【正文】 者：由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。能夠說(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。歐洲年人均消費(fèi)巧克力7公斤以上，亞洲的韓國(guó)、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國(guó)巧克力市場(chǎng)將有每年百分之十至十五的增長(zhǎng)率（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)： 品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛(ài)情……德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受?？墒牵哌M(jìn)商場(chǎng)、面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：這是某消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細(xì)膩，不膩口。各大品牌為能鞏固在消費(fèi)者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營(yíng)銷策劃等各方面改進(jìn)。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。憑購(gòu)買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 健康 (Health)：科學(xué)合理地食用巧克力會(huì)給我們生活帶來(lái)快樂(lè)，帶來(lái)幸福。在活動(dòng)廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使情侶們更準(zhǔn)確地了解。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。我國(guó)目前巧克力的年消費(fèi)量在30億元左右，人均巧克力消費(fèi)大約為每年40克至70克，約5億美元的市場(chǎng)價(jià)值看似巨大，實(shí)際上僅占國(guó)際市場(chǎng)的百分之零點(diǎn)五。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香如美麗的愛(ài)情，濃郁的芬香中滲透著無(wú)限的溫柔。面對(duì)太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。可以說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買巧克力是物有所值。（獎(jiǎng)品為：限量別致情侶鉑金戒子）愛(ài)是巧克力，愛(ài)是溶化的心，現(xiàn)場(chǎng)情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)。力量 (Energy) ：愛(ài)是力量，生活需要愛(ài)。 七、 行動(dòng)方案(一)活動(dòng)方式在開始促銷當(dāng)日（七夕）晚上在各大學(xué)院大學(xué)生群體約會(huì)的樹人廣場(chǎng)、大型商場(chǎng)舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。六、促銷策略（一）促銷前期準(zhǔn)備：就是所有連鎖店關(guān)于德芙巧克力的店以及商場(chǎng)都將此次的七夕大型活動(dòng)看成重點(diǎn)目標(biāo)，安排好相關(guān)的促銷工作人員進(jìn)行促銷做到貨源足夠。購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。人均消費(fèi)5060克左右。中國(guó)市場(chǎng)的重要性就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場(chǎng)，在未來(lái)幾十年里將會(huì)有令人興奮的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛(ài)的光澤。他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的體驗(yàn)。（廣告詞：牛奶香濃，絲般感受）生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，更能體現(xiàn)出情人之間的愛(ài)。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。(四)產(chǎn)品類型德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒德芙原粒榛仁巧克力散裝德芙巧克力 德芙138元大禮包德芙巧克力喜糖 德芙原粒葡萄干巧克力散裝散裝500g 德芙巧克力絲滑牛奶 結(jié)婚喜糖禮品 生日禮物