【正文】 的因素。從消費者心理的角度看企業(yè)的“誠信效益”。這種職業(yè)首先在那些國家受到重視。就通過案例分析、辯析等題型筆試以及實驗室實驗進行考核。文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排學生進入市場營銷情景摸擬實驗；安排必要的課程實訓，給學生接觸實際、動手分析的機會，培養(yǎng)學生的專業(yè)應用技能。一般以填空、選擇、判斷的題型進行考核；以它為基礎派生的專業(yè)課有市場調查實務、國際貿易理論與實務、消費心理學、廣告原理與實務、產品管理、銷售管理、通路設計與管理等。[重點難點]重點：市場營銷環(huán)境的作用及構成要素、營銷道德建設的必要性消費者、生產者購買行為、及其購買決策過程難點：市場營銷環(huán)境分析[主要內容] 字串3第一節(jié) 市場營銷環(huán)境 字串7一、市場營銷環(huán)境及對營銷的作用二、市場營銷微觀環(huán)境分析三、宏觀環(huán)境分析第二節(jié) 營銷道德與社會責任一、營銷道德二、營銷道德建設 字串2第三節(jié) 消費者購買行為分析一、消費者行為模式二、影響消費者行為的心理因素三、影響消費者行為的社會因素 字串1四、消費者購買行為過程第四節(jié) 生產者購買行為分析　　一、生產資料購買行為的特征二、生產者購買行為類型三、生產者購買行為過程 [實驗內容]實地觀察、接觸消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。 字串8[主要內容] 字串5第一節(jié) 市場細分一、市場細分概述 字串2二、市場細分的客觀依據及意義第二節(jié) 市場細分的標準和方法一、市場細分的一般原則二、消費者市場細分的標準三、產業(yè)市場細分的標準 字串4四、市場細分的一般方法第三節(jié) 目標市場選擇一、目標市場的概念二、確定目標市場三、確定目標市場的原則 字串7四、目標市場策略五、影響目標市場策略選擇的因素第四節(jié) 市場定位一、市場定位的概念與程序 字串9二、市場定位策略[實驗內容]描述某產品目標市場特征[作業(yè)測驗] 字串4舉例說明在市場營銷實踐中，市場細分的意義。[作業(yè)測驗]企業(yè)定價的依據是什么？簡述影響企業(yè)定價的因素。 重點：促銷原理及促銷組合、各種促銷方式的組合應用。第三節(jié) 廣告一、市場營銷控制的定義與步驟促銷的本質是什么？從促銷的本質屬性出發(fā)，談談怎樣才能有效提高促銷工作的效率？第九章　促銷策略[作業(yè)測驗]什么是產品整體概念？企業(yè)應如何正確處理產品整體概念三層次之間的關系？以計算機為例，分析高科技產品的市場擴散過程。[重點難點] 字串6重點：企業(yè)戰(zhàn)略機會的分析、戰(zhàn)略投資組合分析、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇。市場營銷管理是一個什么樣的過程，以某企業(yè)為例進行說明。三、教學重點及難點：本課程的重點在于：市場營銷學的相關概念和新興營銷理論；營銷環(huán)境分析；消費者、組織機構購買行為分析；尋找、分析營銷機會；目標市場戰(zhàn)略；市場營銷組合的內容與運用；營銷計劃與實施。《市場營銷學》教學大綱一、課程說明：（一）編制依據本大綱依據 “市場營銷專業(yè)教學計劃”所編制。注重在教學過程中培養(yǎng)學生的能力和素質，強調充分調動學生學習的主動性、積極性和創(chuàng)造性，強調教師為主導、學生為主體的教練式教學法。舉例說明之。學會