【正文】 。42. 試述企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位在經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問(wèn)題答：（1）選擇合理的合作目標(biāo)。（2） 企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。然而任何一個(gè)高明的領(lǐng)導(dǎo)，都不可能是“全能”的，只能由一個(gè)按照能力、知識(shí)和互補(bǔ)原則組織的，知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)合理的領(lǐng)導(dǎo)班子來(lái)承擔(dān)。（3） 企業(yè)家本身成長(zhǎng)發(fā)展的規(guī)律要求企業(yè)家從戰(zhàn)略上把握企業(yè)成長(zhǎng)的方向。他們經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)必須對(duì)企業(yè)資產(chǎn)所有者負(fù)責(zé)，對(duì)顧客負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，他們經(jīng)營(yíng)的企業(yè)越興旺，對(duì)社會(huì)進(jìn)步和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)越大，他們的地位和榮譽(yù)就越高。（3） 企業(yè)整體目標(biāo)與局部目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)之間存在著矛盾。（4） 努力實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏，鞏固和發(fā)展合作。（5） 資源狀況和資金狀況。 39. 簡(jiǎn)述緊縮型戰(zhàn)略的適用條件答：（1）一般來(lái)說(shuō)，緊縮型戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)不景氣外部突發(fā)事件資源緊縮產(chǎn)品直銷(xiāo)出現(xiàn)重大的內(nèi)部矛盾財(cái)務(wù)狀況惡化以及原來(lái)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域處于不利競(jìng)爭(zhēng)地位是最常采用。 （1） 商業(yè)成功關(guān)鍵因素分析，主要包括下列幾個(gè)方面的內(nèi)容：a. 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素是指對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗起決定性作用的某些特定的因素。政策制定部門(mén)的干預(yù)有強(qiáng)、弱之分，相關(guān)部門(mén)（主要指執(zhí)法部門(mén)）的監(jiān)控有寬嚴(yán)之分。企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步有以下三種基本模式可供選擇：（1） 開(kāi)發(fā)型模式，即以科學(xué)研究活動(dòng)為先導(dǎo)，主要依靠自身力量獨(dú)立地進(jìn)行基礎(chǔ)研究，應(yīng)用研究，取得重大突破后，再通過(guò)進(jìn)一步研究（技術(shù)開(kāi)發(fā)），提出生產(chǎn)性樣機(jī)、樣品，在工廠中進(jìn)行試生產(chǎn)，最后投入大批量生產(chǎn)。18. 簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略形成期的有關(guān)理論P(yáng)910答：20世紀(jì)50年代和60年代，首先是美國(guó)的一批管理學(xué)家在研究美國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出了一些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論，其代表人物及理論主要有：（1） 安索夫的戰(zhàn)略管理理論和產(chǎn)品、市場(chǎng)組合戰(zhàn)略理論（2） 安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論和目標(biāo)戰(zhàn)略理論（3） 錢(qián)德勒的戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論19. 簡(jiǎn)述實(shí)施低速發(fā)展戰(zhàn)略的原因P86答：（1）企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期以較高速度增長(zhǎng)，企業(yè)基數(shù)比較大，每增長(zhǎng)1%的含金量大，持續(xù)多年高速增長(zhǎng)甚至中速度增長(zhǎng)很不容易。在20世紀(jì)80年代初，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)展和商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)也紛紛研究戰(zhàn)略問(wèn)題。是指在企業(yè)家從事經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的工作中，采取切實(shí)有效的措施和可行的方法，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的積極性、主動(dòng)性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性。（2） 衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：；；、最后淘汰的戰(zhàn)略（3） 成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：；（4） 投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：a.“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略；b.“新品完善”戰(zhàn)略；6. 簡(jiǎn)述發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)P84答：（1）投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；（2） 這種戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)通過(guò)創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)；（3） 發(fā)展型戰(zhàn)略能改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果。企業(yè)選擇了某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，明確了自己的服務(wù)對(duì)象，即誰(shuí)是自己的顧客；經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，這些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域前途遠(yuǎn)大，為之服務(wù)的顧客近期需求和遠(yuǎn)期需求十分可觀，企業(yè)高層決定堅(jiān)持原有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和服務(wù)方向，繼續(xù)把原有的顧客作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，堅(jiān)持原有的企業(yè)使命。