【正文】 作區(qū)舞臺區(qū) led顯示屏關(guān)卡4關(guān)卡3關(guān)卡1產(chǎn)品介紹及牙齒護(hù)理知識展板知識有獎問答區(qū) 活動流程介紹牌（2）活動流程活動實(shí)行通過贏大獎的形式，每通過一個關(guān)卡都將獲得一張PASS證，最后通過所有關(guān)卡（共四關(guān)）就能獲得納愛斯男女專用牙膏和精美禮品。（2）網(wǎng)站聯(lián)合推廣與牙齒護(hù)理類網(wǎng)站媒體進(jìn)行聯(lián)合推廣開辟專欄介紹活動內(nèi)容及報道活動花絮（文字、圖片、視頻）提供電子優(yōu)惠券下載，幫助拉動產(chǎn)品銷量。（2）活動地點(diǎn)：成都各大型超市如家樂福、沃爾瑪媒體宣傳（1）微博宣傳從2013年4月1日發(fā)表一條微博內(nèi)容為：清新有他她，讓你更自信，納愛斯男女專用牙膏，給你不一樣的清新口氣。八、具體推廣方案（一）推廣主題：“ 清新有他她，讓你更自信”（二）項(xiàng)目整體構(gòu)成大型路演：（1） 路演內(nèi)容①通過活動現(xiàn)場的歌舞表演和新穎有趣的通過體驗(yàn)贏獎品活動高調(diào)地展示品牌形象，抓取大眾眼球，起到品牌宣傳和提升知名度的作用。（四）促銷策略（1）人員推銷 選擇大型賣場上的人員通過靈活運(yùn)用拉式策略的方式把消費(fèi)者過來，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r格打折，抓住消費(fèi)者的求廉求新心理，進(jìn)行賣場和戶外促銷活動。（2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,提高納愛斯在成都的知名度。而此時，納愛斯已經(jīng)成功占據(jù)了顧客的心智，它很明顯地等于洗衣粉或透明皂。他們青春活力，積極上進(jìn)。（5）中華　　1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 商標(biāo)使用許可 的合作方式，租賃了 中華 的商標(biāo)使用權(quán)。（1）活躍在成都市場的牙膏品牌主要有國外品牌：高露潔、佳潔士、黑人國內(nèi)品牌：浙江納愛斯、云南白藥、柳州兩面針、廣州美晨（黑妹）、中華、田七等（2）各大牙膏品牌在四川電視臺媒體廣告投入力度排序——高露潔、佳潔士、黑人、納愛斯、中華、云南白藥、柳州兩面針（3）根據(jù)廣告投入力度與市場銷售數(shù)據(jù)分析——盤踞于一線市場的品牌為高露潔、佳潔士扼守二線市場的品牌有田七、中華、柳州兩面針、廣州美晨（黑妹）小結(jié)：2010年，納愛斯牙膏銷售量接近2億支，%，這已是連續(xù)三年保持的高增長率。 納愛斯集團(tuán)前身是成立于1968年的地方國營麗水五七化工廠，1993年進(jìn)行股份制改造，2001年組建集團(tuán)。（二）競爭者分析當(dāng)前我國牙膏市場的競爭主要表現(xiàn)在價格、廣告與品牌、產(chǎn)品包裝、市場細(xì)分等方面：一是價格競爭有所增強(qiáng)； 二是高低端品牌互相滲透； 三是廣告成為最有效的營銷手段之一。優(yōu)勢：中華牙膏在本國市場有很大的知名度.(具有強(qiáng)有力的市場地位)；擁有忠誠的老顧客；中華牙膏適宜想消費(fèi)群體多；中華牙膏的品種多；相對于其他雅閣產(chǎn)品來說中華牙膏可真是“價廉物美”。因?yàn)閮r格對現(xiàn)有消費(fèi)者的影響較大，如果過高的話，很可能失去一部分追求個性化需求但受經(jīng)濟(jì)約束的消費(fèi)者。（二）納愛斯男女牙膏優(yōu)劣分析優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1．納愛斯牙膏差異化賣點(diǎn)——透明、時尚、看得見的品質(zhì)；看得到的品質(zhì)，嘗得到的VC、VE。人口較多，給納愛斯他她牙膏的營業(yè)推廣奠定了好的基礎(chǔ)，我們進(jìn)行的事差異化的市場推廣，成都人口細(xì)分市場主要有以下幾個：按年齡嬰幼兒兒童青年中年老年按收入低收入者中等收入者高收入者按教育小學(xué)及以下初中高中中專大專本科及以上按職業(yè)白領(lǐng)人士藍(lán)領(lǐng)人士金領(lǐng)人士按年齡細(xì)分 (1)兒童市場主要是包裝新奇、水果口味且具有較強(qiáng)防蛀功能的產(chǎn)品；(2)青年市場主要是口氣清新、留香持久的產(chǎn)品，以增其自信；(3)中年市場主要是抑制口臭、刺激性強(qiáng)的、香氣濃郁的產(chǎn)品；(4)老年市場主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的固齒功能包裝新奇、水果口味且具有較強(qiáng)防蛀功能的產(chǎn)品 口氣清新、留香持久的產(chǎn)品，以增其自信 抑制口臭、刺激性強(qiáng)的、香氣濃郁的產(chǎn)品 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的固齒功能 按產(chǎn)品功效細(xì)分 ：按產(chǎn)品功效細(xì)分可分為清新口氣、潔白牙齒、氣味適宜、有效防蛀、清潔牙齒、充分固齒等。
③媒體宣傳：在媒體上進(jìn)行相關(guān)的視屏和平面廣告。關(guān)卡一：說出我們的通過密語，也就是我們的推廣主題（清新有他她，讓你更自信）關(guān)卡二：牙醫(yī)專家進(jìn)行口腔清潔檢測，與專家進(jìn)行深度溝通，了解自己的口腔健康程度。（3）PIE STYLE雜志推廣①與白領(lǐng)讀物《PIE STYLE》進(jìn)行深度合作，以專題形式進(jìn)行報道及話題炒作。并憑冊子里的折扣券享受納愛斯男女牙膏九折優(yōu)惠。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布電子購物優(yōu)惠券，吸引目標(biāo)者購買、使用產(chǎn)品，制造正面口碑。（二） 價格策略納愛斯他她牙膏的生命周期是處于發(fā)展階段，為了增加納愛斯的銷售數(shù)量，我們會對他她牙膏進(jìn)行大量的促銷，因此我們做出以下幾點(diǎn)：（1）采取高品質(zhì)、中等定價的滲透定價策略；（2）男女專用組合牙膏14元/組，（三）渠道策略渠道的選擇：一級渠道與二級渠道相結(jié)合的渠道模式在對納愛斯他她牙膏進(jìn)行渠道的推廣活動，我們采取的是一級渠道與二級渠道相結(jié)合的渠道策略，對于成都市的大型超市（如家樂福、人人樂等），他們的需求量較大，我們對其采取的是一級渠道，由納愛斯公司和其進(jìn)行洽談合作，而對于較小的超市和便利店，由于數(shù)量較多，覆蓋面積廣，我們將采取二級渠道模式，通過批發(fā)商對其進(jìn)行鋪貨。四、營銷策劃目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)