【正文】 列為主管，或在滿一定時期時與其推薦人仍同處于業(yè)務(wù)員系列，則以后新人及與其具有多重推薦關(guān)系的人員均不再回歸。（二）主管系列：分為組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理五級。第四條 本辦法及相關(guān)文件內(nèi)容，均不直接或間接構(gòu)成公司與保險(xiǎn)營銷員之間存在勞動關(guān)系或勞動合同關(guān)系的依據(jù)。 （二）符合條件的待錄用人員應(yīng)按公司要求參加崗前培訓(xùn)，并通過崗前培訓(xùn)考試。 （五）分部經(jīng)理的職責(zé)： 110．同處經(jīng)理的職責(zé)； 11．對所轄營銷分部人員的督導(dǎo)和檢查。若以后原上下級的職級再發(fā)生變化，原直管、間管關(guān)系不再恢復(fù)。業(yè)務(wù)員提前晉升為業(yè)務(wù)主任的，晉升之后按月補(bǔ)齊差額。 （二）直接增員獎 1．發(fā)放對象：主管本人直接增員新人的主管系列人員。（二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。（三）發(fā)放辦法： 當(dāng)組經(jīng)理E或者分處經(jīng)理D的直管人員E1初次晉升為組經(jīng)理（不包含曾降級至業(yè)務(wù)員系列后又晉升為組經(jīng)理的人員）時，從晉升當(dāng)月起的1年內(nèi)，根據(jù)新晉升的組經(jīng)理E1團(tuán)隊(duì)（不含E1所轄平級主管的團(tuán)隊(duì)）當(dāng)月FYC合計(jì)數(shù)，每月向組經(jīng)理E或分處經(jīng)理D發(fā)放培育組經(jīng)理獎。未達(dá)到保險(xiǎn)代理合同維持條件，則終止保險(xiǎn)代理合同。 第四十五條 組經(jīng)理的維持條件：（一）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；（二）直管人員達(dá)到 2 人，其中有效人力達(dá)到 1 人；（三）團(tuán)隊(duì)最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到5Q6Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％。業(yè)務(wù)員系列人員申請晉升業(yè)務(wù)員系列職級的，由本人填寫《中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營銷員晉升業(yè)務(wù)員系列職級申請審批表》（見附表4）。 （三）不符合營銷員條件或喪失營銷員資格。 （五）回歸：指原來同屬同一個主管直管且彼此間存在推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)員系列人員，由于推薦人先于或與被推薦人同時晉升、或轉(zhuǎn)系列為主管，被推薦人由歸屬原主管直管變更為歸屬推薦人直管的組織變動。若延長考察期結(jié)束時，新人仍未獲晉升，則公司有權(quán)解除保險(xiǎn)代理合同。它是考核保險(xiǎn)營銷員保險(xiǎn)代理合同維持條件的基本指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之一，也是確定保險(xiǎn)營銷員相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時所用的一個參數(shù)。2．團(tuán)隊(duì)是指主管本人及所轄共同構(gòu)成的組織單位。 （五）不符合公司培訓(xùn)、業(yè)績考核的保險(xiǎn)代理合同維持條件的要求。 （三）保險(xiǎn)營銷員申請晉升職級應(yīng)征求本人直接主管的意見。第四十七條 組經(jīng)理滿足下列條件的，可提前晉升分處經(jīng)理：（一）任組經(jīng)理滿3個月；（二）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到 3 Q；（三）直管有效人力達(dá)到 6 人，其中至少直管組經(jīng)理 3 人；（四）團(tuán)隊(duì)最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到45Q 27Q；；（四）團(tuán)隊(duì)最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（五）通過組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。若延長考察期滿仍未達(dá)到晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則終止保險(xiǎn)代理合同。第三十二條 責(zé)任津貼 （一）發(fā)放對象：處經(jīng)理及以上各級主管。比例1．職務(wù)津貼比例：（1）分處經(jīng)理 分處經(jīng)理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)職務(wù)津貼比例（％）3Q(不含)以下23Q（含）～6Q（不含）36Q(含)以上4…………（2）處經(jīng)理處經(jīng)理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)職務(wù)津貼比例（％）5Q（不含）以下5Q（含）～10Q(不含)10Q(含)～20Q（不含）…………（3）分部經(jīng)理（3）分部經(jīng)理分部經(jīng)理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)職務(wù)津貼比例（％）15Q（不含）以下315Q（含）～30Q(不含)430Q(不含)～50Q（不含）5…………（4）部經(jīng)理部經(jīng)理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)職務(wù)津貼比例（％）40Q（不含）以下440Q（含）～70Q(不含)570Q(含)～100Q（不含）6…………2．綜合持續(xù)率比例：團(tuán)隊(duì)（不含平級主管的團(tuán)隊(duì)）月集體綜合持續(xù)率（％）綜合持續(xù)率比例（％）75以下（不含）5075（含） 80（不含）8080（含） 90（不含）9090（含） 95（不含）10095以上（含）105第三十條 培育津貼（一）發(fā)放對象：分處經(jīng)理及以上各職級主管。