【正文】 矛盾權(quán)重：20%態(tài)度指標指標一：處理問題是否全面周到權(quán)重：25% 指標三：是否要求自己以身作則權(quán)重：20%指標五：是否能嚴守期限同，達成目標權(quán)重：10%指標二：是否有責任感，愿意承擔更多的責任權(quán)重：25%指標四：是否遵守上級指示權(quán)重：20%市場調(diào)研室主管業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標負責市場分析和預測工作的實施本崗位提交報告直接上級40%考核期內(nèi)定期提供市場分析預測報告，內(nèi)容包括：調(diào)研預案、片區(qū)客戶需求分析、市場容量分析、片區(qū)政策環(huán)境分析、產(chǎn)品銷售市場預測考核末期衡量因素：報告上交及時(10%)、市場預測的準確性(60%)、報告各部分內(nèi)容全面性(30%)辦事處建設(shè)實施情況本崗位提交報告辦事處視察客戶反映直接上級30%考核期內(nèi)定期提供此報告，內(nèi)容包括：辦事處預算、建設(shè)標準、施工方案選擇、施工花費時間、各辦事處施工過程介紹、形象建設(shè)效果評價、施工效果考評考核末期衡量因素：報告上交及時(10%)、報告各部分內(nèi)容全面性(30%)、過程描述準確性(30%)、辦事處建設(shè)實際效果(30%)臨時性市場促銷工作會議表現(xiàn)本人工作報告直接上級30%臨時性促銷工作包括：大型市場宣傳活動(回訪用戶)、大型展會、客戶墾談會、新產(chǎn)品演示會、現(xiàn)場演示會、重點專項營銷活動優(yōu)良中差抽出時間積極參與、準備充分、會議期間表現(xiàn)出色、在會議中發(fā)揮重要作用抽出時間積極參與、能夠提前作準備工作、在會議中能夠發(fā)揮自己應(yīng)有的作用不愿積極參與、會議工作準備不充分、在會議中沒能發(fā)揮自己應(yīng)有的作用不愿積極參與、會議工作準備不充分、在會議中表現(xiàn)很差市場調(diào)研室主管能力與態(tài)度考核指標組成表能力指標指標一：解決問題的能力權(quán)重：20%指標三：解決矛盾權(quán)重：20%指標五：推斷評估能力權(quán)重：20%指標二：計劃和組織權(quán)重：20%指標四：應(yīng)變能力權(quán)重：20%態(tài)度指標指標一：是否認真完成任務(wù)權(quán)重：25%指標三：是否有責任感，愿意承擔更多的責任權(quán)重：20%指標五：處理問題是否全面周到權(quán)重：15%指標二：是否遵守上級指示權(quán)重：25%指標四：是否及時準確向上級匯報工作權(quán)重：15%市場調(diào)研室調(diào)研員業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標調(diào)研報告質(zhì)量本崗位提交報告片區(qū)反映直接上級60%考核期每次調(diào)研結(jié)束后提交此報告，內(nèi)容包括：調(diào)研預案、片區(qū)客戶需求、片區(qū)政策環(huán)境分析；競爭對手調(diào)查考核末期衡量因素：報告上交及時(10%)、報告各部分內(nèi)容全面性(20%)、內(nèi)容是否有針對性(20%)、內(nèi)容分析深度(30%)、針對性建議合理性(10%)收集產(chǎn)品相關(guān)資料提交資料相關(guān)部門反映直接上級40%為樣本、施工范例制作部門提供信息采集、照表、并提出相關(guān)建議 優(yōu)良中差積極主動開展工作、信息提供準確完整、及時上交資料、照片資料具備較大的實用效果按時完成所需工作、信息提供準確完整、及時上交資料、照片資料能提供一定的幫助工作有時不能及時完成、信息提供有時不準確完整；資料、照片資料只能提供很小幫助工作基本不能及時完成、信息提供大部分不準確完整；資料、照片資料不能提供太多幫助市場調(diào)研室調(diào)研員能力與態(tài)度考核指標組成表能力指標指標一：團隊合作權(quán)重：25%指標三：溝通能力權(quán)重：20%指標五：推斷評估能力權(quán)重：15%指標二：市場開拓能力權(quán)重： 