【正文】 。 ——田園植保技術(shù)的充分開(kāi)發(fā)和利用。 2：死蟲(chóng)狀況：因作用機(jī)理有別有機(jī)磷和菊酯類，害蟲(chóng)是麻痹、靜止死亡，一般是死在蟲(chóng)苞里，所以農(nóng)戶在查蟲(chóng)時(shí)通常比較滿意，這是有別于有機(jī)磷和菊酯類的地方。 3：市場(chǎng)策劃能力：田園市場(chǎng)經(jīng)理手上有足夠的營(yíng)銷資源和推廣手法供使用，市場(chǎng)策劃意識(shí)強(qiáng)。 9：功夫和高氯敏感性降低很快，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如毒死蜱和阿維，本品的毒死蜱 .殺單組合增效更明顯，絕對(duì)優(yōu)于殺單 .功夫，且更具混用價(jià)值。 3：一般是用于與銳勁特和公司里含氟蟲(chóng)腈類的藥劑混用，屬于滲透性產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。 4：我們的利潤(rùn)控制比田園和安泰略微低一點(diǎn)。 五：三唑氟大包裝系列 ◆ 證號(hào)： %高滲三唑磷 EC 巴姆博：敏捷 TM、 藍(lán)月：天軍 TM 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 此 類品種用的是田園和拜耳以及浙江新農(nóng)產(chǎn)品思路的融合，大包裝路線，跟進(jìn)銳捷、山瑞、（ 20 唑 +1氟蟲(chóng)腈）三拂（ 30 唑 +1 氟蟲(chóng)腈）卷鉆雙殺。 六 :高端水胺 .氟蟲(chóng)腈系列品種。目前市場(chǎng)上的秋風(fēng)掃也是屬于此類定位。唑磷 EC——同類型產(chǎn)品） 綠油：五打 TM 三農(nóng)：帥手 TM——25%毒 .唑乳油 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 1：跟進(jìn) 2020 年度桂林高抗卷葉蟲(chóng)唯一高效品種 ——德國(guó)拜耳銳捷（ 20 唑 +1 氟蟲(chóng)腈） 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競(jìng)爭(zhēng)品種 ): 德國(guó)拜耳作物科學(xué)銳捷； 浙江新農(nóng)：三拂、山瑞：藥效不突出，價(jià)格高、性價(jià)比差； 金燕子：一叼三：效果已經(jīng)跟不上害蟲(chóng)抗性的發(fā)展。在抗性強(qiáng)的區(qū)域也可單用本品，一包一桶水。零售價(jià)在 12 元 /瓶左右，每桶水 2 元，完全符合農(nóng)戶的接受心理和配藥心理。因此本品可作為水稻上中端速效性最好的藥劑來(lái)推廣。應(yīng)屬于成熟品種。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 1：阿維和氟蟲(chóng)腈混配增效明顯； 2：兩種成分互相彌補(bǔ)不足，以此對(duì)國(guó)內(nèi)任何一種害蟲(chóng)均有極高防效； 3：本品優(yōu)于愛(ài)福丁和桂林集琦蟲(chóng)螨克，可在水稻、棉花、蔬菜、果樹(shù)等任何一種作物的相應(yīng)市場(chǎng)上推廣應(yīng)用； 4：彌補(bǔ)市場(chǎng)缺陷。 3：為了保證公司本定位的品牌和公司品牌的崛起，應(yīng)靈活根據(jù)市場(chǎng)做配方上的相應(yīng)調(diào)整，也可與敵敵畏、敵百蟲(chóng)、水胺硫磷、毒死蜱、高氯、功夫等大品種混用。 ◆ 縱卷 TM 博斗 :40%毒死蜱 2： 農(nóng)喜的 20%速滅威到市場(chǎng)經(jīng)理手上 120 元 /件，市場(chǎng)經(jīng)理批 130 元 /件，我們的 20%異丙威出廠到批發(fā)商手上才 110 元 /件。 ——絕無(wú)抗性的品種。 5： 10%的高含量區(qū)別常規(guī)品種。 ——降低零售價(jià)以利銷售。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 奧迪斯公司的潔苗出廠價(jià) 25 萬(wàn) /噸，浙江世佳、豐登等企業(yè)有原藥，其出廠價(jià)約在 16 萬(wàn) /噸，此類產(chǎn)品要么就是價(jià)位，要么就是效果走市場(chǎng)。 水稻高效殺菌劑的介紹 二十四：水稻紋枯病、稻曲病高效防治藥劑 ◆ 證號(hào)： 10%井崗霉素 AS 巴姆博：治禾夫 藍(lán)月：紋曲辛 TM 綠油：紋青水 TM 三 農(nóng)：紋銳 TM 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 公司老產(chǎn)品，重新定位。異丙威乳油）和醚菊酯（刺破 TM） 江蘇安邦電化有限公司的飛電（ 25%吡蚜酮可濕性粉劑）在市場(chǎng)上已經(jīng)取得成功，廣西金燕子借它們的證做的一個(gè)品種賽電零售價(jià) 4 元，在廣西桂南地區(qū)反映很不錯(cuò)。本品不得與強(qiáng)堿性，強(qiáng)氧化性藥劑混用。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 本品以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲(chóng) 20ml/桶 / 元；在 5 老齡卷葉蟲(chóng)高抗時(shí)期 40ml/桶 / 元。因此本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力求對(duì)水稻縱卷葉螟、二化螟、三化螟、大螟、稻苞蟲(chóng)、稻薊馬、稻桿潛蠅、稻象甲；對(duì)棉花上的棉鈴蟲(chóng)、棉紅鈴蟲(chóng)、棉金剛鉆、斜紋夜蛾、甜菜夜蛾；對(duì)蔬菜上的夜蛾、跳甲、豆莢螟、小菜蛾、粉虱類；對(duì)果樹(shù)上的實(shí)蠅、卷葉蛾等多種作物上的多種害蟲(chóng)均有極卓越的防效。 十九：市場(chǎng)上最被看好的兩種高活性成分復(fù)配制劑 （巴姆博：見(jiàn)卷消 TM： %阿維菌素） ——打造殺蟲(chóng)劑里的愛(ài)苗。 十八：水稻市場(chǎng)最看好的高含量的阿維菌素和毒死蜱系列品種 ◆ 證號(hào)： 26%阿維 （ 3）：公司 萬(wàn) /噸的高氯具有明顯的價(jià)位優(yōu)勢(shì)，是目前市場(chǎng)上混用的常用低端復(fù)配用制劑。 十三：市場(chǎng)的難點(diǎn) —— 突擊中端，更易上量 —— 卷葉蟲(chóng)版 ◆ 證號(hào)： %阿維 ?高氯乳油 巴姆博：打三叼 TM 藍(lán)月：功星 TM 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 本類品種依據(jù)拜耳公司虎蛙思路，走的是大包裝路線， 300ml 規(guī)格更適合水稻農(nóng)藥市場(chǎng)； 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競(jìng)爭(zhēng)品種 ): 在 2020 年、 2020 年主要因廣西公司菊酯類藥劑的影響，水稻農(nóng)藥市場(chǎng)一般以 300ml 為主，一般為 2萬(wàn) /噸左右，每件 120 元左右。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 1：銳勁特是一廣譜性很好的品種，而市場(chǎng)上能有此藥效的小包裝品種很好。 九：市場(chǎng)對(duì)口常規(guī)低價(jià)位品種； 巴姆博：敵銳 TM ◆ 證號(hào)： 25%丙 七：虎 蛙大包裝思路。在害蟲(chóng)抗性高時(shí)，視蟲(chóng)情可與功夫、高氯、毒死蜱、殺蟲(chóng)單、敵百蟲(chóng)、敵敵畏等品種混用。