【正文】 廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段： 6 三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ) （具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整） 八：促銷價格策 略 1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利 510 或由我們與經(jīng)銷共同讓利 510 2．我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利 510 3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予 510 點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！ 九：活動終端要求 每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件： （ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 （ 2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 （ 3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) （ 4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行 在此店要有重點產(chǎn)品的 DM 支持，同時在 DM 上告知活動內(nèi)容 終端的布置設(shè)計 （ 1）在店門口要有活動的告知（比如海報或 KT 板展示活動