【正文】 培 訓(xùn) ， 南 京 審 計(jì) 學(xué)院 ， 新 希 望 英 語(yǔ) ， 泰 州 科 技 局 ， 泰 州 市 科 技 培 訓(xùn) 中 心 等 一 些 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 。 整 個(gè) 部 門(mén) 和 睦 相 處 ， 就 像 一 個(gè) 溫 馨 的大 家 庭 ， 而 部 門(mén) 領(lǐng) 導(dǎo) 就 是 這 個(gè) 家 庭 中 的 家 長(zhǎng) ， 給 每 個(gè) 人 很 大 的 空 間 自 由 發(fā)揮 。 隨 著 泰 無(wú) 聊 影 響 的 進(jìn) 一 步 擴(kuò) 大 ， 市 政 府 領(lǐng) 導(dǎo) 也 越 來(lái) 越 關(guān) 注 泰 無(wú) 聊 。 我 的 體 會(huì) 是 ： 在 公 司 的 工 作 壓 力 、 競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 會(huì) 比 學(xué) 校 大 很多 。想 一 步 登 天 ， 或 是 一 進(jìn) 入 社 會(huì) 就 想 有 所 作 為 ， 個(gè) 人 感 覺(jué) 不 太 實(shí) 際 。 在 我 找 工 作 的 那 一 刻 起 ， 我 就 沒(méi) 把 它 定 義 為 實(shí) 習(xí) ， 而 是 正 式 的 上 班 ，所 以 我 做 事 的 態(tài) 度 非 常 用 心 。 而 “ 泰 有 才 人 才 網(wǎng) ” 是 一 個(gè) 獨(dú) 立 的 人 才 網(wǎng) 站 相 當(dāng) 于 是 頻道 ， 想 找 工 作 或 者 是 想 招 聘 人 員 的 企 業(yè) 都 必 須 先 注 冊(cè) 一 個(gè) 用 戶(hù) ， 才 可 以 瀏覽 信 息 ， 但 是 這 塊 的 經(jīng) 濟(jì) 來(lái) 源 ， 我 們 只 收 取 企 業(yè) 商 家 開(kāi) 通 后 臺(tái) 的 服 務(wù) 費(fèi) ，至 于 個(gè) 人 求 職 我 們 是 不 收 取 任 何 費(fèi) 用 的 。 銷(xiāo) 售 的 目 標(biāo) 就 是 ： 把 公 司 的 產(chǎn) 品 做 進(jìn) 客 戶(hù) 公 司 ， 并 簽 訂 合 同 下 訂 單收 錢(qián) 。 各 種 性 格 的 人 ， 經(jīng)理、 店主 、 企劃 ， 性 格 開(kāi) 朗 的 ， 沉 穩(wěn) 的 ? ? 解 決 辦 法 ： 揣 測(cè) 商 家 的 心 理 ， 這 個(gè) 其 實(shí) 不 是 一 朝 一 夕 可 以 學(xué) 成 的 ， 這個(gè) 必 須 經(jīng) 過(guò) 自 己 不 斷 地 接 觸 ， 自 己 去 領(lǐng) 悟 才 行 ， 當(dāng) 一 個(gè) 銷(xiāo) 售 人 員 能 夠 很 準(zhǔn)確 地 把 握 住 商 家 的 心 理 ， 那 么 他 一 定 是 一 個(gè) 優(yōu) 秀 的 銷(xiāo) 售 人 員 ， 目 前 自 己 只能不斷 地 看 書(shū) ， 從 書(shū) 上 得 到 一 些 經(jīng) 驗(yàn) ， 然 后 自 己 在 應(yīng) 用 到 實(shí) 踐 中 來(lái) 。 多 總 結(jié) 前 人 的 經(jīng) 驗(yàn) 和 自 己 的 經(jīng) 驗(yàn) ， 避 免 在 后 面 的 路 出 現(xiàn) 問(wèn)題。“ 羅 馬 不 是 一 天 可 以 建 成 的 ”，要 每 天 多 學(xué) 一 點(diǎn) ，長(zhǎng) 久 后 才 可 以 成 長(zhǎng) 起 來(lái) 。 對(duì)于 接 下 來(lái) 網(wǎng) 站 運(yùn) 營(yíng) 來(lái) 講 ， 首 先 就 是 推 廣 ， 今 天 的 地 方 性 網(wǎng) 站 ， 可 以 將 第一批 用 戶(hù) 從 網(wǎng) 站 上 直 接 引 導(dǎo) 過(guò) 來(lái) ， 如 果 當(dāng) 地 有 更 好 的 網(wǎng) 站 ， 可 以 尋 求 更 好 的合 作 資 源 ， 并 且 在 網(wǎng) 站 的 推 廣 中 ， 搜索 引 擎 是 我 們 特 別 關(guān) 注 的 一 塊 ， 網(wǎng) 站當(dāng) 中 發(fā) 現(xiàn) 百 分 之 六 七 十 的 用 戶(hù) 訪 問(wèn) 量 都 是 來(lái) 自 搜索 引 擎 用 戶(hù) 。 