25%指標四：準確性權(quán)重：15%態(tài)度指標指標一：處理問題是否全面周到權(quán)重：25%指標三：是否認真完成任務(wù)權(quán)重：20%指標五：是否有責任感，愿意承擔更多的責任精神權(quán)重：15%指標二：是否注重協(xié)作，發(fā)揮團隊權(quán)重：25%指標四：是否虛心好學，要求上進權(quán)重：15%產(chǎn)品廣告策劃室主管業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標廣告的實施與監(jiān)控崗位提交報告片區(qū)對廣告結(jié)果反饋直接上級40%考核期定期提交此報告，內(nèi)容包括：近期廣告投放類型及數(shù)量、廣告費用、廣告對銷售產(chǎn)生的直接影響分析、廣告對銷售產(chǎn)生的非直接影響分析、本期廣告投放存在問題分析、廣告投入改進建議考核末期衡量因素：報告上交及時(10%)、報告各部分內(nèi)容全面性(30%)、各部分內(nèi)容分析深度(30%)、存在問題及改進建議合理性(30%)大型促銷活動的組織與實施本人工作報告片區(qū)對促銷會效果反饋直接上級60%策劃活動的組織與實施工作包括：大型市場宣傳活動(回訪用戶)、大型展會、客戶墾談會、新產(chǎn)品演示會、現(xiàn)場演示會、重點專項營銷活動優(yōu)良中差組織安排充分、各種資源調(diào)配合理、準備工作全面、會議期間表現(xiàn)出色、在會議中發(fā)揮重要作用組織安排有條理、各種資源調(diào)配沒有沖突、會議期間表現(xiàn)基本發(fā)揮得到信可、在會議中發(fā)揮一定的作用組織安排條理性不強、各種資源調(diào)配有些沖突、在會議中沒能發(fā)揮自己應(yīng)有的作用組織安排條理性差、各種資源調(diào)配沖突較多、會議工作準備不充分、在會議中表現(xiàn)很差產(chǎn)品廣告策劃室主管能力與態(tài)度考核指標組成表能力指標指標一：解決問題的能力權(quán)重：25%指標三：溝通能力權(quán)重：20%指標五：領(lǐng)導能力權(quán)重：15%指標二：計劃和組織權(quán)重：25%指標四：推斷評估能力權(quán)重：15%態(tài)度指標指標一：處理問題是否全面周到權(quán)重：20%指標三：是否有責任感，愿意承擔更多的責任權(quán)重：20%指標五：是否認真完成任務(wù)權(quán)重：20%指標二：是否注重協(xié)作，發(fā)揮團隊精神權(quán)重：20%指標四：是否及時準確向上級匯報工作權(quán)重：20%產(chǎn)品廣告策劃室策劃員業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標廣告計劃制定及實施報告本崗位提交報告工作日常表現(xiàn)直接上級40%半年一次提交廣告計劃，考核期內(nèi)每月一次提交此報告，內(nèi)容包括：與廣告代理商交流、與媒體交流結(jié)果、上期廣告廣告實施工作總結(jié)、本期廣告工作計劃、支持廣告投放信息收集分析、本期廣告重點內(nèi)容詳細介紹考核末期衡量因素：報告上交及時(10%)、報告各部分內(nèi)容全面性(30%)、廣告實施工作完成情況(30%)、信息收集工作完成質(zhì)量(30%)客戶檔案管理案客戶檔案相關(guān)部門反映直接上級20%本項工作包括：調(diào)研員收集信息匯總并進一步總結(jié)、從營銷管理部獲得新收集的國家重點項目資料優(yōu)良中差檔案內(nèi)容全面、及時更新、所獲信息進行了進一步的總結(jié)提升、信息條理清晰；與相關(guān)部門配合高效檔案內(nèi)容全面、定時更新、所獲信息進行了一定的總結(jié)提升、信息條理易于理解；與相關(guān)部門配合順暢檔案內(nèi)容基本方面具備、定期更新、所獲信息進行了小范圍的總結(jié)提升、信息條理不便于理解；與相關(guān)部門配合不好檔案內(nèi)容不全面、更新不及時、所獲信息進行了總結(jié)提升不足、信息條理不便于理解；相關(guān)部門有較投訴參與策劃大型促銷活動的組織與實施本人工作報告片區(qū)對促銷會效果反饋