【正文】 設(shè)的方面的宏觀調(diào)控和管理，實(shí)現(xiàn)錫礦業(yè)的有效保護(hù)和可續(xù)利用，增強(qiáng)可是發(fā)展能力的功能。如今,個(gè)舊生產(chǎn)釆選的高品位錫礦及其錫制品遠(yuǎn)銷(xiāo)美、德、韓等四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。（四）市場(chǎng)發(fā)展的需要個(gè)舊是一個(gè)以錫興起的城市,出現(xiàn)并發(fā)展的錫文化,成了千百年來(lái)個(gè)舊的祖先留下的精神財(cái)富。正是手工藝這種特有的文化內(nèi)涵，使得在現(xiàn)代化商品經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)手工藝的強(qiáng)大文化資源不僅沒(méi)有凋零消失，反而在文化復(fù)興與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中迎來(lái)新生。，將其與更為廣泛的文化元素集合，以此衍生眾多產(chǎn)品或行業(yè)，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造文化經(jīng)濟(jì)效益。個(gè)舊錫工藝美術(shù)廠(chǎng)自身就是專(zhuān)業(yè)從事開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售錫制工藝品的廠(chǎng)家，對(duì)發(fā)展少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)，打造地方知名品牌有義不容辭的責(zé)任?！薄敖ㄔO(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，必須走中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路，堅(jiān)持為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)的方向，堅(jiān)持百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的方針，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的原則，推動(dòng)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明全面發(fā)展，建設(shè)面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的，民族的科學(xué)的大眾的社會(huì)主義文化。個(gè)舊中國(guó)著名的“錫都”，經(jīng)營(yíng)好與錫文化相關(guān)的無(wú)形資產(chǎn)將會(huì)為個(gè)舊的子孫后代留下寶貴的財(cái)富豐厚的無(wú)形資產(chǎn)。在工藝品的需求方面，也急需推陳出新?，F(xiàn)今具有領(lǐng)先的錫礦的采選技術(shù),是世界最領(lǐng)先的錫采、選、冶技術(shù)水平的代表,是云南省為國(guó)家創(chuàng)匯最多的城市,建市以來(lái),累計(jì)為國(guó)家作出貢獻(xiàn)達(dá)100多億元。錫工藝品還可以充分利用礦產(chǎn)資源和勞力資源，對(duì)調(diào)整礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有著積極的作用，可改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境，提高礦業(yè)的科技含量。個(gè)舊地勢(shì)東西部高、南北部低，最高海拔2740米，最低海拔150米，屬亞熱帶山地季風(fēng)氣候。三、項(xiàng)目區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件（一）聲譽(yù)個(gè)舊的錫制工藝品已有三百多年歷史。其中，%；，%?！?黨的十八對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出全面部署，提出到2020年，文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。關(guān)于錫工藝市場(chǎng)的具體分析在第五章中詳細(xì)論述。年錫工藝大師的傳統(tǒng)精湛手藝并結(jié)合現(xiàn)代高科技技術(shù)，進(jìn)行制模、精鑄、挫平、打磨、打孔、焊接、手工拋光、顯斑及抗氧化腐蝕、質(zhì)檢、包裝等幾十道工序精致而成。錫畫(huà)是錫工藝品中的又一奇葩。因其獨(dú)有的延展性，巧克力等高檔食品都是用錫箔包裝的，錫制馬口鐵也被廣泛用于食品包裝，據(jù)金屬理論分析，錫性涼，錫制酒具斟酒，夏天清涼爽口，冬天溫酒導(dǎo)熱較快，錫罐儲(chǔ)茶可長(zhǎng)期保質(zhì)保鮮，可有效防止茶葉受潮霉變和串味。 