【正文】 接觸方式， 也就是對(duì)“正確的人”，在“正確的時(shí)間”， “正確的地點(diǎn)”以“正確的花費(fèi)”（ CPRP/CPM） 將廣告信息傳達(dá)出去。有時(shí)也稱 “ 非重復(fù)到達(dá)率 ” （ Unduplicate） 或 “ 凈到達(dá)率 ” （ Net Reach)。周邊城市沒(méi)有相應(yīng)數(shù)據(jù)，僅用麥道多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)把握。 ? 廣場(chǎng)內(nèi)傳播范圍相當(dāng)廣泛 ， 無(wú)視角盲點(diǎn) ?？偨佑|人次以重復(fù)計(jì)量方式得出，即一個(gè)消費(fèi)者接觸 3次或 3個(gè)消費(fèi)者各接觸 1次皆登記為 3人次。 依據(jù)央視索福瑞 INFOSYS（ — )數(shù)據(jù)與軟件計(jì)算。 ?本部分就加大在途媒體的投放提出建議。 小結(jié)： 索芙特洗發(fā)水媒體策略 24 三、媒介策略 基本媒介策略 分類(lèi)投放策略 媒體選擇與組合 媒體行程 電視投放策略 報(bào)紙投放策略 戶外投放策略 索芙特洗發(fā)水媒體策略 25 媒介選擇 我們應(yīng)用一系列媒介作業(yè)模型進(jìn)行媒介的選擇與組合 。 媒體傳送量（西安市場(chǎng)）： ? 總收視點(diǎn) /GRP： 500 ? 到達(dá)率 /REACH1+： 70% ? 有效到達(dá)率 /EFFECTIVE REACH3+： 50% 索芙特洗發(fā)水媒體策略 8 講解 媒體目標(biāo)如何確定 確立目標(biāo)的依據(jù) 與行銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)系 行 銷(xiāo) 目 標(biāo) 廣 告 目 標(biāo) 媒 介 目 標(biāo) 決定 決定 承載 承載 新進(jìn)產(chǎn)品， 占有一定 市場(chǎng)份額 建立產(chǎn)品 知名度 到達(dá)率為主 一般通過(guò)多類(lèi)型 媒體組合、多頻道 多時(shí)段、欄目 來(lái)實(shí)現(xiàn) 索芙特洗發(fā)水媒體策略 9 總收視點(diǎn) （ GRPGross Rating Point) ? 媒體傳送量的計(jì)量單位之一，為在一定期間內(nèi)所有投放檔次收視率的總和或到達(dá)率乘以平均接觸率。 了解主要品牌或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放情況。 合作機(jī)構(gòu)： ? 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)（ Sinomonitor)、英國(guó)市場(chǎng)研究局 (Bmrb)、美國(guó)天盟軟件 (Telmar) 索芙特洗發(fā)水媒體策略 16 講解 — 為什么要分析目標(biāo)群體 ? 一網(wǎng)打盡的市場(chǎng)策略越來(lái)越行不通； ? 廣告必須要有針對(duì)性。 電視廣告版本輪換 索芙特洗發(fā)水媒體策略 43 巧妙利用 CF30”和 CF15”… ? 利用人的辨識(shí)與記憶曲線，用 30秒打響頭炮，其后用15秒維持消費(fèi)者對(duì) 30秒廣告的記憶 ,造成 30秒假象，倍增媒體效果 周一 周一 周一 周一 周一1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30收視點(diǎn)比例電視臺(tái) 15 秒 15 秒30 秒 15 秒30% 30% 20% 20%電視廣告版本輪換 索芙特洗發(fā)水媒體策略 44 索芙特 15” + 其它廣告 索芙特 15” + 以略高于 30” 的價(jià)格 達(dá)到更強(qiáng)的沖擊與更 久的記憶 電視投放策略 插播“三明治”廣告 索芙特洗發(fā)水媒體策略 45 報(bào)紙版面從讀者閱讀的主動(dòng)程度，可以分為三種： ? 強(qiáng)制性閱讀 版面，如國(guó)內(nèi)、國(guó)際要聞 ? 半強(qiáng)制性閱讀 版面，社區(qū)新聞、都市新聞、體育新聞、娛樂(lè)報(bào)道 ? 選擇性閱讀 版面，股市、電腦、求職等各類(lèi)專欄，廣告（尤其分類(lèi)廣告）、副刊、連載 基于編輯環(huán)境、廣告效果、廣告費(fèi)用以及目標(biāo)群體的針對(duì)性，我們主要選擇 ： ? 半強(qiáng)制性閱讀 版面，娛樂(lè)新聞、社區(qū)新聞、都市新聞等目標(biāo)群體偏好的版面 ? 選擇性閱讀 版面，都市閑情、美容扮靚等 報(bào)紙投放策略 版面選擇 索芙特洗發(fā)水媒體策略 46 內(nèi)容： 在報(bào)紙發(fā)布軟性文章 利益點(diǎn)： 1）軟廣告為第三者證言，更具說(shuō)服力 2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強(qiáng) 3）費(fèi)用相對(duì)低廉 報(bào)紙投放策略 軟文開(kāi)發(fā) 索芙特洗發(fā)水媒體策略 47 戶外投放策略 必要性 知名 理解 偏好 確信 意愿 行動(dòng)家中媒體在途媒體購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)媒體高 貢獻(xiàn)度 低 資料來(lái)源 :日本電通株式會(huì)社媒體調(diào)研部 ?家中媒體（如電視）對(duì)索芙特洗發(fā)水在樹(shù)立知名方面上有較大貢獻(xiàn)。 ? 視角： 良好視角范圍 160度 。 索芙特洗發(fā)水媒體策略 57 排 期 客 戶： 索福特 品牌： 市 場(chǎng)： 西安和周邊 目標(biāo)受眾： 1840 歲女性 日期： 排期總計(jì) :地區(qū) 媒體名稱 時(shí)段 / 版面 欄目 刊例價(jià) 折率 凈單價(jià) 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 次 合計(jì)凈額 收視率 毛頻點(diǎn)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 30 數(shù) %西安臺(tái) 30 21:45 電視劇 6000 55% 3300 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 39600 西安二臺(tái) 15 19:45 影視在線 4400 50% 2200 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 15 33000 138西安臺(tái) 520:25 20:4521:35 22:10