【正文】 .......7一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET ....................................................................7二、媒體廣告計劃 MEDIA PLANNING..........................................................................................................7（一）廣告計劃/要點 ADVERTISING PLANS/ KEY APPROACHES .........................................................8（二）媒體選擇 MEDIA CHOICES .................................................................................................................8（三）公關及廣告實施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。因此，在整個銷售過程中必然就會出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預算計劃及（廣告）預期效果。 （如，各類國外報紙、雜志及電視的宣傳等）（三）公關及廣告實施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。因此，樓書文案組織結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營、配套設施、物業(yè)管理、發(fā)展商實力等方面均需一一表述。（2） 通過獨家展會的形式，對市場各項數(shù)據(jù)進行全面的了解，深入透徹地分析，將對本案項目起到實質(zhì)性的指導作用。故此，他們對企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的要求。18 / 24二、市場推廣顧問專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS（1） 市場推廣顧問 Marketing Consultant主要領導人員Chief Pilot簡介Brief Introduction信念及格言Faith and Proverb梁江浩 先生Mr. Tommy Leung市場推廣顧問總監(jiān) Marketing Director? 1990 年開始進入房中國地產(chǎn)業(yè)，擔任市場推廣職務He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion.? 1993 年在至今，曾領導和組織數(shù)十個國內(nèi)房地產(chǎn)項目的推廣工作，項目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地Since 1993, he successfully planned and pleted the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen.“我們具有多年大陸房地產(chǎn)的市場推廣經(jīng)驗，了解內(nèi)地的需要，熟悉有關房地產(chǎn)項目的法規(guī)，能為客戶提供專業(yè)、有用的意見。21 / 24■ 宣傳推廣工作配合重點 Execution Schedule：時間/階段 Time/Phases 工作重點 Items前期 First Stage第 13 個月First to Third Month? 市場定位 Market Positioning? 案名 Project Name amp。（2） 危機管理 Crises Management：針對項目開發(fā)時可能出現(xiàn)的各種危機，如消費權(quán)益，環(huán)保措施等，防止出現(xiàn)負面影響，建立危機迅速處理機制。?本案項目營銷推廣文化理念的建立條件 Brand Building Elements of the Project：1） 、開發(fā)運作觀點 Brand creation through sales operations通過營銷推廣文化的建立落實過程中，致力于自我塑造，在占領市場同時創(chuàng)立經(jīng)典品牌。如能再充分利用海外展示會的宣傳力量，吸引外資機構(gòu)的關注，在增強良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項目的出售或出租率。在軟性炒作一定時期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的廣告宣傳，從而樹立企業(yè)形象。 護欄橫幅廣告 Banner ads每屆展銷會或推介會舉辦前及進行中，可在市內(nèi)選定區(qū)域主要地方懸掛臨時性護欄橫幅廣告，增強展會宣傳推廣攻勢。只有各主體部分的相互關聯(lián)，始終如一，才能有效形成具有豐富內(nèi)涵的概念主題。突出項目優(yōu)勢 Highlighting the Strengthens：本案項目先天方面（如地理位置等）已有非常突出的優(yōu)勢，因此，在項目日后的推廣過程中，圍繞著地段優(yōu)勢因素可作為貫穿整個營銷思路的主線之一；在后天方面，具體的運作中（如本案訴求重點的挖掘塑造、宣傳推廣的范圍確定、廣告媒體的類別選擇、廣告設計及制作等） ，通過綜合考量整體布局，在市場造勢方面形成獨特鮮明的風格特征，最終以極具沖擊力的建筑精神來推動整個營銷工作的進程。隨著工程主體的形成，市場對本項目熟悉度的增加，在前述渲染性強的廣告鋪墊基礎上，輔以靜態(tài)的時效長的廣告，如：路牌、燈箱等廣告。11 / 24硬性廣告——除打出廣告主打語（暫提議）——“二十一世紀商業(yè)總部/基地”，吸引客戶的注意力外，主要以介紹本案項目優(yōu)越的地理位置、硬件設施等為主。 展覽會推廣活動 Exhibitions amp。六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE品質(zhì)、形象的再塑工程 The reengineering of quality and image.品質(zhì)始終是第一性的，營銷推廣方案不過是一種能動力量，它最終還是從屬于本案項目內(nèi)在品質(zhì)的。16 / 24一、市場推廣顧問服務項目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES總體形象 Brand Image（1） 案名標志（Logo）：案名方案建議。 ”“Hertz Media has maintained close relationship with media in Hong Kong and China. We will pull together topnotch intelligence to provide the best marketing plan, the most favorable media prices, and the most forceful strategy to our property clients”常新 先生Mr. William Chang行政及客戶總監(jiān)Administration and Account Director?19901993 年擔任中國酒店業(yè)服務與管理工作19901993 Hotel Management and catering experiences in China?1994 年起開始進入中國房地產(chǎn)業(yè)，負責國內(nèi)首批別墅項目的專案營銷策劃及銷售管理工作1994 he entered China’s real estate industry and taken charge of sales and marketing efforts for China’s first few villa projects. ?至今，先后參與負責數(shù)十個房地產(chǎn)項目策劃及推廣工作。 ” “We provide highest quality services to our clients, with our professional knowledge, serious attitude and best creative team.”（2） 媒體策劃主任 Media Planning Directors赫杰斯公司于北京、上海、廣州、香港四地的專業(yè)策劃及設計工作人員。我們會精心推薦各個方案，以求達到易記、突出、又能體現(xiàn)本案項目的特徵；（2） 市場定位：這是一項需要花時間、心力但非常重要的工作，發(fā)展商及顧問同事須同心協(xié)力把這個基礎打好。而這才是保證熱勢持續(xù)增長的根本手段。因為在活動的過程中，面對如此大量的物業(yè)項目及現(xiàn)場熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶如何能靜下心來洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)內(nèi)同行又占了相當比例，因此從歷次的參展經(jīng)驗證明，此類活動僅能稱為展示。形象塑造的主體宣傳——應以新聞宣傳軟廣告（即二類廣告） 、公共促銷的活動形式為主，而競爭導入需要借助新聞報道的方式，總體上是以軟為主，軟硬結(jié)合。上述運作方式，能夠有效的避免在銷售過程中，隨著資金投入的逐漸增加，在廣告投放量方面出現(xiàn)的“頭重腳輕”現(xiàn)象。因此塑造著名企業(yè)品牌形象，將使用戶得到品位一致的滿足感。B、 對象定位 Target CustomersC、 運作定位 Operational Approach強調(diào)精品物業(yè)是整個市場推廣、營銷企劃、物業(yè)管理、建材用料、項目室內(nèi)設計及結(jié)構(gòu)設計等重點。? 廣告計劃 Advertising Plans：（一） 要點 Key Approaches 廣告投入重點放