【正文】 樓。都市+學(xué)校：因?yàn)楸卷?xiàng)目位于高校林立的學(xué)府區(qū)內(nèi)，又處于繁華的都市中，不但可以充分地享受到都市的繁華，更可以陶醉于濃厚的文化熏陶之中。新生代是現(xiàn)代生活中一個(gè)特殊群體的稱謂，是城市中最具有活力，社交范圍最廣的群體。因?yàn)樗麄兊纳缃粰C(jī)會(huì)比較多，圈子比較廣，因此，會(huì)所的設(shè)置對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其重要的。入市之初，以“專注青年人的生活質(zhì)量”為主題，引起全社會(huì)的深入反思，進(jìn)行充分炒作，借此樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位。 價(jià)格逐步公開策略 為了制造本項(xiàng)目的價(jià)格懸念，充分引起市場(chǎng)的關(guān)注，本項(xiàng)目的價(jià)格公布應(yīng)采取逐步公開的策略，逐步引導(dǎo)市場(chǎng)的關(guān)注，引起社會(huì)的輿論。第四階段：公開發(fā)售期時(shí)間：7月中旬項(xiàng)目公開發(fā)售期主要推廣措施：以多形式的行銷事件為本項(xiàng)目造勢(shì)以及旺盛的人氣為項(xiàng)目的開盤營(yíng)造旺銷的場(chǎng)面，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度。實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)；主題電影周10下旬—11月下旬銷售保溫期利用持續(xù)不斷的廣告宣傳與社會(huì)輿論，爭(zhēng)取完成項(xiàng)目的全面銷售最終完成項(xiàng)目的銷售。 將調(diào)查回來(lái)的資料整理、分析，形成報(bào)告并裝訂成冊(cè)。 事先設(shè)定樓盤代言人的參賽資格，參賽資格： 大專以上學(xué)歷； 參與社會(huì)工作兩年以上； 五觀端正，身高165厘米以上； 具有較強(qiáng)的青春活力，較有陽(yáng)光氣質(zhì)； 月收入2500元以上。 利用媒體的宣傳炒作，結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度，向外界公布本項(xiàng)目的正式入市信息；178?；顒?dòng)流程：第一：會(huì)場(chǎng)設(shè)備的調(diào)試準(zhǔn)備；第二：參與活動(dòng)意向客戶的簽到；第三：主持人宣布選房活動(dòng)開始；第四：請(qǐng)開發(fā)商致辭；第五：選房活動(dòng)開始，由主持人按順序宣讀參與選房的號(hào)碼，并持籌碼的意向客戶開始進(jìn)行選房；第六：最后宣讀選房大會(huì)的最終得主與房號(hào)；第七：選房活動(dòng)結(jié)束。主要工作：1）系列報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)與投放；2）開始公開發(fā)售?；顒?dòng)流程：第一：調(diào)試會(huì)場(chǎng)設(shè)備情況；第二：相關(guān)人員簽到、入場(chǎng)；第三：主持人宣布開盤儀式正式開始，并致歡迎辭；第四：主持人介紹到會(huì)的嘉賓；第五：開發(fā)商負(fù)責(zé)人致歡迎辭；第六：政府領(lǐng)導(dǎo)致賀辭；第七：簽約儀式正式開始（電視臺(tái)、報(bào)社記者跟蹤拍攝并作報(bào)道）；第八：開發(fā)商負(fù)責(zé)人作產(chǎn)品介紹與推介；第九：開盤儀式結(jié)束，歡迎客戶的積極入住；第十：主持人致項(xiàng)目公開發(fā)售的謝幕辭。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)毓C處的人員對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行公證，以樹立項(xiàng)目推廣的公證性與真實(shí)度。 安排媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤，并作報(bào)道，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度，加強(qiáng)項(xiàng)目持續(xù)旺銷的勢(shì)能。 事先聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娪霸?，以電影院主辦，學(xué)府1+1與當(dāng)?shù)貓?bào)社協(xié)辦，學(xué)府1+1作為活動(dòng)的主要贊助商，并讓媒體記者進(jìn)行全程攝影，并作為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行播放；178。結(jié) 束 語(yǔ)本策劃方案是以《學(xué)府世家項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)制定的一份策劃報(bào)告，目標(biāo)是建立一個(gè)宏觀的操縱平臺(tái)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行整體的推進(jìn)宣傳，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。