二、工藝品市場(chǎng)調(diào)研分析（一）商務(wù)禮品市場(chǎng)的調(diào)查(1)調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)抽樣對(duì)昆明商務(wù)禮品市場(chǎng)的調(diào)查，了解錫制工藝品在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售情況，進(jìn)一步確定所代理產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案。市場(chǎng)較為穩(wěn)定，主要原因?yàn)槎Y品公司都有自己的熟客，以熟客銷(xiāo)售為主，渠道較為單一。調(diào)查提綱:首先針對(duì)調(diào)查對(duì)象的不同家居裝飾品展開(kāi)討論，當(dāng)初選擇的主要原因，對(duì)于這些家居裝飾品的評(píng)價(jià)。 （二）營(yíng)銷(xiāo)模式　　　　通過(guò)代理商團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)、零售隊(duì)伍；個(gè)舊錫工藝美術(shù)廠(chǎng)只用負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),在分析營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)時(shí),除了要搞清楚自身的情況,更重要的是了解到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的何種營(yíng)銷(xiāo)方式,以及每條方式所帶來(lái)的市場(chǎng)份額,并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對(duì)比,以便通過(guò)分析了解對(duì)手。那么渠道太短就必然要增加渠道的寬度來(lái)增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率,這將會(huì)使企業(yè)對(duì)渠道的管理產(chǎn)生困難。被吉尼斯收錄的“錫制手工樓梯扶手”，采用錫都特產(chǎn)的高純度精錫為原料，以綠色健康生活為基調(diào)，線(xiàn)條精致優(yōu)美，造型豐滿(mǎn)而生動(dòng)。錫畫(huà)，是錫制工藝美術(shù)品中的又一枝奇葩，它是用浮雕形式同錫傳統(tǒng)手制工藝結(jié)合而成的金屬畫(huà)，通過(guò)解圖、雕模、澆鑄、焊接、裝飾等工藝制作而成，新近又發(fā)展為鑲嵌填漆制作，色彩更加豐富，表現(xiàn)力更強(qiáng)，自然，藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值也就更高。個(gè)舊是以生產(chǎn)錫為主并產(chǎn)鉛、 鋅、銅等多種有色金屬的冶金工業(yè)城市，是中外聞名的“錫都”。（2）國(guó)內(nèi)銀行貸款,可以申請(qǐng)固定資產(chǎn)貸款、專(zhuān)項(xiàng)貸款等；（3）國(guó)外資金：可以向國(guó)際金融組織貸款、國(guó)外政府貸款、贈(zèng)款、商業(yè)貸款、出口借貸、補(bǔ)償貿(mào)易等渠道獲取資金；（4）自籌資金：通過(guò)本企業(yè)自籌獲得資金。（二）培訓(xùn)程序集中所涉及項(xiàng)目的員工，由單位集中培訓(xùn)；不斷學(xué)習(xí)管控整個(gè)培訓(xùn)流程。是云南錫礦業(yè)工藝制品的核心地區(qū)，滇南上的一顆璀璨的明珠。從環(huán)境保護(hù)的角度而言，工藝品加工項(xiàng)目的建設(shè)是可行的。以制度化管理模式為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)匚蘸屠闷渌麕追N管理模式的某些有用的因素。公司擁有資深模具設(shè)計(jì)師與制造工程師，高級(jí)模具鉗工技師組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；（四）技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)嘗試傳承300年手工工藝手、傳統(tǒng)手工藝結(jié)合現(xiàn)代高科技技術(shù)、引進(jìn)馬泰工藝技術(shù)或者成立中外合資企業(yè) ，造型模仿并有所創(chuàng)新，產(chǎn)品線(xiàn)很短，結(jié)合工藝裝飾美學(xué)與設(shè)計(jì)加工。加強(qiáng)手工藝品特色建設(shè)，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，滿(mǎn)足群眾文化需求。這些錫制品除了滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還銷(xiāo)往法國(guó)、日本、香港、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。涌現(xiàn)了一批以錫文化為內(nèi)容、以礦山生活為創(chuàng)作背景的作家群體。各種渠道之間的制度關(guān)系被稱(chēng)為渠道網(wǎng)絡(luò)。