【正文】 指日常零散補(bǔ)單。商品部作業(yè)手冊(cè) page 17 of 17商品部作業(yè)手冊(cè)商品信息部適用2006年9月目 錄一、 商品部的職能架構(gòu)二、 商品部的部門(mén)職責(zé)描述三、 商品部的崗位職責(zé)描述四、 商品部人員素質(zhì)要求五、 商品采購(gòu)管理六、 商品上市管理七、 商品銷售管理八、 商品庫(kù)存管理九、 商品信息管理十、 商品部工作表格十一、 總公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)表一、商品部職能架構(gòu)主要內(nèi)容：（一） 職能架構(gòu)圖（二） 職能解說(shuō)商品部經(jīng)理服裝配件采購(gòu)專員1人鞋類采購(gòu)專員1人解說(shuō)：商品部的工作核心是采購(gòu)。市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查公司的商品發(fā)展目標(biāo)商品品種（SKU）在銷售額中與SKU容量中所占比例說(shuō)明表在銷售額中SKU量占比A類產(chǎn)品占35％≥A類產(chǎn)品占15％B類產(chǎn)品占32％≥B類產(chǎn)品占35％C類產(chǎn)品占25％≥C類產(chǎn)品占35％D類產(chǎn)品占8％≥D類產(chǎn)品占15％解說(shuō)：A類產(chǎn)品是基礎(chǔ)類暢銷產(chǎn)品B類產(chǎn)品是好賣的產(chǎn)品C/D類產(chǎn)品是樹(shù)品牌、吸引顧客進(jìn)店、提升總銷售額必不可少的產(chǎn)品：（1） 樹(shù)立品牌形象的概念性產(chǎn)品（2） 改善陳列視覺(jué)效果、完善系列性的產(chǎn)品，吸引顧客進(jìn)店（3） 足夠數(shù)量的SKU能保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客多次進(jìn)店（三）采購(gòu)訂單的種類目前的商品采購(gòu)訂單分為期貨、現(xiàn)貨訂單。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。4 當(dāng)年銷售預(yù)測(cè)＝去年銷售實(shí)績(jī)年度銷售平均增長(zhǎng)率商品周轉(zhuǎn)率 商品周轉(zhuǎn)率＝商品出庫(kù)總和247。（一）商品循環(huán)體系示意圖商品分類庫(kù)存管理商品銷售物流組銷售部客戶需求銷售檢驗(yàn)商品陳列采購(gòu)計(jì)劃銷售分析商品部銷售計(jì)劃 采購(gòu)部門(mén)固有的業(yè)務(wù)范圍（二）商品采購(gòu)計(jì)劃重點(diǎn)解說(shuō)：制定正確的商品采購(gòu)計(jì)劃，其前提是必須正確地收集、分析有關(guān)消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣等資料，其來(lái)源包括從外部收集來(lái)的情報(bào)及歷史銷售資料，庫(kù)存狀況等。確立合理的商品采購(gòu)計(jì)劃，是商品管理的要點(diǎn)，狹意的講，商品采購(gòu)計(jì)劃主要是采購(gòu)計(jì)劃及結(jié)合公司的發(fā)展計(jì)劃，按照客戶的需求，以目標(biāo)市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行商品組合。平均庫(kù)存數(shù)（按數(shù)量）商品周轉(zhuǎn)期（天）＝（平均庫(kù)存額247。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。商品采購(gòu)要定期走訪市場(chǎng)，收集、分析有關(guān)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域消費(fèi)動(dòng)向等資料，盡可能正確了解掌握市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況、需求動(dòng)向和銷售的可能性，及不同地區(qū)的差異性。采購(gòu)任務(wù)由商品部及商品采購(gòu)人員計(jì)劃和執(zhí)行，參與采購(gòu)過(guò)程的人員主要有：商品部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)采購(gòu)任務(wù)規(guī)劃，收集各種同類產(chǎn)品信息并做出決策商品采購(gòu)專員商品部經(jīng)理制定期貨采購(gòu)的初步計(jì)劃以后，由數(shù)據(jù)分析專員做數(shù)據(jù)分析，由商品采購(gòu)專員、銷售部、零售發(fā)展部提出采購(gòu)建議。類別鞋子服裝配件訂貨會(huì)期貨訂單（簡(jiǎn)稱：訂貨會(huì)訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品80％占當(dāng)季產(chǎn)品85％占當(dāng)季產(chǎn)品95％