主要推廣活動(dòng)：1）實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)活動(dòng)目的：話劇是一種久違的藝術(shù)，但它又賦予著非同一般的文化氣息。 與當(dāng)?shù)啬臣矣變簣@聯(lián)合主辦，并邀請(qǐng)外界有興趣的家庭參加，鼓勵(lì)本社區(qū)有小孩的家庭積極參加，爭(zhēng)取更多小孩的積極參與；178。 參與者的資格是已成交的業(yè)主（以已簽署購(gòu)房合同為準(zhǔn)）。 充分掌握現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒，有利地引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒達(dá)至高潮，營(yíng)造人心鼎沸的熱銷場(chǎng)面。178。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)的主持人到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主持選房大會(huì)，并配有大型音響，每選出一個(gè)房號(hào)，主持人就大聲讀出此房的房號(hào)與最終得主，造成一種貨量漸少的緊迫局勢(shì)，促進(jìn)觀望者的成交?；顒?dòng)時(shí)間：5月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：大連大型購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)、主要的商業(yè)街道或商業(yè)廣場(chǎng)等。從而有利于更好的把握本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，更有效地鎖定目標(biāo)客戶范圍。 設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，讓銷售人員與大學(xué)生訪問(wèn)員拿著問(wèn)卷到新生代活動(dòng)比較集中的地方，進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)查。著名歌手見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)7月下旬—8月下旬持續(xù)旺銷期進(jìn)一步提升學(xué)府1+1的項(xiàng)目品牌；保持項(xiàng)目的持續(xù)銷售，最終完成項(xiàng)目的銷售。 樓盤宣傳資料：海報(bào)、展板、布幔、戶外廣告牌。216。同時(shí)，新生代一族對(duì)社區(qū)的智能化服務(wù)比較注重，為了可以全方面地滿足新生代一族對(duì)現(xiàn)代各方面的網(wǎng)絡(luò)需求等，因此，智能化的管理相對(duì)于本社區(qū)是比較重要的。但目前市場(chǎng)上的房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)都較高，與本項(xiàng)目的主要訴求目標(biāo)客戶有很大區(qū)別。青春是活力的象征?；陧?xiàng)目處于高校林立的學(xué)府區(qū)內(nèi)，可以利用業(yè)余的時(shí)間及時(shí)到高校里面進(jìn)行充電學(xué)習(xí)；同時(shí)，項(xiàng)目位于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，且緊鄰大連重要的交通大動(dòng)脈——中山路、旅順南路，暢達(dá)的交通大大縮短了與市內(nèi)中心區(qū)的心理距離，為業(yè)主們充分地提供了上下班的便利。同時(shí)，這類人群都有較強(qiáng)的主觀意志，希望擁有自己獨(dú)立的生活空間，自由自在，不拘一格。比如本項(xiàng)目所具有的不可復(fù)制的地段優(yōu)勢(shì)、青春活力的社區(qū)氛圍、濃厚的學(xué)府文化品味等良好的整體形象；同時(shí)，可以針對(duì)周邊樓盤存在的不足，全面提升本項(xiàng)目的服務(wù)理念、整合周邊的配套設(shè)施為己用、具有特色的現(xiàn)場(chǎng)包裝等增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案，并在未來(lái)的各項(xiàng)營(yíng)銷推廣操作中有計(jì)劃地執(zhí)行。收入水平：本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶必須具有一定的經(jīng)濟(jì)支配能力，主要的是從大學(xué)畢業(yè)出來(lái)參加工作幾年的大學(xué)生，而且，已經(jīng)是小有積累；收入穩(wěn)步上升；同時(shí)，父母又可以為其提供部分首期款，減輕他們首期款的交付壓力。充分考慮了年青一代的生活方式，我們將項(xiàng)目的所有理念延續(xù)出去，將“1+1”這個(gè)數(shù)學(xué)模式充分地運(yùn)用到了項(xiàng)目的發(fā)展之中。既有利于他們以后對(duì)房子的出租，也有利于讓他們不受到房子的束縛，讓他們充分地享受了家的溫馨和置換房子的自由。