（2）如新人在考察期內(nèi)未獲晉升而在延長考察期內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任的，在該新人簽訂保險(xiǎn)代理合同滿6個月時，向其主管支付該新人前6個月累計(jì)FYC的10％作為獎勵；在第13個月時，分別按其前3個月累計(jì)FYC的6％，向其主管支付直接增員獎。第二十五條 績優(yōu)新人獎（可選項(xiàng)目）（一）發(fā)放對象：績優(yōu)新人。第二十條 各級主管與業(yè)務(wù)員系列人員未經(jīng)雙方直接主管及公司同意，組織歸屬和管轄關(guān)系一律不得變動。 第五章 組織歸屬和管轄關(guān)系第十五條 對于新人的組織歸屬情況作做如下規(guī)定：（一）新人由主管系列各職級人員直接增員的，在新人與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同時，新人與其增員主管構(gòu)成直管關(guān)系，與其增員主管的直接主管構(gòu)成間管關(guān)系。（四）待錄用人員應(yīng)向公司交納一定數(shù)額的保證金。第二條 本辦法中所稱“保險(xiǎn)營銷員”是指根據(jù)公司委托、向公司收取代理手續(xù)費(fèi)，并在公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理個人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個人。 （五）各分公司保險(xiǎn)營銷員管理部門應(yīng)按《中國人壽保險(xiǎn)公司個人代理人保險(xiǎn)營銷員個人檔案管理暫行辦法》（下稱《保險(xiǎn)營銷員個人代理人個人檔案管理暫行辦法》）為保險(xiǎn)營銷員建立個人檔案。（三）新人與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同后一定時期內(nèi)（具體時間由各省級分公司自行確定，例如18個月），其推薦人先于該新人或與該新人同時晉升、轉(zhuǎn)系列為主管的，推薦人成為新人的直接主管，該新人及與其具有多重推薦關(guān)系的人員均回歸回歸：指原來同屬一個主管直管且彼此間存在推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)員系列人員，由于推薦人先于或與被推薦人同時晉升、或轉(zhuǎn)系列為主管，被推薦人由歸屬原主管直管變更為歸屬推薦人直管的組織變動。業(yè)務(wù)主任第二次職級維持考核未通過者，第三個考核期內(nèi)按首年傭金和續(xù)期傭金的70％發(fā)放；第三次仍未通過者，第四個考核期內(nèi)按首年傭金和續(xù)期傭金的50％發(fā)放。 第二十六條 年終獎勵（可選項(xiàng)目）（一）發(fā)放對象：各職級保險(xiǎn)營銷員。3．特殊處理：主管直接增員獎發(fā)放期間，若主管轉(zhuǎn)換系列或降級為業(yè)務(wù)員系列人員，該獎項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。具體如下：1．M直管的主管M1與之平級，在發(fā)生分離（包括平級滿兩年發(fā)生分離、平級兩年內(nèi)發(fā)生分離）之前，對于主管M，以M1的團(tuán)隊(duì)（不含M1本人、M1的直管人員及M1所轄平級主管的團(tuán)隊(duì)）的FYC為基數(shù)，每月按比例向M計(jì)發(fā)培育津貼。 當(dāng)月長險(xiǎn)主險(xiǎn)件數(shù)大于零的人數(shù)（不含業(yè)務(wù)員） 團(tuán)隊(duì)舉績率=————————————————————————100% 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月月初人數(shù)（不含業(yè)務(wù)員）團(tuán)隊(duì)舉績率（％）團(tuán)隊(duì)舉績率比例（％）100及以上15090（含）～100 (不含)12070（含）～90（不含）10050（含）～70（不含）9030（含）～50（不含）8030（不含）以下60各省級分公司可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將一定職級主管的責(zé)任津貼與其它指標(biāo)相掛鉤。第三十六條 保險(xiǎn)代理合同的維持條件，為達(dá)到下述三項(xiàng)指標(biāo)中的兩項(xiàng)：（一）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q（Q = 元）；（二）個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長險(xiǎn)保單的件數(shù)。第五十條 分處經(jīng)理滿足下列條件的，可提前晉升處經(jīng)理：（一）任分處經(jīng)理滿6個月；（二）；（三）直管有效人力達(dá)到 6 人，其中至少直管分處經(jīng)理 2 人，直管組經(jīng)理 2 人，團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到21人；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個月累計(jì)FYC達(dá)到70Q99Q；（五）團(tuán)隊(duì)最近6個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（六）通過分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。（六）保險(xiǎn)營銷員晉升職級的審批權(quán)：業(yè)務(wù)員系列人員晉升業(yè)務(wù)員系列職級由市分公司或縣支公司負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)，并在本人所在營銷（分）部予以公布。第六十四條 有下列情形之一的，保險(xiǎn)代理合同即行終止： （一）保險(xiǎn)營銷員死亡或依法被宣告失蹤、死亡的。各分公司可以根據(jù)本省附加傭金支出狀況，自行確定在基本法的各項(xiàng)待遇項(xiàng)目基數(shù)中的FYC是否包括主險(xiǎn)短險(xiǎn)和附加險(xiǎn)的首年代理手續(xù)費(fèi)（傭金）。（十三）各項(xiàng)有單下劃線“ ”指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)為參考標(biāo)準(zhǔn)，各省級分公司可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況對參考標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。 （十）考察期：專指新人簽訂保險(xiǎn)代理合同成為業(yè)務(wù)員的前3個月的時間。（三）間管人員與間接主管：1．間管人員是指由主管的直管人員而直接管理的保險(xiǎn)營銷員（包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列的各職級人員）。 第六十二條 保險(xiǎn)營銷員違反法律、法規(guī)及公司的有關(guān)規(guī)章制度，不履行保險(xiǎn)代理合同義務(wù)或違反保險(xiǎn)代理合同規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。 第五十八條 保險(xiǎn)營銷員晉升職級的程序：（一）業(yè)務(wù)員系列人員有意愿向主管系列發(fā)展的，可向公司書面提出《中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營銷員晉升主管職級意愿表》（見附表3）。 第四十二條 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件： （一）任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿6個月； （二）個人最近6個月累計(jì)FYC達(dá)到24Q； （三）個人最近6個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到24件； （四）個人最近6個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％； （五）通過業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第四次考核仍未通過者，則終止保險(xiǎn)代理合同。5．M直管的主管M1與之平級，同時晉升或同時降級的，計(jì)發(fā)時間與比例重新計(jì)算。（二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。 （3）若新人在延長考察期內(nèi)仍未晉升為業(yè)務(wù)主任，不向其推薦人發(fā)放該獎項(xiàng)。Q值每年由公司根據(jù)壽險(xiǎn)市場形勢與業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行測算確定。在原上下級主管處于同一職級的2年內(nèi)，若原上級主管職級不變，而原下級主管晉升，或原下級主管職級不變而原上級主管降級，則二者立即分離。 第十四條 業(yè)務(wù)員系列與主管系列人員的職責(zé)： （一）各級業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理）的職責(zé)： 1．尋找準(zhǔn)客戶（包括：接洽、需求分析、設(shè)計(jì)投保方案、方案講解），銷售保險(xiǎn)單（包括：促成和遞送保單），收取保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)； 2．為保戶提供售后服務(wù)（包括續(xù)期收費(fèi)、保戶回訪、滿足保戶需求和協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；3．參加公司有關(guān)會議和培訓(xùn)等活動；4．執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其它相關(guān)事項(xiàng)。 第八條 有下列情形之一者不得錄用：（一）有不良嗜好，有犯罪記錄的；（二）因違反《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》而被公司或其它保險(xiǎn)公司解除保險(xiǎn)代理合同的。 營銷團(tuán)隊(duì)的稱謂為：公司營銷服務(wù)部名稱 + 營銷團(tuán)隊(duì)名稱第三章 人員錄用 第七條 保險(xiǎn)營銷員錄用的基本條件： （一）年齡在18～50加下劃線的指標(biāo)為參考標(biāo)準(zhǔn)，各省級分公司可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。 （二）保險(xiǎn)營銷員轉(zhuǎn)換系列需征得本人直接主管的同意。第十六條 主管轉(zhuǎn)換系列或降級至業(yè)務(wù)員系列的各職級時,與其原下級立即分離。各分公司可以根據(jù)本省附加傭金支出狀況，自行確定在基本法的各項(xiàng)待遇項(xiàng)目基數(shù)中的FYC是否包括主險(xiǎn)短險(xiǎn)和附加險(xiǎn)的首年代理手續(xù)費(fèi)（傭金）。（一）推薦新人獎1．發(fā)放對象：向主管推薦新人的業(yè)務(wù)員系列人員。 如果在C入司后的12個月內(nèi)，B晉升為C的直接主管且在第13個月仍為C的直接主管，則按C入司后12個月內(nèi)A、B分別擔(dān)任C的直接主管的時間比例，在第13個月將固定金額的育成新人獎分別向A和B發(fā)放；（3）M與其直管的平級主管M1分離后，M1團(tuán)隊(duì)中的被鎖定人員B晉升至分離時原主管M的職級或更高職級時，向M發(fā)放的培育津貼不再包含B的團(tuán)隊(duì)。組經(jīng)理發(fā)生降級可轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)員系列，最低職級為業(yè)務(wù)主任。第三十九條 業(yè)務(wù)主任的維持條件：（一）；（二）個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2 件；（三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％。第五十五條 分部經(jīng)理晉升部經(jīng)理的條件： （一）任分部經(jīng)理滿24個月； （二）團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到77人，其中至少直管分部經(jīng)理2人，直管處經(jīng)理 1 人；或至少直管分部經(jīng)理 1 人，直管處經(jīng)理 4 人；或至少直管處經(jīng)理 6 人；（三）團(tuán)隊(duì)最近6個月累計(jì)FYC達(dá)到251Q360Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（五）通過分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。主管系列人員降級，市分公司直接