所謂榮譽(yù)激勵(lì)，就是根據(jù)企業(yè)家對(duì)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步所作出的重大貢獻(xiàn)，分別授予不同層次的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。確立這種思想，實(shí)質(zhì)上是要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和廣大職工采用新的增長(zhǎng)方式，確定以科技進(jìn)步求發(fā)展，向科學(xué)管理要效益，走內(nèi)涵式擴(kuò)大的觀念。這種需求可以從兩個(gè)方面調(diào)查研究：a. 用戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求，就是用戶(hù)或顧客有支付能力的需求，即用戶(hù)客觀需求、有能力購(gòu)買(mǎi)，也準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的需求，現(xiàn)實(shí)需求構(gòu)成企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)容量。（2） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策工作是企業(yè)管理周期的中心環(huán)節(jié)。（3） 機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而專(zhuān)”、“小而活”的優(yōu)勢(shì)（4） 經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，行業(yè)齊全，點(diǎn)多面廣（5） 成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨（6） “船小易翻船”，抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差（7） 資金薄弱，籌資能力差33. 簡(jiǎn)述生活質(zhì)量產(chǎn)品的需求趨勢(shì)P28答：（1）隨著人名群眾購(gòu)買(mǎi)力的提高，需求層次將由生存型向享受型和發(fā)展型需要轉(zhuǎn)變。它是指企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中積累的和不斷學(xué)習(xí)獲得的多種知識(shí)與多種技術(shù)、技能，并對(duì)各種資源進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合所形成的、能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造新的更大的價(jià)值，滿足其新的需要，并高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一籌、較長(zhǎng)時(shí)期不可模仿的獨(dú)特能力。（2）合作的堅(jiān)固基礎(chǔ)是擁有自身的特色優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，即競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)施合作戰(zhàn)略，一般應(yīng)考慮兩類(lèi)目標(biāo)：一是財(cái)務(wù)目標(biāo)，二是非財(cái)務(wù)目標(biāo)。（3） 企業(yè)的開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)條件。（3） 為了使有效決策不致因個(gè)別人的變動(dòng)而發(fā)生中斷，需要有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)班子。企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律要求企業(yè)家吧=把工作重心轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)略管理上來(lái)，集中精力抓企業(yè)的大事，把握和駕馭企業(yè)運(yùn)行的規(guī)律，引導(dǎo)企業(yè)走向成功，獲得持續(xù)發(fā)展。51. 論述企業(yè)家的本質(zhì)特征是由他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)及企業(yè)及企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境所規(guī)定的答：（1）企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者必須是企業(yè)家，他們以創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)為職業(yè)和事業(yè)。（2） 戰(zhàn)略規(guī)劃本身存在某些缺陷。因此，在合作中要善于學(xué)習(xí)，尊重各方，變別人的優(yōu)勢(shì)為自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)。大型企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與科研院所、高等院校的密切合作，實(shí)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開(kāi)發(fā)工程，盡快地把高新技術(shù)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)搞上去，加快大型企業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)化的步伐。競(jìng)爭(zhēng)成為中小型企業(yè)追求技術(shù)進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，從而使不少中小型企業(yè)成為新技術(shù)開(kāi)發(fā)的重要來(lái)源。二是體現(xiàn)企業(yè)個(gè)性的反映特殊規(guī)律的成功關(guān)鍵因素，我們把這類(lèi)成功關(guān)鍵因素叫做企業(yè)的核心資源、核心技術(shù)和核心能力。（4） 企業(yè)與政策制定部門(mén)和相關(guān)部門(mén)的戰(zhàn)略關(guān)系。（1） 企業(yè)外部的條件采取發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)，在采取該戰(zhàn)略之前，首先應(yīng)判斷企業(yè)的外部環(huán)境是否適宜采取此戰(zhàn)略，可以從下述幾個(gè)方面進(jìn)行分析：a. 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況b. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況c. 政策、法律和社會(huì)方