這是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求,推動(dòng)銷(xiāo)售的目的就是為了企業(yè)盈利。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造公平、公正和公開(kāi)的文化氛圍，團(tuán)隊(duì)的主管在處理工作問(wèn)題時(shí)，能把握好這個(gè)原則，不偏袒每一個(gè)人，以事論事，對(duì)事不對(duì)人，不要因私辦理讓下屬用心追隨做好市場(chǎng)。前期設(shè)計(jì)調(diào)查目的：不同消費(fèi)者對(duì)于家具裝飾用品的需求程度，對(duì)于家居裝飾用品的期待?；卮鹂偨Y(jié)：產(chǎn)品價(jià)格一般在300元左右一套，如果需要定制的或會(huì)收取5000左右的開(kāi)模費(fèi)，且以定制的數(shù)量上下波動(dòng)。（用品）錫是排在白金、黃金、銀后面的第四種貴重金屬中的綠色金屬，它富有光澤、無(wú)毒、不易氧化變色，具有很好的殺菌、凈化、保鮮作用。該樓梯扶手由個(gè)舊市錫工藝美術(shù)廠(chǎng)生產(chǎn)。吸水煙用具，可以慮有害物質(zhì)，減少尼古丁的吸入。（三）技術(shù)成果狀況個(gè)舊市錫工藝美術(shù)廠(chǎng)按優(yōu)質(zhì)錫器的最高國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制造，產(chǎn)品使用個(gè)舊自產(chǎn)的出口免檢而錫作為五大金屬之一中的綠色金屬，作為商務(wù)禮品及其器具在市場(chǎng)上占有不可小覷的市場(chǎng)。在這種政策之下我國(guó)居民消費(fèi)將得到持續(xù)的促進(jìn)。其中：省管公路10條(段)，計(jì)287．63公里；州管公路1條(段)47公里；市管公路265條(段)。次年，云貴總督將個(gè)舊廠(chǎng)官商有限公司改組為個(gè)舊錫務(wù)股份有限公司，向德國(guó)購(gòu)買(mǎi)洗選、冶煉、化驗(yàn)、動(dòng)力及索道等機(jī)械設(shè)備，并聘請(qǐng)德國(guó)工程師指導(dǎo)生產(chǎn)，開(kāi)創(chuàng)了云南冶金工業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)的歷史?！逗?jiǎn)明不列顛百科全書(shū)》第三卷稱(chēng)“個(gè)舊，中國(guó)云南省第二大城市，著名的錫都”。（六）促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)與就業(yè)通過(guò)錫產(chǎn)品資源的開(kāi)發(fā)與利用，加快了個(gè)舊市農(nóng)業(yè)，工業(yè)城鎮(zhèn)化建設(shè)，形成產(chǎn)業(yè)集中，生產(chǎn)集中，科技集中，人才集中，信息集中的城鎮(zhèn)中心，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)和周邊地區(qū)輔助行業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。到了清代康熙年后,制錫業(yè)及其制品到達(dá)興盛頂峰。因此，加強(qiáng)保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)手工藝術(shù)，加強(qiáng)對(duì)技藝人才的培養(yǎng)是大勢(shì)所趨。錫工藝品是個(gè)舊市文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的核心部分，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)人才的不斷流失，繼承錫都 300 年錫工藝的傳統(tǒng)精湛手藝是我們千年延續(xù)不斷的造物的文脈，存在于鄉(xiāng)土百姓衣食住行日常用度之間，承載人們的審美情感、造物智慧和倫理思想。，帶動(dòng)個(gè)舊市經(jīng)濟(jì)，工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。錫工藝行業(yè)發(fā)展到今天，是全體錫藝工人艱苦奮斗、努力探索、不斷創(chuàng)新，甚至可以說(shuō)是幾代人努力的結(jié)果?！薄敖ㄔO(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，關(guān)鍵是增強(qiáng)全民族文化創(chuàng)造活力。中國(guó)個(gè)舊市因錫而生，因錫而發(fā)展，錫這種有色金屬為個(gè)舊世世代代的人民創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，個(gè)舊錫的礦藏、錫的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外占有很重要的位置，個(gè)舊也因此成為聞名國(guó)內(nèi)外的“錫都”，個(gè)舊市委、市政府當(dāng)前把“錫文化”作為未來(lái)城市發(fā)展的方向。