【正文】 商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，可以更好地滿(mǎn)足旅游者的購(gòu)物需求,并直接影響著X山旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。我方負(fù)責(zé)旅游商品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定實(shí)施、生產(chǎn)、運(yùn)輸、產(chǎn)品發(fā)布、招商以及所需的全部費(fèi)用、全程商業(yè)運(yùn)作。三、規(guī)模效應(yīng)的利用 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)是X經(jīng)濟(jì)最大特色和優(yōu)勢(shì)。如何解決這個(gè)問(wèn)題？我們通過(guò)與部分導(dǎo)游員和旅行社負(fù)責(zé)人的討論，得出的意見(jiàn)是：可以嘗試對(duì)非規(guī)范利益分配鏈進(jìn)行優(yōu)化或者說(shuō)進(jìn)行改革。目前，景區(qū)銷(xiāo)售的主要以單一的傳統(tǒng)工藝品及土特產(chǎn)品為主，產(chǎn)品工藝落后、包裝粗糙，商品結(jié)構(gòu)雷同，沒(méi)有品牌價(jià)值，體現(xiàn)不出X山景區(qū)的文化特色及產(chǎn)品本身的高附加值，難以獲得旅游者的認(rèn)同。 《上饒市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》提出，“圍繞建成全國(guó)旅游強(qiáng)市和華東地區(qū)的重要旅游節(jié)點(diǎn)城市的目標(biāo)，全面提升旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。由此可見(jiàn)，發(fā)展旅游購(gòu)物是提高旅游整體經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，是增加外匯收入和就業(yè)機(jī)會(huì)，振興國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要手段之一。 據(jù)國(guó)際旅游權(quán)威機(jī)構(gòu)資料顯示，旅游業(yè)較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，旅游購(gòu)物收入一般占旅游業(yè)總收入的40%至60%，日本雖然旅游資源不豐富，%，（我國(guó)屬于旅游資源豐富的國(guó)家，%）。2009年7月10日，江西省發(fā)改委制訂的《關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)全省旅游商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策意見(jiàn)》中明確指出：“加快旅游商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是省委、省政府的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略決策，是加快我省旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù)，是旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、建設(shè)旅游產(chǎn)業(yè)大省的重大舉措”。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，商品大同小異，缺乏時(shí)尚特色、地方特色以及文化內(nèi)涵，不能激發(fā)游客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在這種情況下，游客明顯處于劣勢(shì)，而旅行社、導(dǎo)游和購(gòu)物店三方在利益的驅(qū)使下，編織了非規(guī)范利益分配鏈并長(zhǎng)期沿用，這種利益分配鏈之所以能夠客觀存在，有其“合理合法”的一面，因?yàn)槁眯猩纭?dǎo)游和購(gòu)物店從旅游購(gòu)物過(guò)程中獲得相應(yīng)的利益無(wú)可厚非，但是問(wèn)題在于，相對(duì)游客而言這種利益分配是不對(duì)等也不公平的。 技術(shù)保障：根據(jù)商品類(lèi)別、原材料及生產(chǎn)工藝流程等特點(diǎn)，指定專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品生產(chǎn)的全部過(guò)程由專(zhuān)人負(fù)責(zé)技術(shù)監(jiān)督、指導(dǎo)，確保了產(chǎn)品在預(yù)定的生產(chǎn)期限內(nèi)保質(zhì)保量地完成。 第三部分：項(xiàng)目可行性分析一、項(xiàng)目合作的可行途徑 景區(qū)以現(xiàn)有資源進(jìn)行合作，提供政策支持、各景點(diǎn)及賓館酒店購(gòu)物場(chǎng)地的租用、媒體宣傳等。這樣既滿(mǎn)足了他們的在精神上和物質(zhì)上需求,又在無(wú)形中起到了對(duì)X山品牌形象宣傳與提升的作用,成為更多的游客把X山作為旅游目的地的誘因。五是提高旅游商品生產(chǎn)水平。購(gòu)物網(wǎng)點(diǎn)遍布X山各大服務(wù)區(qū)，并建立統(tǒng)一的品牌連鎖機(jī)制，把自身打造成引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的專(zhuān)業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商。