直接上級40%策劃活動的組織與實施工作包括：大型市場宣傳活動(回訪用戶)、大型展會、客戶墾談會、新產(chǎn)品演示會、現(xiàn)場演示會、重點專項營銷活動優(yōu)良中差組織安排充分、各種資源調(diào)配合理、準備工作全面、會議期間表現(xiàn)出色、在會議中發(fā)揮重要作用組織安排有條理、各種資源調(diào)配沒有沖突、會議期間表現(xiàn)基本發(fā)揮得到信可、在會議中發(fā)揮一定的作用組織安排條理性不強、各種資源調(diào)配有些沖突、在會議中沒能發(fā)揮自己應(yīng)有的作用組織安排條理性差、各種資源調(diào)配沖突較多、會議工作準備不充分、在會議中表現(xiàn)很差產(chǎn)品廣告策劃室策劃員能力與態(tài)度考核指標組成表能力指標指標一：說服力權(quán)重：25%指標三：推斷評估能力權(quán)重：20%指標五：創(chuàng)新能力權(quán)重：15%指標二：溝通能力權(quán)重：25%指標四：應(yīng)變能力權(quán)重：15%態(tài)度指標指標一：是否能嚴守期限，達成目標權(quán)重：25%指標三：是否及時準確向上級匯報工作權(quán)重：20%指標五：是否虛心好學，要求上進權(quán)重：15%指標二：處理問題是否全面周到權(quán)重：25%指標四：是否認真完成任務(wù)權(quán)重：15%產(chǎn)品廣告策劃室內(nèi)勤員業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標辦事處管理工作相關(guān)部門反映辦事處投訴直接上級40%辦事處管理包括：辦事處各類生活、辦公用品管理；費用登記報銷、固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)移等臺賬記錄優(yōu)良中差賬物報銷數(shù)據(jù)準確、分類合理；申購報告與請款報告審核準確、報批及時賬物報銷數(shù)據(jù)基本準確、分類合理；申購報告與請款報告審核一般情況無誤、報批進程不影響工作賬物報銷數(shù)據(jù)錯誤較少、分類有時易產(chǎn)生歧義；申購報告與請款報告審核出現(xiàn)較少錯誤、報批進程有時會影響工作賬物報銷數(shù)據(jù)錯誤較多、分類難以理解；申購報告與請款報告審核出現(xiàn)較多錯誤、報批進程經(jīng)常會影響工作部門內(nèi)行政管理工作相關(guān)部門反映文檔管理資料直接上級60%內(nèi)部行政事務(wù)包括：銷售副總安排事務(wù)性工作、文件分發(fā)等需與其它部門協(xié)調(diào)的工作、營銷公司內(nèi)外部文件管理、電腦等辦公設(shè)備管理優(yōu)良中差部門協(xié)調(diào)工作合作順暢、文件分發(fā)及時準確、文字打印無錯誤、文檔管理科學合理部門協(xié)調(diào)工作合作沒有出現(xiàn)爭議、文件分發(fā)及時、文字打印基本無錯誤、文檔管理便于操作部門協(xié)調(diào)工作合作很少出現(xiàn)爭議、文件分發(fā)有時出現(xiàn)耽擱、文字打印有時出現(xiàn)錯誤、文檔管理有時會影響工作部門協(xié)調(diào)工作合作常出現(xiàn)爭議、文件分發(fā)經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)耽擱、文字打印錯誤較多、文檔管理混亂產(chǎn)品廣告策劃室內(nèi)勤員能力與態(tài)度考核指標組成表能力指標指標一： 解決問題的能力權(quán)重：20%指標三：效率權(quán)重：20%指標五：理解客戶需求權(quán)重：20%指標二：溝通能力權(quán)重：20%指標四：準確性權(quán)重：20%態(tài)度指標指標一：是否有責任感，愿意承擔更多的責任權(quán)重：20%指標三：是否遵守上。 A、發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)1次扣5分178。 