【正文】 ，能使每一位專家獨(dú)立自由地作出自己的判斷； 　　（3） 預(yù)測(cè)過(guò)程幾輪反饋，使專家的意見(jiàn)逐漸趨同。逐輪收集意見(jiàn)并為專家反饋信息是德?tīng)柗品ǖ闹饕h(huán)節(jié)。 　?。?） 盡可能將過(guò)程簡(jiǎn)化，不問(wèn)與預(yù)測(cè)無(wú)關(guān)的問(wèn)題。每一個(gè)因素在構(gòu)成市場(chǎng)吸引力時(shí)的重要性即權(quán)重和該因素的得分，需要由管理人員的主觀判斷來(lái)確定。 中位數(shù)預(yù)測(cè)： 　　用中位數(shù)計(jì)算，可將第三次判斷按預(yù)測(cè)值高低排列如下： 　　最低銷售量： 　　300 370 400 500 550 　　最可能銷售量： 　　410 500 600 700 750 　　最高銷售量： 　　600 610 650 750 800 900 1250 　　最高銷售量的中位數(shù)為第四項(xiàng)的數(shù)字，即750。通過(guò)計(jì)算機(jī)的處理和分析，得到以下回歸方程： 　　(1)總經(jīng)辦人員預(yù)期數(shù)量：Y1=***X4+ 　　(其中Y1為總經(jīng)辦人員預(yù)期數(shù)量，XXXX4分別為銷售總量、銷售總額、銷售利潤(rùn)和出口創(chuàng)匯，下同) 　　(2)財(cái)務(wù)部人員預(yù)期數(shù)量：Y2=*X1+** 　　(3)市場(chǎng)部人員預(yù)期數(shù)量：Y3=***X4+ 　　(4)物料部人員預(yù)期數(shù)量：Y4=*** 　　(5)人事部人員預(yù)期數(shù)量：Y5=****X4+ 　　(6)生產(chǎn)部人員預(yù)期數(shù)量：Y6=**X1+** 　　(7)技術(shù)部人員預(yù)期數(shù)量：Y7=*X1+*X3+*X4+ 　　(8)質(zhì)管部人員預(yù)期數(shù)量：Y8=*X1+**X4+ 　　最后得出公司20012002的各部門人員需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)（表2）： 　　表2：統(tǒng)計(jì)方法得出的20012002年各部門人員需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 　　國(guó)美公司各部門人員的歷史數(shù)據(jù)變動(dòng)性較大，利用回歸分析方法進(jìn)行預(yù)測(cè)得出的結(jié)果顯然與實(shí)際情況距離較遠(yuǎn)。定性的方法主要有名義團(tuán)體法和德?tīng)柗品ā５聽(tīng)柗品ǖ碾y點(diǎn)在于如何提出簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，如何使專家對(duì)預(yù)測(cè)中涉及的各種概念和指標(biāo)理解一致，以及如何將專家意見(jiàn)歸納總結(jié)。 　　在預(yù)測(cè)中，我們還對(duì)包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、財(cái)務(wù)人員、市場(chǎng)專員、管工、管理人員、職能人員、技術(shù)人員等各類人員的2002需求情況進(jìn)行了預(yù)測(cè)。 　　(4)ERP的導(dǎo)入。 專家編號(hào)第一次判斷第二次判斷第三次判斷 最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量 1150750900600750900550750900 2200450600300500650400500650 3400600800500700800500700800 4750900150060075015005006001250 5100200350220400500300500600 6300500750300500750300600750 7250300400250400500400500600 8260300500350400600370410610 平均數(shù)345500725390550775415570770 　　德?tīng)柗品ㄗ鳛橐环N主觀、定性的方法，不僅可以用于預(yù)測(cè)領(lǐng)域，而且可以廣泛應(yīng)用于各種評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立和具體指標(biāo)的確定過(guò)程。例如，為專家提供所收集的有關(guān)企業(yè)人員安排及經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)的歷史資料和統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果等等。然后，由專家做書面答復(fù) 3. 各個(gè)專家根據(jù)他們所收到的材料，提出自己的預(yù)測(cè)意見(jiàn)，并說(shuō)明自己是怎樣利用這些材料并提出預(yù)測(cè)值的。在德?tīng)柗朴凶⒉_神殿，是一個(gè)預(yù)卜未來(lái)的神諭之地，于是人們就借用此名，作為這種方法的名字。德?tīng)柗七@一名稱起源于古希臘有關(guān)太陽(yáng)神阿波羅的神話。8位專家提出個(gè)人判斷，經(jīng)過(guò)三次反饋得到結(jié)果如下表所示。 3 德?tīng)柗品ǖ木唧w實(shí)施步驟 o 德?tīng)柗品▽?shí)施注意事項(xiàng) [編輯]德?tīng)柗品ǖ钠鹪囱葑?預(yù)測(cè)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)幾輪