【正文】 商品的市場營銷工作，可以更好地滿足旅游者的購物需求,并直接影響著X山旅游業(yè)的經(jīng)濟效益。我方負責(zé)旅游商品研發(fā)、市場營銷方案的制定實施、生產(chǎn)、運輸、產(chǎn)品發(fā)布、招商以及所需的全部費用、全程商業(yè)運作。三、規(guī)模效應(yīng)的利用 市場優(yōu)勢：市場是X經(jīng)濟最大特色和優(yōu)勢。如何解決這個問題？我們通過與部分導(dǎo)游員和旅行社負責(zé)人的討論，得出的意見是：可以嘗試對非規(guī)范利益分配鏈進行優(yōu)化或者說進行改革。目前，景區(qū)銷售的主要以單一的傳統(tǒng)工藝品及土特產(chǎn)品為主，產(chǎn)品工藝落后、包裝粗糙，商品結(jié)構(gòu)雷同，沒有品牌價值，體現(xiàn)不出X山景區(qū)的文化特色及產(chǎn)品本身的高附加值，難以獲得旅游者的認同。 《上饒市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》提出，“圍繞建成全國旅游強市和華東地區(qū)的重要旅游節(jié)點城市的目標(biāo)，全面提升旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。由此可見，發(fā)展旅游購物是提高旅游整體經(jīng)濟效益的重要途徑，是增加外匯收入和就業(yè)機會，振興國民經(jīng)濟的重要手段之一。 據(jù)國際旅游權(quán)威機構(gòu)資料顯示，旅游業(yè)較發(fā)達的國家和地區(qū)，旅游購物收入一般占旅游業(yè)總收入的40%至60%，日本雖然旅游資源不豐富，%，（我國屬于旅游資源豐富的國家，%）。2009年7月10日，江西省發(fā)改委制訂的《關(guān)于鼓勵和促進全省旅游商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策意見》中明確指出：“加快旅游商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是省委、省政府的一項重要戰(zhàn)略決策，是加快我省旅游經(jīng)濟發(fā)展的一項重要任務(wù)，是旅游資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、建設(shè)旅游產(chǎn)業(yè)大省的重大舉措”。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，商品大同小異，缺乏時尚特色、地方特色以及文化內(nèi)涵，不能激發(fā)游客的購買欲望。在這種情況下，游客明顯處于劣勢，而旅行社、導(dǎo)游和購物店三方在利益的驅(qū)使下，編織了非規(guī)范利益分配鏈并長期沿用，這種利益分配鏈之所以能夠客觀存在，有其“合理合法”的一面，因為旅行社、導(dǎo)游和購物店從旅游購物過程中獲得相應(yīng)的利益無可厚非，但是問題在于，相對游客而言這種利益分配是不對等也不公平的。 技術(shù)保障：根據(jù)商品類別、原材料及生產(chǎn)工藝流程等特點，指定專業(yè)生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品生產(chǎn)的全部過程由專人負責(zé)技術(shù)監(jiān)督、指導(dǎo)，確保了產(chǎn)品在預(yù)定的生產(chǎn)期限內(nèi)保質(zhì)保量地完成。 第三部分：項目可行性分析一、項目合作的可行途徑 景區(qū)以現(xiàn)有資源進行合作，提供政策支持、各景點及賓館酒店購物場地的租用、媒體宣傳等。這樣既滿足了他們的在精神上和物質(zhì)上需求,又在無形中起到了對X山品牌形象宣傳與提升的作用,成為更多的游客把X山作為旅游目的地的誘因。五是提高旅游商品生產(chǎn)水平。購物網(wǎng)點遍布X山各大服務(wù)區(qū)，并建立統(tǒng)一的品牌連鎖機制，把自身打造成引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的專業(yè)品牌運營商。