因此，我廠(chǎng)發(fā)展工藝品生產(chǎn)有利推進(jìn)我市第一產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和第三經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分工合理化，有利于促進(jìn)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的合理化，促進(jìn)和諧經(jīng)濟(jì)小康社會(huì)的建立。在悠久的開(kāi)釆歷史中培育并打造出了豐富的人文精神及文化內(nèi)涵,錫文化的出現(xiàn)更進(jìn)一步為個(gè)舊打造新型工業(yè)城市奠定了扎實(shí)有力的基礎(chǔ)。培育和壯大錫工藝加工行業(yè)，使之成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，可發(fā)揮龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力，改變農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念，增加農(nóng)民收入，提高經(jīng)濟(jì)效益。紅河受地勢(shì)高差影響，立體氣候特征明顯，有“一山分四季，十里不同天”之說(shuō)。個(gè)舊錫工藝美術(shù)廠(chǎng)1980年獲云南省和輕工部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，1985年獲國(guó)家工藝美術(shù)百花獎(jiǎng)銀杯獎(jiǎng)，1990年在中國(guó)婦女兒童博覽會(huì)上獲金獎(jiǎng)。在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市委、市政府團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全市人民，深刻審視所處形勢(shì)變化，深入分析優(yōu)勢(shì)與不足，深入貫徹落實(shí)年初黨代會(huì)、人代會(huì)新確立的“以資源型老工業(yè)城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為突破口，立足工業(yè)，統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)，立足城市，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，把個(gè)舊建成世界錫產(chǎn)業(yè)中心和云南有色金屬加工中心、云南重要的生物資源生產(chǎn)加工基地、國(guó)際錫文化名城”的“一二三”工作思路和“工業(yè)強(qiáng)市、文化興市、生態(tài)立市、機(jī)制活市”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏，迎難而上，敢于爭(zhēng)先，真抓實(shí)干”的錫都精神，牢牢抓住個(gè)舊被國(guó)務(wù)院列為全國(guó)資源枯竭型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)、紅河州被確定為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)綜合改革和城鄉(xiāng)綜合改革試點(diǎn)，創(chuàng)建“國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市”等重大機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、資金緊張、原材料價(jià)格上漲及有色金屬產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)等諸多困難與挑戰(zhàn)，努力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，壯大經(jīng)濟(jì)總量，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力，提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量。個(gè)舊市錫工藝美術(shù)廠(chǎng)根據(jù)《財(cái)政部關(guān)于重新修改訂印發(fā)（文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金管理暫行辦法）的通知》（財(cái)政資{2012}4號(hào)有關(guān)文件要求，加快特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)支持具有地域特色和民族風(fēng)情的民族工藝品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文化旅游開(kāi)發(fā)、演藝劇目制作、特色文化資源向現(xiàn)代化文化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和特色文化產(chǎn)品推廣，向絲綢之路文化產(chǎn)業(yè)帶，藏羌彝文化產(chǎn)業(yè)走廊等國(guó)家重點(diǎn)支持區(qū)域傾斜。 