在卷鉆同時(shí)發(fā)生時(shí)可與公司功夫類產(chǎn)品混用，對(duì)鉆心蟲(chóng)有理想防效，對(duì)以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲(chóng)有 90%以上防效。今年的水胺價(jià)位上升，估計(jì)同類型配方價(jià)格會(huì)進(jìn)一步的提升，一般針對(duì)鉆心蟲(chóng)有 比較優(yōu)秀的防效。（地下害蟲(chóng)、線蟲(chóng)）。殺蟲(chóng)單跟功夫、氟蟲(chóng)腈、有機(jī)磷等幾乎 所有殺蟲(chóng)劑均有明顯的增效作用。）在前兩 次打藥時(shí)速效性雖然差，但防效高，保葉率指標(biāo)高，最為有效的是性價(jià)比無(wú)人可及。一般在半個(gè)月后的保葉率比較高； 3：用量分析 —高效；對(duì)卵孵盛期和 3 齡前的卷葉蟲(chóng)可 單用阿維菌素 ，即 2%阿維菌素 15ml/桶，在卷葉蟲(chóng)高抗時(shí)一般建議使用 ~，或 ~08g 阿維 +16~20g 毒死蜱也有理想的防效，保葉率高。 4；田園平臺(tái)品牌力的支撐。 10：本品殺蟲(chóng)譜廣，可高效防治蔬菜、棉花、水稻、果樹(shù)等多種害蟲(chóng)， 應(yīng)用 范圍非常廣； 11：本品應(yīng)是針對(duì)菊酯類藥劑敏感性下降低，替代低端功夫、高氯的首選品種，在殺蟲(chóng)劑領(lǐng)域也是替代有機(jī)硅的理想選擇。 4：本系列品種價(jià)位略低于田園、農(nóng)喜（ 112 元 /件左右）和安泰等公司的同類品種。絕對(duì)性的優(yōu)于湖南、江西等地廠家的品種。 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競(jìng)爭(zhēng)品種 ): 浙江新農(nóng)山瑞、三氟、國(guó)內(nèi)絕大部分企業(yè)的三唑磷 +氟蟲(chóng)腈系列配方。 巴姆博：黃金鉆 TM ◆ 證號(hào)： 40%水胺 硫磷 EC 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 本品是依據(jù)三氟思路，走的是三氟的更高端，力爭(zhēng)在 2 年內(nèi)形成一定的品牌效應(yīng)，也完全吻合市場(chǎng)上絕大部分人的觀念。但僅在局部市場(chǎng)上有影響力，本品是公司 2020 年度主推產(chǎn)品之首。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 1： 32%毒 .唑乳油，毒 .唑含量更高，形象好， 毒氟斯 TM為高含量毒死蜱加氟蟲(chóng)腈； 2：根據(jù)市場(chǎng)有影響力品種的不足之處進(jìn)行改良，提高了氟蟲(chóng)腈的質(zhì)量和含量； 3：力求在使用技術(shù)上做到精細(xì)和準(zhǔn)確，以求性價(jià)比和藥效兩方面的突破； 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 1： 20ml/桶 / 元針對(duì) 3 齡前的卷葉蟲(chóng)和葉鞘期的鉆心蟲(chóng)以及飛虱若蟲(chóng)均 85%以上的防效； 2： 30ml/桶 / 元針對(duì)以 3 齡為主的卷葉蟲(chóng)和葉鞘期的鉆心蟲(chóng)及飛虱也有令農(nóng)戶回頭的卓越防效； 3： 60ml/桶 /5 元針對(duì)老齡高抗卷葉蟲(chóng)、稻莖桿內(nèi)的鉆心蟲(chóng)和飛虱有 90%左右的防效； 4：高利潤(rùn)拉動(dòng)渠道。 3：為了保證公司本定位的品牌和公司品牌的崛起，應(yīng)靈活根據(jù)市場(chǎng)做配方上的相應(yīng)調(diào)整，也可與敵敵畏、敵百蟲(chóng)、水胺硫磷、毒死蜱、高氯、功夫等大品種混用。