將產(chǎn)品資源和旅游資源轉(zhuǎn)化為旅游購物資源。X山的道教文化有1500年的悠久歷史，秀美的自然風(fēng)光被列為“世界自然遺產(chǎn)”、“國家5A級風(fēng)景名勝區(qū)”，不久還將獲得“世界地質(zhì)公園”的美譽。作為景點式旅游購物店，增加看點非常重要，并且在內(nèi)容與形式上多樣化，采用圖文聲像、寓教于樂的方式把X山文化知識以及生活健康常識展現(xiàn)出來，既能吸引游客的觀賞興趣又能使游客在觀賞的同時充分享受快樂。附：汪用發(fā)簡介汪用發(fā)，1966年12月出生，杭州商學(xué)院旅游管理系函授畢業(yè)，現(xiàn)任X市X旅游文化傳播有限公司總經(jīng)理，兼任國家旅游商品研發(fā)中心X創(chuàng)意園項目研究員。旅游購物不能等同于日常生活購物，必須營造愉悅休閑的氛圍，必須制造快樂，使旅游購物真正成為游客旅游過程得到延伸并從中獲得物質(zhì)和精神雙重享受。首先，要緊緊依靠政府，爭取政府的政策扶持，政府出面說句話或者伸手幫一把會省卻我們很多氣力。注入食品文化、地域文化、民族文化元素。 圍繞把X山建設(shè)成“國內(nèi)一流、世界著名”景區(qū)目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)外旅游購物發(fā)展趨勢，高品位策劃、高起點開發(fā)、高質(zhì)量運營X山旅游購物項目勢在必行。二是減少商業(yè)利潤外流。二、滿足旅游者購物需求，完善服務(wù)功能。有效地填補合作伙伴的專業(yè)空白，使景區(qū)經(jīng)濟發(fā)展增添新的活力。 權(quán)威會展：中國旅游商品博覽會協(xié)辦單位。X山年接待游客總量在350萬人左右，每年還將以15%的速度遞增，假設(shè)旅游購物以人均消費50元計算，這筆收入是非?？捎^的。由于當(dāng)?shù)貙I(yè)人才的稀缺和小商品綜合經(jīng)濟的落后，導(dǎo)致旅游商品開發(fā)能力幾乎空白。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，旅游為更多的普通民眾所推崇，旅游消費在民眾中的開支比重不斷上升。在此基礎(chǔ)上，于4月初，與相關(guān)人士進行了深入細致的討論。 近年來國外旅游業(yè)發(fā)達的國家的旅游購物已經(jīng)開始向高端化、品牌化、特色化和專業(yè)化迅速轉(zhuǎn)型。 X山作為江西省首個世界自然遺產(chǎn)和5A級旅游風(fēng)景名勝，在當(dāng)前這一新形勢下，盡早開發(fā)具有鮮明地方特色的旅游商品、發(fā)展旅游購物經(jīng)濟，對于進一步提高X山的品牌形象，增強X山景區(qū)的文化底蘊，彰顯X山特有的文化氣息，擴大X山在海內(nèi)外的影響力，顯得尤為迫切。 行業(yè)“潛規(guī)則”根深蒂固。達到這一境界，絕非一朝一夕所能完成，一是需要時間，二是需要政府主管部門以及旅行社、導(dǎo)游和購物店在內(nèi)的共同努力。實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)化組合，有效降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。一、順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史潮流，形成新的經(jīng)濟增長點。通過深入挖掘、專業(yè)的策劃，把X山獨特的文化魅力賦予每一件商品，使游客在飽攬X山人間仙境般的風(fēng)光之余，更能體驗旅游商品帶來的愉悅心情。 第四部分：項目定位一、項目定位指導(dǎo)思想把握機遇，果斷切入，科學(xué)規(guī)劃，創(chuàng)新發(fā)展，堅定不移地探索旅游購物新思路，盡快改變阻礙旅游購物健康發(fā)展的現(xiàn)狀，塑造X山旅游購物的整體形象，把旅游購物項目做成一個于社會于政府于企業(yè)均有益有利的形象工