【正文】 指日常零散補單。商品部作業(yè)手冊 page 17 of 17商品部作業(yè)手冊商品信息部適用2006年9月目 錄一、 商品部的職能架構二、 商品部的部門職責描述三、 商品部的崗位職責描述四、 商品部人員素質(zhì)要求五、 商品采購管理六、 商品上市管理七、 商品銷售管理八、 商品庫存管理九、 商品信息管理十、 商品部工作表格十一、 總公司相關部門負責人聯(lián)絡表一、商品部職能架構主要內(nèi)容：（一） 職能架構圖（二） 職能解說商品部經(jīng)理服裝配件采購專員1人鞋類采購專員1人解說：商品部的工作核心是采購。市場調(diào)查市場調(diào)查公司的商品發(fā)展目標商品品種（SKU）在銷售額中與SKU容量中所占比例說明表在銷售額中SKU量占比A類產(chǎn)品占35％≥A類產(chǎn)品占15％B類產(chǎn)品占32％≥B類產(chǎn)品占35％C類產(chǎn)品占25％≥C類產(chǎn)品占35％D類產(chǎn)品占8％≥D類產(chǎn)品占15％解說：A類產(chǎn)品是基礎類暢銷產(chǎn)品B類產(chǎn)品是好賣的產(chǎn)品C/D類產(chǎn)品是樹品牌、吸引顧客進店、提升總銷售額必不可少的產(chǎn)品：（1） 樹立品牌形象的概念性產(chǎn)品（2） 改善陳列視覺效果、完善系列性的產(chǎn)品，吸引顧客進店（3） 足夠數(shù)量的SKU能保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客多次進店（三）采購訂單的種類目前的商品采購訂單分為期貨、現(xiàn)貨訂單。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。4 當年銷售預測＝去年銷售實績年度銷售平均增長率商品周轉(zhuǎn)率 商品周轉(zhuǎn)率＝商品出庫總和247。（一）商品循環(huán)體系示意圖商品分類庫存管理商品銷售物流組銷售部客戶需求銷售檢驗商品陳列采購計劃銷售分析商品部銷售計劃 采購部門固有的業(yè)務范圍（二）商品采購計劃重點解說：制定正確的商品采購計劃，其前提是必須正確地收集、分析有關消費需求、競爭狀況、地區(qū)消費習慣等資料，其來源包括從外部收集來的情報及歷史銷售資料，庫存狀況等。確立合理的商品采購計劃，是商品管理的要點，狹意的講，商品采購計劃主要是采購計劃及結合公司的發(fā)展計劃，按照客戶的需求，以目標市場為基礎進行商品組合。平均庫存數(shù)（按數(shù)量）商品周轉(zhuǎn)期（天）＝（平均庫存額247。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。商品采購要定期走訪市場，收集、分析有關市場流行趨勢，消費需求、競爭狀況、區(qū)域消費動向等資料，盡可能正確了解掌握市場的市場狀況、需求動向和銷售的可能性，及不同地區(qū)的差異性。采購任務由商品部及商品采購人員計劃和執(zhí)行，參與采購過程的人員主要有：商品部經(jīng)理主要負責采購任務規(guī)劃，收集各種同類產(chǎn)品信息并做出決策商品采購專員商品部經(jīng)理制定期貨采購的初步計劃以后，由數(shù)據(jù)分析專員做數(shù)據(jù)分析，由商品采購專員、銷售部、零售發(fā)展部提出采購建議。類別鞋子服裝配件訂貨會期貨訂單（簡稱：訂貨會訂單）占當季產(chǎn)品80％占當季產(chǎn)品85％占當季產(chǎn)品95％