【正文】 　廣告宣傳媒介： 　　1）、以電視為主，向目標(biāo)群體進(jìn)行高空訴求，同時(shí)附以電臺(tái)廣告為補(bǔ)充； 　　2）、以平面媒體為地面接應(yīng)，進(jìn)而擴(kuò)大廣告覆蓋率。 　　公關(guān)工作的信條： 　　1）、有耕耘，必有收獲。 　　特別提示： 　　我們聯(lián)系最密切的部門:工商局、衛(wèi)生局、報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)。 　?。?）活動(dòng)售貨每個(gè)終端藥房要有銷售記錄、內(nèi)容。 　?。?）銷量及口碑效應(yīng)。 　　 各崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐交流。 　?。ㄈ?、培訓(xùn)內(nèi)容： 　　 企業(yè)文化。 　　當(dāng)月要求：　 　?。?）不發(fā)生任何事故，順利按計(jì)劃實(shí)施。 　　標(biāo)準(zhǔn)： 　?。?）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動(dòng)。 　　8）、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（藥品廣告審批）。例如到某報(bào)刊登軟文章，主動(dòng)要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。 　　板藍(lán)根口服液，預(yù)防兒童流感的良藥。 　　1） 促銷機(jī)制（獎(jiǎng)勵(lì)方法）：每盒xx提成。 　　2）、不要將終端宣傳品或產(chǎn)品陳列品被其他產(chǎn)品掩蓋。 　 （注：前期主張雙軌并行原則） 　　3）、大連，鞍山市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)， 　　4）、其他地區(qū)招全國(guó)總代理商或招各地代理商和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售。（以組織兒童和老人活動(dòng)為契機(jī)點(diǎn)） 　　 采取高空媒體與地面促銷相結(jié)合的市場(chǎng)啟動(dòng)方式，并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品功效帶動(dòng)品牌成長(zhǎng)，再以品牌成長(zhǎng)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。柜組長(zhǎng)通常分為兩種類型：一種以個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益為重，這類柜組長(zhǎng)會(huì)把廠家的通路促銷費(fèi)用全部攬入個(gè)人口袋，不會(huì)將廠家的通路促銷用分給營(yíng)業(yè)員。 　　3）、在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，主要是板藍(lán)根、VC銀翹片等。二是二十字口訣：雙軌啟動(dòng)，重點(diǎn)運(yùn)作，以點(diǎn)帶面，廣告提示，療效滲入。 　　二、 消費(fèi)者分析： 　　消費(fèi)者基本特征分析： 　　1）、在購(gòu)買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛。 　　藥店經(jīng)理：廠家代表一般不會(huì)與藥店經(jīng)理有過(guò)多接觸，因?yàn)樨浛畈皇侵苯诱宜幍杲?jīng)理結(jié)算。 　　3） 秋冬季節(jié)為流感高發(fā)季節(jié)，為產(chǎn)品的快速啟動(dòng)提供了條件。 　　產(chǎn)品規(guī)格： 　　10ml10支/盒 　　用法與用量： 　　口服，一日四次一次1520ml,小兒一次35ml，嬰兒一次23ml。 　　終端布點(diǎn)： 　　a．優(yōu)“點(diǎn)”：商業(yè)區(qū)臨近或位于居民區(qū)，交通要道附近； 　　b．劣“點(diǎn)”：周圍無(wú)居民，行人少，環(huán)境差，藥房管理差。 必要部分：窗帖、終端宣傳品。 　　廣告推廣關(guān)鍵語(yǔ)： 　　預(yù)防感冒，抗病毒，板藍(lán)根口服液 　　清熱解毒、涼血消腫；滴滴濃情，無(wú)限關(guān)愛(ài) 　　抗感冒，綠色安全，便捷高效。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問(wèn)題，即使是帶著問(wèn)題去也不宜一去就談問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出尊重他們，是。 　　4）、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科 　　5）、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。 　?。?）可采用“累計(jì)銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進(jìn)行促銷。 　　注意事項(xiàng)： 　?。?）前期宣傳鋪墊工作做好。 　　 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)人員。（根據(jù)營(yíng)銷中心計(jì)劃、分階級(jí)、分部門進(jìn)行培訓(xùn)） 　　 傳幫帶。對(duì)于板藍(lán)根口服液來(lái)說(shuō)，純粹的單個(gè)公關(guān)活動(dòng)或促銷活動(dòng)不能有效的對(duì)各時(shí)期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長(zhǎng)流式的促銷又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長(zhǎng)流式的促銷與局部熱點(diǎn)相結(jié)合，以線串點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，繼而起到即能有效對(duì)各時(shí)期形成覆蓋，又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場(chǎng)效應(yīng)。 　?。?）促銷中可以趁機(jī)搞好與營(yíng)業(yè)員的關(guān)系。 　　 多次促助銷活動(dòng)可有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品。 　　公關(guān)工作三字經(jīng)： 　　做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精； 　　說(shuō)好話，要中聽(tīng)；他人言，仔細(xì)聽(tīng)； 　　送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取?！靶麄髻Y源”是指企業(yè)跟各種媒體的關(guān)系，抓住了它，我們就可以充分進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、炒做。 　　2）方式：主要是通過(guò)情感溝通獲得營(yíng)業(yè)員或醫(yī)生、促銷人員對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同，從而達(dá)到推薦我們產(chǎn)品的目的。 　　貨架排列法： 　　1）橫向排列：產(chǎn)品陳列做到整齊、干凈、美觀。而通過(guò)時(shí)段特價(jià)的通路促銷形式，促使終端大量進(jìn)貨，迫使終端全力推介產(chǎn)品，同時(shí)強(qiáng)化了通路滲透力。其功能主治介紹如下： 　　（1）流行性感冒； 　?。?）流行性腮腺炎； 　?。?）扁桃體炎； 　?。?）肝炎、肝硬化； 　?。?）消炎、解毒、咽腫； 　?。?）小兒麻疹。比如有些保健品價(jià)格高，但質(zhì)量效果一般，但營(yíng)業(yè)員受經(jīng)濟(jì)利益的影響，會(huì)把這些保健品推薦給顧客，對(duì)于這類營(yíng)業(yè)員，促銷費(fèi)用一定要及時(shí)到位，一般廠家每月結(jié)算一次。 　　三、競(jìng)爭(zhēng)者分析： 　　競(jìng)爭(zhēng)者層次劃分： 　　根據(jù)整個(gè)感冒藥市場(chǎng)的基本情況，將板藍(lán)根口服液的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為A類板藍(lán)根系列中成藥，次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為B類（其他中成藥感冒藥）和C類（西藥感冒藥）。 　　 感冒藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)： 　　目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有6000余家，感冒藥市場(chǎng)容量在100億元以上。 　　6）市場(chǎng)上現(xiàn)僅有5家藥業(yè)生產(chǎn)板藍(lán)根口服液。 　　3）、廣告宣傳；廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