【正文】 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 19 遲到早退以考勤機(jī)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)。 金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無諱什舉形式，都寄托著人們對(duì)生活的無限熱愛和對(duì)美好生活的向往。 2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 相信在這次春游活勱中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時(shí)吸收萬物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。中 秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次亍春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 1 業(yè)務(wù)主管三項(xiàng)指標(biāo) 一、 月量尺總量 團(tuán)隊(duì)量尺總量 人均量尺總量 二、 市場占有率 整體占有率 重點(diǎn)小區(qū)占有率 三、 簽單額 團(tuán)隊(duì)總簽單額 人均簽單額 業(yè)務(wù)主管三件事 一、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 業(yè)務(wù)人員招聘 業(yè)務(wù)人員培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員管理 二、市場開拓 提前營銷 小區(qū)營銷 三、部門協(xié)調(diào) 量尺跟進(jìn) 設(shè)計(jì)師溝通 業(yè)務(wù)主管每日匯報(bào) 1 業(yè)務(wù)員報(bào)道人數(shù) 2 缺勤人員姓名 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 2 3 早會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容 4 工作小區(qū) 5 重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)展 6 重點(diǎn)小區(qū)結(jié)果 7 咨詢客戶總數(shù) 8 量 尺總數(shù) 9 業(yè)界動(dòng)態(tài) 10 其它 業(yè)務(wù)員行動(dòng)包 一、宣傳資料 名片 公司宣傳資料 小區(qū)戶型解讀 公司設(shè)計(jì)圖冊(cè) 二、必備用品 卷尺 筆記本、圓珠筆 手帕紙 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 3 業(yè)務(wù)員日常三件事 一、找客戶 最高要求：量房 其次要求：記錄電話 最低要求：發(fā)放資料 二、交朋友 交物業(yè)朋友 交同行朋友 三、學(xué)知識(shí) 每天有所收獲 每天掌握新知 業(yè)務(wù)員如何尋找客戶 一、小區(qū)尋找客戶 二、客戶單位、老宿舍 三、物業(yè)介紹 四、 同行介紹 五、通過客戶介紹 六、做團(tuán)購 七、網(wǎng)上發(fā)展客戶 八、多交各種朋友 設(shè)計(jì)主管五項(xiàng)指標(biāo) 一、簽單率 團(tuán)隊(duì)最低簽單率 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 4 個(gè)人最低簽單率 二、簽單量 團(tuán)隊(duì)簽單量 人均簽單量 三、簽單額 團(tuán)隊(duì)簽單額 人均簽單額 四、工作考核 工作效率 工作失誤率 五、工程考核 施工跟進(jìn) 增減改項(xiàng) 設(shè)計(jì)主管三件大事 一、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 設(shè)計(jì)師招聘 設(shè)計(jì)師培訓(xùn) 設(shè)計(jì)師管理 二、設(shè)計(jì)簽單 設(shè)計(jì)派單 方案指導(dǎo) 預(yù)算審核 陪同溝通 合同審核 三、工程跟進(jìn) 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 5 工地開工交底狀況 設(shè)計(jì)師工地跟進(jìn)狀況 中期變更管理 設(shè)計(jì)師陪采管理 設(shè)計(jì)主管每日匯報(bào) 1 設(shè)計(jì)師報(bào)道人數(shù) 2 缺勤人員姓名 3 早會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容 4 量房數(shù) 5 簽單數(shù) 6 簽單金額 7 后面所有準(zhǔn)客戶數(shù) 8 重點(diǎn)小區(qū)簽單情況 9 工程跟進(jìn)情況 10 工作失誤情況 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 6 設(shè)計(jì)師量尺包 一、宣傳資料 名片 公司宣傳資料 戶型集 設(shè)計(jì)圖冊(cè)或工程案例 公司產(chǎn)品手冊(cè) 二、量尺工具 量尺指標(biāo)書 卷尺 畫板、鉛筆 手帕紙巾 設(shè)計(jì)方案三大項(xiàng) 一、工程預(yù)算 兩套預(yù)算方案 主材購買建議預(yù)算方案 二、設(shè)計(jì)方案 平面圖、布置圖 戶型分析 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 7 設(shè)計(jì)效果圖 設(shè)計(jì)理念說明 三、配套服務(wù) 部分主材商家名單電話 主材配套采購時(shí)間安排 開工交底流程 一、內(nèi)部預(yù)交底 人員：設(shè)計(jì)師、工程主管、監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理 內(nèi)容：交待設(shè)計(jì)方案和預(yù)算內(nèi)容 二、現(xiàn)場交底 人員：設(shè)計(jì)師、工程主管、客戶、項(xiàng)目經(jīng)理 內(nèi)容：主要施工項(xiàng)目、水電路改造、材料、施工注意事項(xiàng)、工期說明、變更說明、工地紀(jì)律 放線：將主要項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場放線，確定位置，如吊頂?shù)膶挾?、高度、柜體造型的形狀、水電路管道線路、開關(guān)插座位置 客戶溝通原理 一、高素質(zhì)自我形象 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 8 二、客戶分析找需求 三、尊重并喜歡客戶 四、模仿并與客戶一致 五、善于造夢(mèng) 六、自信與助人的心態(tài) 簽單五項(xiàng)技巧