【正文】 握住我們的豐田卡羅拉【2011款】 GL自動(dòng)天窗版是屬于第一個(gè)層次的，這樣去找我們的潛在客戶也就比較容易了。198。即首先了解所要銷(xiāo)售的汽車(chē)產(chǎn)品，這款汽車(chē)的客戶群在哪里。制定客戶開(kāi)發(fā)方案當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員應(yīng)該面帶笑容注視客戶，不要給客戶心理上產(chǎn)生壓力和緊張。注意細(xì)節(jié)專(zhuān)營(yíng)店里面還應(yīng)擺放一些點(diǎn)心、糖果。3．3號(hào)位在3號(hào)位主要應(yīng)介紹的是后排座的空間和它的舒適性。在兩個(gè)較低級(jí)別上則只是一般儀表，且不帶行車(chē)電腦功能。此外，新發(fā)動(dòng)機(jī)也改用了更輕量化的活塞和連桿，可以改善動(dòng)力反應(yīng)。配置劃分得相當(dāng)仔細(xì)，相信不難找到一款適合自己的配置。裝作站在對(duì)方的立場(chǎng)上，讓對(duì)方感覺(jué)到他有這樣的想法，你能理解，你同意他的觀點(diǎn)等。七、簽約成交八、交車(chē)服務(wù)與售后跟蹤服務(wù)交車(chē)流程圖九、售后跟蹤服務(wù)你要提出一個(gè)證據(jù)，前面三項(xiàng)技巧的目的是為了了解客戶提出這些不同意見(jiàn)的原因、理由和動(dòng)機(jī)。五個(gè)技巧在處理客戶異議的時(shí)候，首先要找準(zhǔn)根源所在。舒適性：絕佳的駕乘舒適性座椅維持了豐田的一貫風(fēng)格：大小適中、承托到位，符合東方人體形。后座靠背可4/6分割放倒，以擴(kuò)大載物空間，靠背后方還設(shè)有小鎖扣，可從尾廂內(nèi)將靠背鎖死，防止從車(chē)廂內(nèi)拿去尾廂的物品，設(shè)計(jì)有心思，但實(shí)際用處估計(jì)很少。中控臺(tái)十分規(guī)整，按鈕布置一目了然，功能清晰、大小適中，且細(xì)看之下不少按鈕的造型都很有心思，比上代花冠那些黑色方塊按鍵入時(shí)得多。四、車(chē)輛的展示與介紹繞車(chē)介紹繞車(chē)介紹時(shí)主要注意六個(gè)方位，如圖所示：6方位繞車(chē)介紹198。數(shù)字的積累：當(dāng)然，電話的數(shù)字是有一定積累的。198。過(guò)去那種所謂的酒香不怕巷子深的說(shuō)法，在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下遇到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何解決這些難題2．特有渠道198。這個(gè)數(shù)字很有用。兒童進(jìn)來(lái)以后要注意兩個(gè)方面的問(wèn)題，這兩個(gè)方面主要是圍繞著安全問(wèn)題。水面以上的部分是顯性的，就是客戶自己知道的、能表達(dá)出來(lái)的那一部分；水面以下的是隱藏著的那一部分，就是有的客戶連他自己的需求是什么都不清楚，銷(xiāo)售人員既要了解客戶的顯性需求，也要了解他的隱性需求，這樣才能正確分析客戶的需要。座艙明顯前移，A柱底部已經(jīng)座落到前輪拱上，但設(shè)計(jì)師努力維持了A柱的簡(jiǎn)潔，沒(méi)有設(shè)置繁瑣的三角窗。唯一的缺陷是沒(méi)有空調(diào)出風(fēng)口，不過(guò)卡羅拉的空調(diào)制冷出色，問(wèn)題不是很大。這讓我想起廠方宣傳所提到的“5米印象”——卡羅拉的新底盤(pán)確實(shí)能讓人在很短時(shí)間內(nèi)就留下一個(gè)好的印象。 一些客戶說(shuō)：“其他的店都送裝璜了，為什么你們店不送呢？”有些還會(huì)懷疑公司的售后服務(wù)能力問(wèn)題。其實(shí)并非如此，只不過(guò)這里有一個(gè)技巧性問(wèn)題而已。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。為了表示你是認(rèn)真地在聽(tīng)他說(shuō)的話，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你可以把他說(shuō)過(guò)的一些問(wèn)題重復(fù)一遍。反觀最簡(jiǎn)配的GL版，雖然缺少了一系列舒適體貼型裝備，但仍配有雙氣囊、ABS+BA、電動(dòng)門(mén)窗等基本必須的配備，車(chē)身和其它版本也是完全相同的。以不緊不慢的節(jié)奏駕駛是非常舒服的，力量輸出線