【正文】 陽(yáng)市場(chǎng)人口分析二、衡陽(yáng)市場(chǎng)消費(fèi)者分析三、歐美亞的潛在目標(biāo)群分析第四部分知己知彼——百戰(zhàn)不殆一、歐美亞SWT分析二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析三、歐美亞與重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比四、總結(jié)與建議第五部分對(duì)象對(duì)了——準(zhǔn)備嫁妝一、歐美亞的形象定位分析二、歐美亞的市場(chǎng)定位分析三、歐美亞的消費(fèi)檔次定位分析四、歐美亞的價(jià)格定位分析五、歐美亞的消費(fèi)者定位分析六、歐美亞的廣告定位分析七、其他的定位分析第六部分怎么出嫁——性格攻擊——持久贏利一、歐美亞的營(yíng)銷策劃總體策略二、歐美亞的廣告策略三、歐美亞的價(jià)格策略四、歐美亞的媒體策略五、歐美亞的促銷策略六、歐美亞的客戶關(guān)系策略七、歐美亞的品牌擴(kuò)展策略第七部分何時(shí)出嫁——個(gè)性表現(xiàn)一、歐美亞的V形象表現(xiàn)二、歐美亞的媒體表現(xiàn)三、歐美亞的正式開張營(yíng)業(yè)計(jì)劃四、歐美亞的階段策略計(jì)劃第八部分費(fèi)用預(yù)算一、歐美亞的V費(fèi)用預(yù)算二、歐美亞的營(yíng)銷策略、廣告推廣費(fèi)用預(yù)算三、歐美亞的促銷費(fèi)用預(yù)算四、歐美亞的不可預(yù)計(jì)給用預(yù)算第九部分效果評(píng)估預(yù)測(cè)一、歐美亞的V形象效果預(yù)測(cè)二、歐美亞的管理與服務(wù)效果預(yù)測(cè)三、歐美亞的廣告效果預(yù)測(cè)四、歐美亞的休閑體驗(yàn)效果預(yù)測(cè)第十部分策劃情事一、我們的建議二、廣告劇情Teend前言與目標(biāo)一、前言美容美藝是一個(gè)發(fā)現(xiàn)美、培養(yǎng)美、創(chuàng)造美的崇高事業(yè)。除此之外，這“美”業(yè)所興起的許多不同種類的經(jīng)營(yíng)方式，在今日競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，如何讓名聲大振，擁有顧客忠誠(chéng)的心，實(shí)為一重要課題，在其小資本的廣告、促銷預(yù)算下，何種方式最適合“美”業(yè)，是我們?cè)噲D找到最佳答案的課題之一。一、中國(guó)美容美藝行業(yè)發(fā)展歷史80年代初，我國(guó)美容美藝化妝品消費(fèi)是人均1元，90年代初上升到人均5元錢，到2000年底已達(dá)到人均25元，可以說我國(guó)化妝品的人均消費(fèi)水平的上升是很快的。從1995年后，由于美容美藝行業(yè)的異軍突起，美容美藝消費(fèi)的大量增加，行業(yè)投訴大幅上升，這其中由醫(yī)療美容美藝引起的投訴占到80%以上。但隨著國(guó)監(jiān)控力度的加強(qiáng)和消費(fèi)者自我保護(hù)的意識(shí)提高，原料在這些年由化工原料逐漸向生物提取原料轉(zhuǎn)變。價(jià)格定位：是高價(jià)位還是中、低價(jià)位。（6）WH——由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行？即由誰(shuí)策劃、統(tǒng)籌？由誰(shuí)具體負(fù)責(zé)操作執(zhí)行？也就是說，所有參與人均應(yīng)有明確的任務(wù)分工。如果是綜合性美藝休閑會(huì)所，也要有2～3種主打項(xiàng)目，以形成自己的鮮明特色。我國(guó)的化妝品發(fā)展從八十年代至今已經(jīng)出現(xiàn)過兩次快速發(fā)展期，每一次都與原料有很大的關(guān)系。條例對(duì)化妝品的定義、分類、生產(chǎn)要求、管理部門等都做出了規(guī)定。引領(lǐng)衡陽(yáng)市的“美”業(yè)，成為衡陽(yáng)市的美容美藝休閑會(huì)所的權(quán)威與典。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷時(shí)經(jīng)常這樣說：“銷售就是將合適的產(chǎn)品，以合適的價(jià)格，通過合適的渠道賣給合適的人。改革開放二十多年來，隨著我國(guó)國(guó)力的不斷增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)與精神明建設(shè)獲得雙豐收。學(xué)習(xí)“美”業(yè)技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容作一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。我國(guó)化妝品的銷售額1982年為2億元，1985年為10億元，1990年為40億元，1995年為190億元，2000元為335億元，比前一年增長(zhǎng)166%。2002御芝堂事件，興發(fā)大檢查。美藝休閑會(huì)所要做好整體的定位，應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：店址定位：交通、人流量、繁華商業(yè)區(qū)、新型社區(qū)、寫字樓、高檔公寓、街區(qū)小店等等。連顧客的基本情況都寫不清楚，皮膚分析診斷和建議療程又怎能得到顧客的信任呢