【正文】 ，劃出無錫別墅臻品新時代。天成所謂大器，必有麗質天成之姿。無錫日報無錫最大的報紙媒體，權威性高，影響力強，覆蓋面廣，目前發(fā)行量15萬份，閱讀人次達69萬，讀者群為國家公務員、企業(yè)經營者和高收入的市民階層，排無錫新聞類報紙第一位。當上海、北京、杭州等一線城市由于別墅類用地供應過大，導致別墅房空置率上升時，無錫的別墅市場卻還未啟動。3．　生活配套本案距太湖旅游度假區(qū)政府所在地馬山鎮(zhèn)1公里左右，鎮(zhèn)上的各項生活配套設施非常完善，完全可以滿足日常生活的需要；另外，本案自身有2000平米的會所配套，基本生活用品不假外出，并配備有高檔、較完善的休閑娛樂度假實施。SP展示促銷活動能在短時間內迅速擴大影響力、聚集人氣，而由于場地限制，我們可以考慮在銷售尾聲為余屋推動舉辦SP活動，場地選在市中心或馬山的高檔酒店，面向已購客戶組織回饋或聯誼活動，利用現有客戶資源消化剩余產品。產品篇大器（八）　 VI系列（含手提袋、紙杯）、引導旗（一）　 SHOW稿自然地理篇大器（二）　 廣告企劃的目標1．　強力促進一期別墅銷售2．　初步確立品牌知名度、為后幾期銷售作好鋪墊3．　提升開發(fā)商企業(yè)形象（三）　 廣告總精神太湖邊，有一個美麗的地方太湖邊、靈山下，山水生活，度假天地自然、尊貴、舒適，每時每刻輕松享受真自然，臻別墅，尊貴享受非同一般（四）　 媒體通路組合主要媒體通路 無錫日報、江南晚報、郵政廣告、SP活動、現場表現、印刷品等輔助媒體通路 無錫房典、區(qū)域派報、名單寄發(fā)、電視等報紙目前房產廣告的傳統(tǒng)強勢媒體，具有發(fā)行廣、閱讀眾、時效性等媒體特色，發(fā)行量決定了告知的廣泛性，易于建立知名度；眾多的閱讀層會自動刪減他們所尋求的信息，吸引目標客源；時效性便于我們隨時根據銷售情況調整樓盤的宣傳策略，清楚地分隔階段主題，采取無錫日報和江南晚報交替投放的策略，信息覆蓋面更廣?？偟目磥恚瑹o錫別墅市場發(fā)展較為緩慢。4．　規(guī)模本案占地近19萬平米，擬建186棟、250戶別墅，總建面積約6萬平米，是目前無錫已規(guī)劃在建最大的別墅居住區(qū)。（五）　 企劃階段訴求a 市場啟動期時間：7月至8月中旬訴求重點：無錫最大規(guī)模純別墅社區(qū)，以規(guī)模作為首發(fā)切入點媒體安排：以每月一至兩篇的低頻率投放軟廣告，以新聞報道形式為佳推廣目的：預告金色水岸的誕生，把金色水岸直接定位在無錫最大最好的別墅社區(qū)，先聲奪人，初步引起關注，以新聞報道形式出現更加具有真實可看性。無瑕所謂大器，必是細致入微之品。（六）　 企劃設計內容清單項目 內容 作用現場表現 　裱板　LOGO墻　POP看板　引導旗　精神堡壘　工地圍板 表現本案的重點優(yōu)勢 接待中心主要標志引導客戶前往接待中心接待中心主要標志印刷品　銷售海報（銷海）　銷售平面圖（銷平）　小海報　名片、信紙　信封、檔案袋、手提袋　客戶專用紙杯詳細介紹本案 不同階段表現不同的側重點給客戶紀錄戶別情況用給客戶寄發(fā)資料、攜帶資料 戶外據點 戶外據點 設在市中心或人流量大的區(qū)域的大型戶外廣告看板公眾廣告 報紙、雜志等公眾媒體廣告 最重要的銷售通路（七）　 廣告預算分類表類別 項目 預算金額 備注說明固定部分 引導