【正文】 較有優(yōu)勢(shì)，但由于目標(biāo)客戶集中、產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，且比較周邊項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目從地理位置、地段、規(guī)模等先天條件來(lái)講，無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，很難樹(shù)立項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性，因此除了提高項(xiàng)目的品質(zhì)感以外，低首付、低總價(jià)也可成為購(gòu)買(mǎi)的誘因；（2） 中小戶、低（零）商業(yè)、1房占總比例 20% 面積在25 m240 m22房占總比例 50% 面積在70 m280 m2 3房占總比例 30% 面積在90 m2110 m2◇現(xiàn)龍池大多數(shù)項(xiàng)目都規(guī)劃了大量的店面，但店面銷(xiāo)售率卻很低，空置率高，有大量沒(méi)有被市場(chǎng)消化掉，故本案應(yīng)盡量減少在店面上的設(shè)計(jì)，特別是臨鐵路的那一面，更要盡量避免做店面，以“尚豪嘉苑”為例，以借鑒。長(zhǎng)隆花園”說(shuō)的技巧？階段銷(xiāo)售策略策略一、炒熱話題時(shí)尚新區(qū)概念支撐對(duì)購(gòu)屋者而言，好的企業(yè)是購(gòu)房的最大保障，因此，主打企業(yè)品牌，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商實(shí)力，是本案銷(xiāo)售的一大賣(mài)點(diǎn)。建立斯特安品牌價(jià)值，刺激目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)欲望。長(zhǎng)隆花園”說(shuō)什么？項(xiàng)目形象定位語(yǔ)產(chǎn)品的定位已經(jīng)出來(lái)，需要尋找一句差異化的項(xiàng)目形象定位語(yǔ)成為必然時(shí)尚新區(qū)隱憂本案的推盤(pán)時(shí)間正逢在中央七部門(mén)對(duì)于房地產(chǎn)的新政策出來(lái)后，對(duì)于投資客來(lái)說(shuō)，由于新政策出臺(tái)，對(duì)房?jī)r(jià)判斷不準(zhǔn)，擔(dān)心會(huì)下跌，于是持幣觀望，使一部分的客戶失去信心。分析結(jié)論：目前開(kāi)發(fā)區(qū)所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的一期住宅已全部售罄?，F(xiàn)在該項(xiàng)目工程進(jìn)度還處于挖地基階段，住宅銷(xiāo)售情況好于店面銷(xiāo)售情況，四面臨街全部都有設(shè)計(jì)店面，店面過(guò)剩，購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，訂金為20%。 ◎相比廈門(mén)、泉州、福州等地，漳州樓市起步較晚，目前還徘徊在每平方米2000多元階段，與海滄經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)緊緊相鄰，僅10多分鐘車(chē)程的龍池開(kāi)發(fā)區(qū)更是處于18002000元/平方米左右的狀態(tài)，房?jī)r(jià)升值空間和利潤(rùn)空間都比較大，所以，龍池房地產(chǎn)自然而然成為投資者的首選目標(biāo)◎從投資產(chǎn)品來(lái)看，小戶型在龍池開(kāi)發(fā)區(qū)仍是最受歡迎的產(chǎn)品。龍池房地產(chǎn)現(xiàn)狀◎龍池開(kāi)發(fā)區(qū)目前約有12家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，已批準(zhǔn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積為82萬(wàn)平方米，今年將完成開(kāi)發(fā)面積5060平方米。戶型：一房到三房，面積30—110平方米左右，起價(jià)：￥2200元/m2，主要針對(duì)龍池開(kāi)發(fā)區(qū)、海滄、集美及周邊地區(qū)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)戶型。店面共5間，還剩一間店面和二層、三層商場(chǎng)沒(méi)賣(mài)掉，未售店面要與二層商場(chǎng)一起捆綁銷(xiāo)售。機(jī)會(huì)龍池經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，目前有3萬(wàn)人流，將來(lái)規(guī)劃為容納13萬(wàn)人的大開(kāi)發(fā)區(qū)，內(nèi)設(shè)龍池工業(yè)區(qū)、燦坤工業(yè)園等大型工業(yè)園區(qū)，近70家大中型企業(yè)將進(jìn)駐。小結(jié)：中央七部門(mén)對(duì)于房地產(chǎn)的新政策出來(lái)后，對(duì)于投資客來(lái)說(shuō)，迫使他們更多的轉(zhuǎn)移到以出租形式來(lái)避免風(fēng)險(xiǎn)，促使更多的房產(chǎn)進(jìn)入租賃市場(chǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致租金的下劃，收益降低?！_(kāi)展“廈漳最酷十大夢(mèng)想家”評(píng)選。戶外看板 長(zhǎng)效型廣告效果，有利于項(xiàng)目品牌形象的擴(kuò)大宣傳設(shè)置看板，一則可節(jié)約大量廣告成本（預(yù)計(jì)本案推案時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)5年之久），此外因噴繪成本較低還可根據(jù)需求對(duì)版面更新，及時(shí)傳達(dá)促銷(xiāo)信息，以達(dá)到戶外廣告報(bào)紙化的效果。利用母公司在安防智能化方面的優(yōu)勢(shì)，將社區(qū)打造成為龍池片區(qū)最具智能化、人性化、安全性的高科技小區(qū)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)可規(guī)劃專(zhuān)屬智能展區(qū)。長(zhǎng)隆