B、發(fā)現(xiàn)不及時1次扣5分競爭對手信息收集分析信息收集報告直接上級20%考評人從二方面考評此項工作：近期建立競爭對手信息收集方式、基本流程、明確報告表現(xiàn)形式(權(quán)重50%)近期幾次收集分析質(zhì)量：信息收集的完整性(20%)、對信息總結(jié)提升程度(30%)銷售事務(wù)室銷售事務(wù)主管能力與態(tài)度考核指標組成表能力指標指標一：解決問題的能力權(quán)重：25%指標三：推斷能力權(quán)重：20%指標五：效率權(quán)重：15%指標二：解決矛盾權(quán)重：25%指標四：溝通能力權(quán)重：15%態(tài)度指標指標一：是否有責任感，愿意承擔更多的責任權(quán)重：25%指標三：是否認真完成任務(wù)權(quán)重：20%指標五：是否及時準確向上級匯報工作權(quán)重：15%指標二：處理問題是否全面周到權(quán)重：25%指標四：是否能嚴守期限，達成目標權(quán)重：15%銷售事務(wù)室主機核算員(合同評審員)業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標合同評審本崗位提交報告合同評審記錄直接上級60%考核期內(nèi)定期提供此報告，內(nèi)容包括：合同評審數(shù)量、合同評審方式的確定、合同審批權(quán)執(zhí)行的監(jiān)督、合同檔案及評審資料保管、評審方式的合理化建議考核末期衡量因素：報告上交及時(10%)、報告各部分內(nèi)容全面性(20%)、合同審批權(quán)執(zhí)行的監(jiān)督執(zhí)行情況(30%)、合同評審方式的確定的正確性(30%)、建議的合理性(10%)片區(qū)銷售業(yè)績核算相關(guān)核算單據(jù)相關(guān)部門反映直接上級20%此項工作包括：片區(qū)銷售業(yè)績核算、片區(qū)費用開支核算優(yōu)良中差每月核算工作準時完成、熟練掌握銷售政策、核算數(shù)據(jù)準確無誤每月核算工作準時完成、對銷售政策基本掌握、核算數(shù)據(jù)很少出現(xiàn)差錯每月核算工作有時會延誤、對新銷售政策不是全面了解、核算數(shù)據(jù)有時出現(xiàn)差錯每月核算工作經(jīng)常會延誤、對新銷售政策理解有偏差、核算數(shù)據(jù)經(jīng)常出現(xiàn)錯誤東北、西北片區(qū)銷售市場管理合同檔案相關(guān)核算單據(jù)相關(guān)部門反映直接上級20%此項工作包括：建立合同檔案、出片區(qū)財務(wù)報表、片區(qū)內(nèi)銷售業(yè)績核算、分類匯總片區(qū)市場信息優(yōu)良中差及時準確提供片區(qū)財務(wù)報表、業(yè)績核算、銷售信息；合同檔案保存清晰及時提供片區(qū)財務(wù)報表、業(yè)績核算、銷售信息；相關(guān)數(shù)據(jù)有細小錯誤需要改正；合同檔案保存完好大部分情況及時提供片區(qū)財務(wù)報表、業(yè)績核算、銷售信息；相關(guān)數(shù)據(jù)有一些錯誤需要改正；合同檔案保存錯誤較少經(jīng)常不能及時提供片區(qū)財務(wù)報表、業(yè)績核算、銷售信息；相關(guān)數(shù)據(jù)有錯誤較多；合同檔案保存錯誤較多銷售事務(wù)室主機核算員(合同評審員)能力與態(tài)度考核指標組成表能力指標指標一：推斷評估能力權(quán)重：25%指標三：解決問題的能力權(quán)重：20%指標五：效率權(quán)重：15%指標二：團隊合作權(quán)重：25%指標四：準確性權(quán)重：15%態(tài)度指標指標一：是否認真完成任務(wù)權(quán)重：20%指標三：是否遵守上級指示權(quán)重：20%指標五：是否虛心好學，要求上進權(quán)重：20%指標二：是否注重協(xié)作，發(fā)揮團隊精神權(quán)重：20%指標四：是否有責任感，愿意承擔更多的責任權(quán)重：20%銷售事務(wù)室銷售計劃員(主機計劃員)業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標每周發(fā)貨計劃安排本崗位提交報告發(fā)貨計劃直接上級20%考核期末提供此報告，內(nèi)容包括：發(fā)貨計