【正文】 費資源共享 ) 第 3 頁 共 11 頁 此類消費者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。隨著科技含量的提升，治療 效果日益顯著。形狀是望遠鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。 2）綜合運用多種治療手段。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)。 ① 免費驗光、測視力及愛眼咨詢。考慮到每個顧客至少一家有 35 人到場的情形，接待咨詢區(qū)占總面積的 60％。 3．本人的教育背景本人大學畢業(yè)，工作后負責市場營銷工作，對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。 第五代產(chǎn)品：采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品 眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學生能在上課時看清黑板，便于長期堅持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視 鏡片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學習過程中得以治療。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼 球， 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 11 頁 加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機能，迅速恢復其生理彈性及屈光度。 (2）外因： ①環(huán)境因素，光線不好等； ② 不良習慣、坐勢不正確、躺著看書； ③ 眼疲勞； ④ 熒屏綜合。青少年患者由于視遠物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動也受到一定限制，因此在 一定程度上影響了學習成績和身體素質(zhì)。 回收期： 16 個月。 2．時尚性消費者 此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。 第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品 1．小孔眼鏡 戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。 ② 沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。 3）以服務中心形式，注重長期跟進，確保效用。現(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價在 400 元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務，而且能矯治近視這一難題，從長遠看，持續(xù)造福后代。 ② 免費試戴 20 天。而整體是以開放式的格局。 2．本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會成員保持有良好關(guān)系。 第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療 相結(jié)合對睫狀肌進行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進，互為補充，達到理想的治療 1．視覺眼保儀 本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態(tài)響應及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。 3．近視的成因 (l）內(nèi)因： ① 免疫系統(tǒng)能力較差； ② 視覺器官不良。 在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影響。 項目概述：針對日趨嚴重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的