感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 部 的 各 位 師傅 ， 感 謝 他 們 給 我 的 指 導(dǎo) ， 謝 謝 ! 其 次 我 要 感 謝 我 的 校 內(nèi) 指 導(dǎo) 老 師 蔡 伯 峰 老 師 和 輔 導(dǎo) 員 秦 文 樹(shù) 老 師 ，在我 實(shí) 習(xí) 的 過(guò) 程 中 耐 心 地 指 導(dǎo) 、 解 答 我 遇 到 的 種 種 問(wèn) 題 ， 使 我 的 工 作 能 夠 順利 進(jìn) 行 。不 要 去 想 結(jié) 果 如 何 ， 勇 敢 盡 力 去 做 ！ 既 然 選 擇 了 ， 就 一 定 要 努 力 的 把 它 做好 ，要 不 然 就 不 要 選 擇 。 但是 在 現(xiàn) 實(shí) 生 活 中 ， 很 難 碰 到 適 合 自 己 味 口 的 工 作 。 要 多 門(mén) 路 賺錢(qián) ， 要 省 錢(qián) ， 資 本 是 大 力 量 。 如 果 什 么 都 不 懂 那么 基 本 上 談 不 了 多 久 就 沒(méi) 有 話(huà) 題 了 ，那 么 兩 個(gè) 人 就 都 在 沉 默 中 結(jié) 束 這 次 洽談了。 進(jìn) 入 了 社 會(huì) ， 和 學(xué) 校 的 感 覺(jué) 是 完 全 不 一 樣 的 。 所 以 我 努 力 向 同 事 學(xué) 習(xí) ， 不 懂 就 問(wèn) ， 認(rèn) 真 完 成領(lǐng) 導(dǎo) 和 同 事 交 給 我 的 每 一 項(xiàng) 工 作 。同 時(shí) ， 2020 年泰無(wú) 聊 網(wǎng) 站 還 獲 得 “ 20 大 中 國(guó) 最 具 有 影 響 力 地 方 門(mén) 戶(hù) 網(wǎng) 站 ” ， “ 2020 年最具 投 資 價(jià) 值 地 方 門(mén) 戶(hù) 網(wǎng) 站 ” 等 榮 譽(yù) 稱(chēng) 號(hào) 。 只 有 思 想 上 準(zhǔn) 備 好 了 ， 頂 的 住 壓 力 才 行 。 其 次 我 想 談 下 心 態(tài) 問(wèn) 題 。 這 些 足 以 說(shuō) 明 泰 無(wú) 聊 已 是 泰 州 深入 人 心 的 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 ， 也 是 泰 州 網(wǎng) 絡(luò) 上 足 以 代 表 泰 州 的 國(guó) 內(nèi) 知 名 媒 體 。 部 門(mén) 領(lǐng) 導(dǎo) 和 同 事 也 都 盡 力 幫 助 我 ， 給 我講 授 和 業(yè) 務(wù) 有 關(guān) 的 知 識(shí) ， 耐 心 解 答 我 的 疑 難 困 惑 ， 并 給 我 制 定 了 一 系 列 的實(shí) 習(xí) 計(jì) 劃 ， 幫 我 達(dá) 到 實(shí) 習(xí) 的 目 的 。 只 有 在 剛 進(jìn) 入 公 司 的 一個(gè) 月 里 ， 大 家 還 把 你 當(dāng) 作 新 人 ， 時(shí) 間 久 了 公 司 的 領(lǐng) 導(dǎo) 就 把 你 與 其 它 同 事 相比 較 ； 當(dāng) 你 開(kāi) 始 跑 客 戶(hù) 時(shí) ， 客 戶(hù) 把 你 與 做 了 很 多 年 的 銷(xiāo) 售 相 比 較 ， 沒(méi) 人 把再 把 你 當(dāng) 新 人 看 待 ， 而 你 把 你 當(dāng) 作 一 個(gè) 正 式 的 有 能 力 的 人 使 用 。 8 人際交往 。 廣 交 人 源 ， 人 際 關(guān) 系 多 了 ， 才 能 信 息 靈 通 ，才 能 生 財(cái) 。 前 段 時(shí) 間 工 作 積 極 性 特別 的 高 漲 ， 但 是 在 寫(xiě) 這 篇 報(bào) 告 時(shí) ， 心 情 卻 沉 入 了 低 谷 ， 所 以 言 詞 可 能 比 較消 極 。 我 們 公 司 在 同 行 業(yè) 中 是 一 個(gè) 很 具 有 競(jìng) 爭(zhēng) 力 的 公 司 ，只 有 強(qiáng) 者 才 能 生 存 下 來(lái) ， 公 司 就 像 一 個(gè) 煉 獄 ， 讓 人 倍 受 壓 力 ， 但 是 如 果 能撐 到 最 后 就 一 定 能 到 達(dá) 天 堂 。 