第四章 項(xiàng)目實(shí)施單位的基本情況一、建設(shè)單位概況:個(gè)舊市錫工藝美術(shù)廠(chǎng):民營(yíng)企業(yè):現(xiàn)擁有專(zhuān)業(yè)人員100多人 二、研發(fā)能力（一）技術(shù)來(lái)源與合作方式個(gè)舊錫市錫工美術(shù)廠(chǎng)制作基本上承襲了傳統(tǒng)作坊工藝方式。滇錫品牌產(chǎn)品共分為“儲(chǔ)茶圣具、溫酒論道、芳香水駐、滇溫醇香、稀貴天成、銀光神品”六大系列產(chǎn)品。是用浮雕技術(shù)同傳統(tǒng)手工藝結(jié)合，經(jīng)過(guò)解圖、雕摸、澆鑄、焊接、裝飾等工藝制作而成的藝術(shù)品，獨(dú)具美感與質(zhì)感，造型生動(dòng)活潑，結(jié)構(gòu)精巧樸素，在各種彩絨襯托下，銀白色的錫制花草鳥(niǎo)獸栩栩如生，是不可多得的藝術(shù)藏品。一直以來(lái)錫器都享有“盛水水清甜，盛酒酒醇香，儲(chǔ)茶千年不變，插花花長(zhǎng)久”的佳譽(yù)。(2)調(diào)查對(duì)象：市區(qū)商務(wù)禮品銷(xiāo)售商(3)調(diào)查方式：典型調(diào)查（訪(fǎng)談法）(4)調(diào)查過(guò)程及結(jié)果：在商務(wù)禮品市場(chǎng)上，如果進(jìn)行直接調(diào)查較為繁瑣。廣告宣傳等方式在這個(gè)市場(chǎng)上效果不大，因?yàn)槠髽I(yè)單位一般會(huì)將訂單交由禮品公司，由他們做出方案。進(jìn)一步討論購(gòu)買(mǎi)家居裝飾品的主要期待，以及為此付出的代價(jià)。　　2．經(jīng)銷(xiāo)商(分銷(xiāo)商)營(yíng)銷(xiāo)模式　　通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式，使用代理商營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)化。二是充分了解和區(qū)分顧客。渠道過(guò)密則會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品打折和服務(wù)質(zhì)量降低,從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降和消費(fèi)者滿(mǎn)意度下降,最終影響企業(yè)的形象。該樓梯扶手由個(gè)舊市錫工藝美術(shù)廠(chǎng)生產(chǎn)。（三）國(guó)際化工藝品的創(chuàng)新：全部采用離心澆鑄工藝，流水化作業(yè)生產(chǎn)，輔以少量的手工工序，純度最高只能達(dá)到97％，茶筒均有內(nèi)蓋以增加合金錫器的密封性，常見(jiàn)有鍍金工藝，產(chǎn)品系列豐富，現(xiàn)代生產(chǎn)工藝發(fā)展最為成熟。個(gè)舊的民族工藝品，歷史悠久、品種繁多，具有獨(dú)特的民族風(fēng)格，因而被中外學(xué)者盛贊為“小民間藝術(shù)中心”。二、資金使用計(jì)劃（一）建設(shè)管理費(fèi)建設(shè)單位管理費(fèi)包括：工作人員工資和工資性津貼、工資附加費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)基金、差旅交通費(fèi)、辦公費(fèi)、工具用具使用費(fèi)、固定資產(chǎn)使用費(fèi)、生產(chǎn)工人招募費(fèi)、合同契約證費(fèi)、工程招標(biāo)費(fèi)、工程質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、竣工清理費(fèi)等。(三)培訓(xùn)內(nèi)容主要是按照單位項(xiàng)目崗位的特點(diǎn)，崗位工作性質(zhì)，項(xiàng)目有關(guān)規(guī)章制度和項(xiàng)目基本素質(zhì)準(zhǔn)備手冊(cè)或?qū)Ｈ酥v解；指定項(xiàng)目工作部門(mén)的組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)作為解答項(xiàng)目涉及員工提出的問(wèn)題。（4）錫工藝品是個(gè)舊的支柱產(chǎn)業(yè)，個(gè)舊市委、縣政府充分利用轄區(qū)豐富的旅游資源，大力實(shí)施“綠色環(huán)保金屬”，正積極致力于將錫工藝品打造成全國(guó)知名的名片、全國(guó)知名的錫工藝品加工基地。使經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益有機(jī)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。（三）混合型模式采用制度化管理模式，按照一定的已經(jīng)確定的規(guī)則來(lái)推動(dòng)企業(yè)管理。（二）設(shè)備引進(jìn)現(xiàn)有CNC加工中心，電腦火花機(jī)、線(xiàn)切割機(jī)、銑床、車(chē)床、磨床，鉆床，電腦雕刻