功能定位： 專注新生代一族的物質(zhì)、精神和文化需求主要的功能定位為了可以多方位滿足新生代一族的物質(zhì)、精神和文化需求，讓社區(qū)的業(yè)主可以在百忙之中享受到全身的放松。既提供一個(gè)更好的交流平臺(tái)，也充分地體現(xiàn)社區(qū)業(yè)主的品味。包裝注重生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍。2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單位：8；正式開盤時(shí)視市場(chǎng)反映情況，逐步加推4及9。營(yíng)銷推廣階段劃與策略計(jì)劃時(shí)間推廣階段推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)推廣策略推廣活動(dòng)5月上旬至5月下旬蓄客期提升項(xiàng)目的知名度，吸引盡量多目標(biāo)客戶的關(guān)注，儲(chǔ)蓄更多的有效觀望目標(biāo)客戶。3）銷售資料的準(zhǔn)備I. 宣傳海報(bào)II. 展板III. 布幔IV. 銷售統(tǒng)一說(shuō)辭V. 戶外廣告牌4）模型的制作蓄客期：時(shí)間：5月上旬至5月下旬。178。178。主要工作：1) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定及確定；2) 銷售資料的設(shè)計(jì)定稿與制作；3) 樓書的設(shè)計(jì)與制作；4) 戶型手冊(cè)的設(shè)計(jì)與出稿；5) 樓盤模型；6) 售樓部的現(xiàn)場(chǎng)包裝；7) 確定認(rèn)購(gòu)須知；8) 確定認(rèn)購(gòu)意向書；9) 確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)流程；10) 確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的具體時(shí)間；11) 報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)與投放；12) 開始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)主要推廣活動(dòng)：1）未來(lái)業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)2）選房大會(huì)活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）選房大會(huì)活動(dòng)活動(dòng)目的：為了為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間營(yíng)造旺盛的人氣，促進(jìn)更多目標(biāo)客戶參與，并促成更多觀望者的盡快成交。 在活動(dòng)的舉辦過(guò)程中，本項(xiàng)目為參加此活動(dòng)的參與者提供免費(fèi)的中餐，活動(dòng)期間提供茶水、咖啡、果盤等，讓參與者可以更輕松地參與項(xiàng)目活動(dòng)。178。即每個(gè)未中獎(jiǎng)的客戶均有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 為了防止歌迷出現(xiàn)混亂，事先必須與當(dāng)?shù)氐木炀肿龊冒踩胧?，保證歌手的人生安全與很好地控制現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序，保證項(xiàng)目的公開發(fā)售與歌手見(jiàn)面會(huì)的順利正常開展；178。 “10萬(wàn)+10萬(wàn)”是指目標(biāo)客戶有現(xiàn)金10萬(wàn)元，家庭年收入在10萬(wàn)元左右，參賽者就利用這樣的條件，按照自己的想法對(duì)未來(lái)生活進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；178。 利用持續(xù)不斷的廣告宣傳、社會(huì)輿論與市場(chǎng)的口碑和促銷活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目的尾貨推售，爭(zhēng)取完成項(xiàng)目的全面銷售。主要推廣活動(dòng)：購(gòu)房贈(zèng)送家居購(gòu)物券促銷活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）購(gòu)房贈(zèng)送家居購(gòu)物券促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：進(jìn)入到項(xiàng)目的銷售后期，直接的降價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致影響消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的好感，通過(guò)購(gòu)房贈(zèng)送家居購(gòu)物券促銷活動(dòng)，一方面，可起到變向降價(jià)的作用，另一方面有利于激發(fā)觀望客戶的購(gòu)買