ５．每日銷售匯總及工作總結(jié)，包括：銷售日報編制及報告、客戶來訪（來電）記錄、“客戶登記表”收集整理匯總并分析，布置和按排次日工作。 ６．對本項目工作流程的正確性執(zhí)行負責。 ６．接受和完成本項目經(jīng)理下達的銷售目標和工作任務(wù)。二、房產(chǎn)成本構(gòu)成： 土地費用：土地是國家的，集體、個人均是租用。 地震 概念 ： 某種原因引起的地面運動（震動）叫地震。承重墻也可以同時起圍護和分隔作用。首要功能是防水和排水，其次是保溫、隔熱、承重（上人屋面）、美觀（造型要求）。目前一般裝修做法如下： 外墻面：磚石墻勾縫、水泥搓砂面、涂料面、噴涂、噴塑、面磚、大理石、花崗石、鋁塑板、玻璃幕墻等。讓自己每天有目的性地工作。四、營銷技巧進行項目分類、套型分類、價格分類、位置分類。1必要時，幫客戶做決定，這也是減輕客戶心理負擔的一個方法，說明決定的原因。抓住客戶沖動訂房的心理，并說明公司訂房制度，讓其占房位，確定最佳位置。 備注買方：（預訂人）： 年 月 日開發(fā)商 ：營銷員 ： 年 月 日說明：本訂單一式四聯(lián) ，客戶聯(lián) ；公司財務(wù)存檔 ；公司統(tǒng)計存檔 ；營銷員聯(lián)商品房臨時買賣協(xié)議（定單）賣方名 稱 注冊地址：售房地點： 郵政編碼 ： 電話 ： 營業(yè)執(zhí)照號碼 預售證號碼 ：買方法定代表人（或自然人）姓名： 國籍：□中國 □其他國家 郵編：身份證（護照、軍官證）號 ： 地址：聯(lián)系電話： 委托代理人： 通訊地址： 電話： 身份證號碼： 郵編：定房事宜項目名稱 ：期號：項目地址：幢號單元座號套型面積（M）） 單價（元/M2） 房價總款實交定金（元）約定事宜⑴ 憑此定單 日內(nèi)到我司交納定金 元 ，并于 日（即 年 月 日前）憑此定單及定金收據(jù)到 簽定購房合同并付款。（備注：以上三種方式 ，僅能選擇一種）備注買方簽字 ： 年 月 日開發(fā)商 ：南充果州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷員 ： 年 月 日說明 ：本定單一式五聯(lián) ，賣方合同附件聯(lián)；開發(fā)商存根聯(lián)；開發(fā) 開發(fā)商統(tǒng)計聯(lián) 買方聯(lián)銷售臺帳項目名稱 ：南充花園 房號客戶名稱銷售時間 面積 合同金額付款方式 備注二 、 項目開盤前的銷售工作計劃項目名稱：南充花園項目地址：序號工作項目數(shù)量標準完成時間責任人 備注一按揭的辦理月 日二營銷策劃1項目營銷策劃案月 日2項目預算書月 日3售樓部的裝修月 日4展板設(shè)計、裝修月 日5外觀效果圖（展板）制作8現(xiàn)場售樓部招牌設(shè)計月 日9現(xiàn)場售樓部招牌制作安裝月 日10平面廣告策劃、制作月 日11電視廣告策劃、制作月 日12營銷200問的編制月 日三上崗培訓14項目主管人選確定月 日12營銷人員確定月 日13營銷人員崗前培訓月 日14營銷人員考核月 日15銷售臺帳建立月 日16銷售價格表制定月 日四辦公設(shè)施準備17辦公設(shè)施準備申購單月 日18電話的安裝月 日19客戶飲水機及飲用水月 日20接待、談判臺月 日21辦公桌、椅月 日22營銷代表服裝月 日24辦公用具月 日25空調(diào)安裝月 日26植物裝點月 日27營銷代表工作標志牌月 日28銷售開盤月 日29廣告推出月 日30客戶資源信息整理月 日五其他31所有資料匯總管理、分配訂單、定單、合同范本月 日說明 ： 以上表格均是中成公司經(jīng)過長時間的銷售實踐總結(jié)而來 ，具有較強的實戰(zhàn)性和可操做 性 。這也是我公司的習慣做法 。掌握電話聯(lián)系的最佳時間段：上午10點到12點；下午2點到5點。當與客戶進行交談時，應(yīng)有目的性，有節(jié)奏性地進行表揚客戶，贊美的評議是讓客戶心情舒暢的一個有效辦法，同時產(chǎn)生一種自豪，此時客戶心理是最容易被說服的，所以要學會表揚客戶。做任何事情都應(yīng)盡最大的努力，只有努力了你才會成功，只有盡力了你才不會后悔。 燃氣：管道天燃氣或煤氣。窗的主要功能是采光、通風及眺望等。／M2 樓梯 組成：由梯段、平臺、和欄桿扶手組成。 五、建筑物的組成 建筑和結(jié)構(gòu)圖的主要內(nèi)容和讀圖方法（設(shè)計說明、平面、立面、剖面、構(gòu)造大樣、透視、鳥瞰、基礎(chǔ)圖、結(jié)構(gòu)布置、構(gòu)件大樣圖等） 地基 承受建筑物全部荷載的地層（土層或巖石層）稱地基。一般情況下，朝南和朝東南為較好朝向。 第三講房地產(chǎn)特性、房地產(chǎn)基本知識、成本構(gòu)成及房地產(chǎn)管理概況一、房地產(chǎn)特性： 不可再生性：房地產(chǎn)的基礎(chǔ)條件是土地，而土地從靜態(tài)角度而言是使用后不能夠再生的資源。 ６．有對本項目營銷員的專業(yè)知識、營銷技巧、遵守紀律、工作態(tài)度、語言規(guī)范考核權(quán)。 １5．定期向公司及部門經(jīng)理述職。 營銷員培訓教程目錄序號講座名稱主講人課時日期第一講南充房地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢第二講房產(chǎn)營銷員管理程序4H第三講房地產(chǎn)特性及房地產(chǎn)基本知識第四講房屋銷售基本程序、房地產(chǎn)法律常識：購房合同釋義6H第五講房地產(chǎn)銷售營銷技巧第六講建筑基本常識第七講營銷人員禮儀常識外聘4H 第一講南充市房地產(chǎn)現(xiàn)狀及展望 一、南充市概況 地理、地貌 交通 人口 氣候 經(jīng)濟 二、南充市的地產(chǎn)市場 南充市建設(shè)存量土地： ⑴、南充市的建設(shè)用地分類：