將產(chǎn)品資源和旅游資源轉(zhuǎn)化為旅游購(gòu)物資源。X山的道教文化有1500年的悠久歷史，秀美的自然風(fēng)光被列為“世界自然遺產(chǎn)”、“國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)”，不久還將獲得“世界地質(zhì)公園”的美譽(yù)。作為景點(diǎn)式旅游購(gòu)物店，增加看點(diǎn)非常重要，并且在內(nèi)容與形式上多樣化，采用圖文聲像、寓教于樂(lè)的方式把X山文化知識(shí)以及生活健康常識(shí)展現(xiàn)出來(lái)，既能吸引游客的觀賞興趣又能使游客在觀賞的同時(shí)充分享受快樂(lè)。附：汪用發(fā)簡(jiǎn)介汪用發(fā)，1966年12月出生，杭州商學(xué)院旅游管理系函授畢業(yè)，現(xiàn)任X市X旅游文化傳播有限公司總經(jīng)理，兼任國(guó)家旅游商品研發(fā)中心X創(chuàng)意園項(xiàng)目研究員。旅游購(gòu)物不能等同于日常生活購(gòu)物，必須營(yíng)造愉悅休閑的氛圍，必須制造快樂(lè)，使旅游購(gòu)物真正成為游客旅游過(guò)程得到延伸并從中獲得物質(zhì)和精神雙重享受。首先，要緊緊依靠政府，爭(zhēng)取政府的政策扶持，政府出面說(shuō)句話(huà)或者伸手幫一把會(huì)省卻我們很多氣力。注入食品文化、地域文化、民族文化元素。 圍繞把X山建設(shè)成“國(guó)內(nèi)一流、世界著名”景區(qū)目標(biāo)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外旅游購(gòu)物發(fā)展趨勢(shì)，高品位策劃、高起點(diǎn)開(kāi)發(fā)、高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)X山旅游購(gòu)物項(xiàng)目勢(shì)在必行。二是減少商業(yè)利潤(rùn)外流。二、滿(mǎn)足旅游者購(gòu)物需求，完善服務(wù)功能。有效地填補(bǔ)合作伙伴的專(zhuān)業(yè)空白，使景區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添新的活力。 權(quán)威會(huì)展：中國(guó)旅游商品博覽會(huì)協(xié)辦單位。X山年接待游客總量在350萬(wàn)人左右，每年還將以15%的速度遞增，假設(shè)旅游購(gòu)物以人均消費(fèi)50元計(jì)算，這筆收入是非?？捎^的。由于當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)人才的稀缺和小商品綜合經(jīng)濟(jì)的落后，導(dǎo)致旅游商品開(kāi)發(fā)能力幾乎空白。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，旅游為更多的普通民眾所推崇，旅游消費(fèi)在民眾中的開(kāi)支比重不斷上升。在此基礎(chǔ)上，于4月初，與相關(guān)人士進(jìn)行了深入細(xì)致的討論。 近年來(lái)國(guó)外旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家的旅游購(gòu)物已經(jīng)開(kāi)始向高端化、品牌化、特色化和專(zhuān)業(yè)化迅速轉(zhuǎn)型。 X山作為江西省首個(gè)世界自然遺產(chǎn)和5A級(jí)旅游風(fēng)景名勝，在當(dāng)前這一新形勢(shì)下，盡早開(kāi)發(fā)具有鮮明地方特色的旅游商品、發(fā)展旅游購(gòu)物經(jīng)濟(jì)，對(duì)于進(jìn)一步提高X山的品牌形象，增強(qiáng)X山景區(qū)的文化底蘊(yùn)，彰顯X山特有的文化氣息，擴(kuò)大X山在海內(nèi)外的影響力，顯得尤為迫切。 行業(yè)“潛規(guī)則”根深蒂固。達(dá)到這一境界，絕非一朝一夕所能完成，一是需要時(shí)間，二是需要政府主管部門(mén)以及旅行社、導(dǎo)游和購(gòu)物店在內(nèi)的共同努力。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)化組合，有效降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。一、順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史潮流，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)深入挖掘、專(zhuān)業(yè)的策劃，把X山獨(dú)特的文化魅力賦予每一件商品，使游客在飽攬X山人間仙境般的風(fēng)光之余，更能體驗(yàn)旅游商品帶來(lái)的愉悅心情。 第四部分：項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目定位指導(dǎo)思想把握機(jī)遇，果斷切入，科學(xué)規(guī)劃，創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)定不移地探索旅游購(gòu)物新思路，盡快改變阻礙旅游購(gòu)物健康發(fā)展的現(xiàn)狀，塑造X山旅游購(gòu)物的整體形象，把旅游購(gòu)物項(xiàng)目做成一個(gè)于社會(huì)于政府于企業(yè)均有益有利的形象工