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 1：對(duì)以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲(chóng)用 50ml/桶 /2 元有 80%以上防效，而市場(chǎng)上的卷葉蟲(chóng)在一般情況下均為此類情況或 3 齡以前，特殊情況如： 2020 年湖南、湖北、安徽、江浙是因?yàn)檫B續(xù)陰雨天氣導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)防治時(shí)期，蟲(chóng)齡增大而導(dǎo)致抗性增強(qiáng)，難以防治，更讓很多人出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤或模糊的判斷。 3： 5%聯(lián)苯 50ml/桶 / 元對(duì)農(nóng)戶第三次用藥，即以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲(chóng)防效理想，速效性快過(guò)功夫和高氯，對(duì)裸露期的鉆心蟲(chóng)有效，但對(duì)葉鞘期和莖桿期的鉆心蟲(chóng)無(wú)效，對(duì)飛虱防效一般，不建議推廣稻飛虱； 3：防治對(duì)象說(shuō)明：水稻卷葉蟲(chóng)、棉花上除蚜蟲(chóng)外的所有害蟲(chóng)害螨，茶葉上防治春蟬用，對(duì)茶葉上的蚜蟲(chóng)無(wú)效，對(duì)秋蟬藥效一般，對(duì)兩廣荔枝尺蠖防效好，速效性名列首位。 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競(jìng)爭(zhēng)品種 ): 目前市場(chǎng)上暫無(wú)明顯的領(lǐng)導(dǎo) 品牌和非常有影響力的品種。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 在水稻上對(duì) 1~3 齡前期的卷葉蟲(chóng)、鉆心蟲(chóng)、大螟等所有害蟲(chóng)建議使用 15ml/桶 / 元 對(duì)以 3 齡為主的中期卷葉蟲(chóng)、鉆心蟲(chóng)、大螟等所有害蟲(chóng)建議 使用 30ml~40ml/桶 /3~4 元 對(duì)老齡高抗的后期卷葉蟲(chóng)、鉆心蟲(chóng)、大螟等所有害蟲(chóng)建議使用 50~60ml/桶 /5~6 元 按以上方法使用均可保證有 90%以上防效，能夠確保農(nóng)戶的回頭。突出本類產(chǎn)品的性價(jià)比或效果，力求一炮打響，以點(diǎn)帶面的拉動(dòng)公司產(chǎn)品銷售，樹(shù)立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。辛 EC 巴姆博：縱卷 TM博斗 藍(lán)月：縱卷 TM毒辛 綠油：殲螟 TM 三農(nóng)：瑞盡 TM 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 本品是針對(duì)常規(guī)藥劑速效性不足 ,功夫抗性高 ,敏感性下降的情況而開(kāi)發(fā)的速效性制劑。事實(shí)上我們的很多品種性價(jià)比上已經(jīng)大大的趕超了田園了。 烯啶蟲(chóng)胺是目前推廣也是炒得最兇的刺吸式口器害蟲(chóng)特效藥劑。 200ml/瓶 /3 畝地 /2 元 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 對(duì)水稻紋枯病特效，速效性突出。 六 :產(chǎn)品利潤(rùn)分析 : 出廠價(jià) 元 /包 /桶，批 元 /包 /桶，毛利 25%，零售 2 元 /包 /桶 ，毛利 40%。 優(yōu)秀效果和低價(jià)位相結(jié)合的方式切入市場(chǎng)。 ——速效性最好的品種。異丙威乳油 三農(nóng)：定仲安 TM 根據(jù)近年來(lái)稻飛虱爆發(fā)時(shí)的嚴(yán)重抗性問(wèn)題而專門設(shè)計(jì)，分別使用了吡蚜酮（超電 TM、閃電拳 TM、比