感謝我 的 同學(xué) 們 ， 在 剛 剛 實(shí) 習(xí) 的 階 段 ， 比 較 迷 茫 ， 困 惑 ， 有 點(diǎn) 迷失 方 向 ， 感 謝 他 們 在 這 階 段 給 我 的 不 斷 的 支 持 和 鼓 勵(lì) ， 使 我 更 加 有 動(dòng) 力 。 其 實(shí) 我 也有成長(zhǎng)的， 我 自 己 可 以 感 覺(jué) 得 到 的 ， 就 是 在 與 客 戶(hù) 接 觸 當(dāng) 中 ， 沒(méi) 人 會(huì) 知道 我 是 剛 畢 業(yè) ， 但 是 這 些 不 夠 ， 足 夠 的 就 是 能 夠 跑 來(lái) 訂 單 ！ 對(duì) 于 網(wǎng) 站 的 運(yùn) 營(yíng) 應(yīng) 該 把 自 身 的 定 位 做 好 ， 然 后 問(wèn) 自 己 我 要 做 什 么 樣的 網(wǎng) 站 ， 我 要 搭 建 什 么 樣 的 產(chǎn) 品 ， 這 也 算 是 網(wǎng) 站 運(yùn) 營(yíng) 之 前 的 準(zhǔn) 備 工 作 。在 遇 到 困 難 時(shí) ，想 想 為 什 么 會(huì) 出 現(xiàn) 這 種 問(wèn) 題 ，有 什 么 解 決 方 法 ，哪 些 是 我 可 以 做 到 的 ，哪 些 是 需 要 別 人 幫 助 才 能 完 成 的 。 遇 到 問(wèn) 題 ， 多 思 考 為 什 么 出 現(xiàn) 這 種 問(wèn) 題 ， 要 通 過(guò) 什 么方 式 才 能 解 決 。 雖 然 上 次 徐 經(jīng) 理 給 我 講 了 一個(gè) 輪 構(gòu) ， 但 是 很 多 東 西 還 是 要 自 己 去 實(shí) 踐 ， 去 摸 索 的 。 人 本 身 是 有 惰 性 和 弱 點(diǎn) 的 ， 比 如 害 怕 被 人 拒 絕 ， 自 己 笑臉 相 迎 ， 客 戶(hù) 還 很 不 耐 煩 等 等 之 類(lèi) 。 二、 實(shí)習(xí) 崗位 工作情況 在 進(jìn) 公 司 一 個(gè) 月 的 時(shí) 候 ， 公 司 安 排 我 獨(dú) 立 運(yùn) 行 公 司 網(wǎng) 站 中 人才 招聘這 一 塊 ， 成 為 一 名 客 戶(hù) 經(jīng) 理 ，負(fù) 責(zé) 泰 無(wú) 聊 網(wǎng) 站 中 的“ 泰 有 才 人 才 網(wǎng) ”和 “人才 招 聘 ” 版 塊 ， “ 人 才 招 聘 ” 版 是 依 托 論 壇 的 ， 相 當(dāng) 于 泰 無(wú) 聊 里 的 一 個(gè) 版塊 ， 網(wǎng) 友 可 以 在 里 面 發(fā) 帖 找 工 作 或 者 商 家 可 以 在 版 塊 里 發(fā) 帖 招 聘 ， 都 是 以帖 子 的 形 式 出 現(xiàn) 。我 們 將 繼 續(xù) 努 力 ，本 著 天 天 向 上 銳 意 進(jìn) 取 的 精 神 ，加 強(qiáng) 自 身 隊(duì) 伍 修 養(yǎng) ， 擴(kuò) 大 與 社 會(huì) 各 界 的 合 作 ， 打 造 泰 州 強(qiáng) 勢(shì) 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 ， 建設(shè) 文 化 泰 州 和 諧 泰 州 的 網(wǎng) 上 精 神 家 園 。 找 工 作 對(duì) 現(xiàn) 在 的 大 學(xué) 畢 業(yè) 生 來(lái) 說(shuō) 已 經(jīng) 很 困 難 了 ，特 別 是 在 金 融 危 機(jī) 的 今 天 ， 所 以 對(duì) 于 剛 剛 畢 業(yè) 的 大 學(xué) 生 或 是 即 將 畢 業(yè) 的 大學(xué) 生 ， 個(gè) 人 認(rèn) 為 如 果 抱 著 是 在 學(xué) 校 的 心 態(tài) ， 也 就 是 繼 續(xù) 學(xué) 習(xí) 的 心 態(tài) 最 好 。 壓 力 越 大 對(duì) 人 的 要 求 越 高 、 人 的 進(jìn) 步 也 越 大 。從 商 家 的 商 業(yè) 性 開(kāi) 版 ， 到 交 巡 警 支 隊(duì) 的 “ 大 炮 臺(tái) ” 開(kāi) 設(shè) ， 到 市 委 宣 傳 部 的“ 百 姓 大 學(xué) 堂 ” 網(wǎng) 絡(luò) 開(kāi) 辦 ， 再 到 泰 州 經(jīng) 偵 支 隊(duì) ” 經(jīng) 偵 在 線 ” 的 開(kāi) 通 ， 以 及