【正文】 漢是通往所有西部開發(fā)的中間點(diǎn)，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，作爲(wèi)內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。，智慧型是高檔寫字樓的必面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空1該專案位於武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路爲(wèi)武昌的商務(wù)中廣場成爲(wèi)標(biāo)誌性建築最大的支援點(diǎn)，即唯一性。不過要使現(xiàn)有租戶60％轉(zhuǎn)爲(wèi)購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。此價位應(yīng)該是中商廣場的價格突破點(diǎn)中商廣場大門前升旗設(shè)計(jì)（見附圖）例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個相當(dāng)明顯的差距。價格差，同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價格優(yōu)。因此，採取分區(qū)銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略爲(wèi)多拿一些，底層略爲(wèi)多拿一些。因此，建議採用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10％的返租方案，針對具體客戶實(shí)施如下。10000）=3623元還返該客戶的金額與該客戶月供比爲(wèi)：46673623=1044元五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金爲(wèi)：（560000y12）y100≈47元/二人三日遊金額控制在5000之內(nèi)，三人五日遊控制在10000之內(nèi)。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場舉行企業(yè)産品展示會。訪前先實(shí)行DM郵寄，然後再電話詢問直至登門拜訪。例：現(xiàn)有一客戶採取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價爲(wèi)5600元/M2具體計(jì)算爲(wèi)：100M235600元/付款原則上要求儘量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限。媒體廣告（見附頁）專案包裝（前面已述，略），價格上的不占優(yōu)，注定該專案要做成功必這樣提，同時又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，爲(wèi)說明價格比其高提供了有力證據(jù)。1.目標(biāo)客戶群定位境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)國內(nèi)中大型國有企業(yè)國內(nèi)有實(shí)力的私營企業(yè)獨(dú)性。要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足?？蒲袇^(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。優(yōu)惠的租售政策，通過經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，衆(zhòng)多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子專案名稱：中商廣場武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國加入世貿(mào)成爲(wèi)現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今後的發(fā)展中將充滿著機(jī)會和活力，也必將吸引大量的跨國集團(tuán)和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫字樓市場在今後兩年肯定會機(jī)會不少。寫字樓市場調(diào)查與分析沒有一個深入細(xì)則及科學(xué)的市場調(diào)查與科學(xué)的市場分析，則市場推廣思路就是無本之木，無源之水……在房地産開發(fā)四大産品（住宅、商鋪、寫字樓、廠房）中，寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢。月之間，管理費(fèi)基本在1015元/M2專案分析專案理解火車站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場均有直達(dá)車智慧化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(tǒng)（BAS）、（FAS）、通訊自動化系統(tǒng)（CAS）、辦公自動化系統(tǒng)直升全程消防專用電梯供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小中商品牌可供挖掘和利用，交通發(fā)達(dá)，周邊分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當(dāng)調(diào)整，從高於競爭對手30％的率下降到20％左右，即從7000元/M2調(diào)整爲(wèi)5600元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。據(jù)點(diǎn)尚需時日，但武昌區(qū)畢竟是文教因此，位於武漢政治中心區(qū)，這是其成爲(wèi)標(biāo)誌性建築物業(yè)地段上的（具體方案在促銷策略裏面詳述）專案價格定位2價格劣勢上的障礙。1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。目標(biāo)客戶原定爲(wèi)IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本專案容量大，僅消化IT行業(yè)當(dāng)然吃不飽，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充爲(wèi)各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，如房地産公司、保險公司等。如銷售情況好，則微升。M231232=30000元該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：首期五成分五年付清，每年第一個月付清當(dāng)年款額10%，即56800元該客戶貸款額爲(wèi)：56000350%=28000元