【正文】 市場(chǎng)推廣部 (1) 審核活動(dòng)的內(nèi)容和形式是否有針對(duì)性，檢查申請(qǐng)格式是否符合公司的要求。 贈(zèng)品發(fā)放和跟蹤 活動(dòng)執(zhí)行 18 區(qū)域推廣部 促銷小姐 區(qū)域推廣部 市場(chǎng)推廣部 (1) 在活動(dòng)開(kāi)始前兩周與參加活動(dòng)的有關(guān)門(mén)店負(fù)責(zé)人談妥具體的活動(dòng)事宜及注意事項(xiàng)。 (1) 市場(chǎng)推廣部將活動(dòng)信息及相關(guān)的贈(zèng)品及宣傳品分配量在每月 15 日前通知各 活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)安排 贈(zèng)品分配 每月 10 日 每月 15 日 15 個(gè)區(qū)域。D 附原件 Aamp。如果是衛(wèi)檢樣品，務(wù)必填寫(xiě)成本中心。相信我們的團(tuán)隊(duì)，我們的工作因?yàn)橛辛四愫臀叶兊酶佑袃r(jià)值，有意義！團(tuán)結(jié)就是力量，讓我們共同努力吧！ 全國(guó)市場(chǎng)推廣部 3 目 錄 一、 Aamp。因此，我們熱切希望大家能夠嚴(yán)格按照該手冊(cè)來(lái)操作我們的日常工作，以共同完成銷售部新的銷售目標(biāo)和 2 戰(zhàn)略提升。 (4) 現(xiàn)金申請(qǐng)：請(qǐng)清楚注明匯款地址（辦事處名稱） (5) 樣品申請(qǐng)：請(qǐng)務(wù)必在申請(qǐng)單上注明發(fā)往經(jīng)銷商名稱、客戶編號(hào)、內(nèi)部訂單號(hào)和用途編碼，并請(qǐng)注意1 張樣品申請(qǐng)單只能用于 1個(gè)城市 1 個(gè)用途申請(qǐng)。P 費(fèi)用被開(kāi)具為一張發(fā)票時(shí) , Samp。 (3) 活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)具體、清晰，便于貫徹實(shí)施。如果區(qū)域未能在規(guī)定的最遲日內(nèi)遞交 定單，市場(chǎng)推廣部將重新分配剩余量或?qū)⑹Ｓ嗔孔鳛樽杂啥▎翁幚怼? (D) 分銷：從 38 家增加到 45 家。P 費(fèi)用申請(qǐng)一起Email 給到全國(guó)市場(chǎng)推廣部 (1) 審批 / 確認(rèn)計(jì)劃 (2) 每月 30 日前將相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用匯到當(dāng)?shù)? (1) 按計(jì)劃執(zhí)行陳列活動(dòng) (2) 活動(dòng)結(jié)束后 , 填寫(xiě) 陳列計(jì)劃及評(píng)估 表中的評(píng)估 部分 , 活動(dòng)結(jié)束后 , 提供發(fā)票 ,照片 ,協(xié)議等相關(guān)核銷資料給到全國(guó)市場(chǎng)推廣部 ,和其他 Aamp。 (3) 針對(duì)原定的 SMART 目標(biāo)對(duì)最終結(jié)果做評(píng)估。 人力資源部 (1) 人力資源部根據(jù)人員變動(dòng)表更新工資表名單，清除離職員工信息并將新員工個(gè)人信息、工資信息及工資卡賬號(hào)輸入工資表，并將新的工資表格發(fā)給各區(qū)域。 工資表 審查 52 每月 12 日止 每月 16 日 每月 20 日 人力資源部 市場(chǎng)推廣部 (1) 人力資源部根據(jù)華業(yè) /東浦公司的明細(xì)檢查福利扣款及工資、獎(jiǎng)金數(shù)額，同時(shí)根據(jù)各區(qū)域的 Aamp。 提交 60 61 幼兒園活動(dòng)管理 幼兒園活動(dòng)對(duì)于 D3P 和 DG4 的銷售雖然直接的貢獻(xiàn)不明顯，但是毫無(wú)疑問(wèn)，幼兒園活動(dòng)的開(kāi)展對(duì)于D3P 和 DG4 無(wú)論是對(duì)品牌還是對(duì)產(chǎn)品的銷售都有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。 (2) 每一個(gè)幼兒園活動(dòng)時(shí)都要設(shè)定評(píng)估方法，評(píng)估通過(guò)活動(dòng)有多少信息可以傳達(dá)到小朋友的父母，如聯(lián)系冊(cè)，父母簽名的作品收集等。 (2) 分渠道 /分區(qū)域的銷售健康度分析并生成相應(yīng)的可執(zhí)行解決方案。 (2) 根據(jù)貨架陳列的認(rèn)知制定產(chǎn)品優(yōu)先次序。 (4) 幼兒園網(wǎng)站上所生成的報(bào)表即做為幼兒園工作的反饋和評(píng)估資料。 (4) 建議對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)幼兒園進(jìn)行集中推廣，即連續(xù)在此幼兒園內(nèi)舉行活動(dòng)，可能第一天是沖飲，第二天是小班活動(dòng)，第三天是中班活動(dòng)，第四天是大班活動(dòng)， 第五天是營(yíng)養(yǎng)講座等。 (4) 如各區(qū)域?qū)Υ黉N員管理費(fèi)用控制較好，可將多余的預(yù)算挪用至促銷員工資或促銷員招聘。 第三方 (1) 華業(yè) /東浦根據(jù)人員變動(dòng)情況更新人員名單與工資，并將新的工資表格發(fā)給各區(qū)域。 區(qū)域推廣部 (1) 在聘用員工的材料及時(shí)在員工變動(dòng)表中體現(xiàn)。 (2) 在當(dāng)?shù)卣归_(kāi)必要的調(diào)研，進(jìn)一 步發(fā)現(xiàn)造成問(wèn)題的可能原因：渠道、業(yè)態(tài)、分銷運(yùn)作，消費(fèi)者傾向等。為此，公司對(duì)陳列的費(fèi)用投入可謂巨大。 活動(dòng)評(píng)估 活動(dòng)有效日后 1月內(nèi) 20 21 題目 : 客戶化促銷活動(dòng) 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 活動(dòng)發(fā)起人 (當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì) ) 區(qū)域推廣經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理 (1) 每月 5 日按總部規(guī)定的格式制定下月具體的活動(dòng)計(jì)劃。 ② 由倉(cāng)庫(kù)管理員在每周二和每周五將發(fā)貨憑證復(fù)印件提供給市場(chǎng)推廣助理。大家的認(rèn)真貫徹執(zhí)行有助于提升整體的品牌影 響力和競(jìng)爭(zhēng)力。 ② 促銷活動(dòng)協(xié)議，上面有門(mén)店負(fù)責(zé)人的簽字和門(mén)店蓋章。 (12 月 15 日前 ) (2) 將預(yù)算分配到相應(yīng)省和城市 (12 月 30 日前 ) (3) 所有預(yù)算費(fèi)用必須按照既定的用途來(lái)計(jì)劃使用，如果要修改可以在每季度末提出申請(qǐng)，經(jīng)總部核準(zhǔn)同意之后再進(jìn)行區(qū)域、城市之間的調(diào)整。為此我們制定了一套較為完善的市場(chǎng)推廣運(yùn)作手冊(cè)，該手冊(cè)包含了我們平常工作中所需要執(zhí)行和跟蹤的各個(gè)方面，制定了相關(guān)流程，明確了相關(guān)時(shí)間表，更優(yōu)化了相關(guān)報(bào)表，從而更有效地幫助各個(gè)區(qū)域與上?？偛康膮f(xié)調(diào)配合 。P (廣 告和促銷 ) 費(fèi)用的使用和管理 Aamp。 (9) 在每月 25 日前將所有申請(qǐng)費(fèi)用輸入 SAP，通知財(cái)務(wù)準(zhǔn)備匯款。 (6) 每月 27 日完成 SAP 系統(tǒng)登帳過(guò)程，并與區(qū)域確認(rèn)最終入賬金額。 舉例 : 促銷單品 DIF 400；區(qū)域 : 上海 區(qū)域全年累積定貨量： 20% 區(qū)域促銷小姐動(dòng)銷量： 45% 全國(guó)促銷小姐動(dòng)銷量： 30% 實(shí)際分配比例： 16 (20%*45%)/ 30% = 30% 此外，根據(jù)實(shí)際情況市場(chǎng)推廣部會(huì)作一次再平衡分配。 (5) 區(qū)域推廣人員在促銷活動(dòng)其間巡視各店具體執(zhí)行情況并及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)錄入 CONCERT 系統(tǒng)。 (2) 核算申請(qǐng)的活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)是否在總部控制預(yù)算之內(nèi)。 33 題目 : 4. 新產(chǎn)品上市 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 34 市場(chǎng)部 全國(guó)市場(chǎng)推廣部 區(qū)域市場(chǎng)推廣部 一 .上市計(jì)劃需包括以下內(nèi)容 : (1) 上市背景 (2) 上市時(shí)間 / 城市 / 渠道 (3) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格 (4) 產(chǎn)品賣點(diǎn)和特性 (5) 具體市 場(chǎng)投入 (僅供參考 ) a. 媒體計(jì)劃 b. 雜志 / 軟文 c. 網(wǎng)站 / 直郵 d. 路演 e. 促銷活動(dòng) f. 陳列標(biāo)準(zhǔn) / 陳列支持 g. POSM 二 . 進(jìn)場(chǎng)樣品 / 產(chǎn)品價(jià)格表 / 經(jīng)銷商手冊(cè) /檢 驗(yàn)報(bào)告書(shū) / 標(biāo)簽審查認(rèn)可證明 /產(chǎn)品知識(shí) 準(zhǔn)備 (1) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的分配 (2) 促銷活動(dòng)贈(zèng)品 / 促銷裝 的分配 (具體見(jiàn)促銷活動(dòng)一欄 ) (3) POSM 的分配 (4) 具體陳列標(biāo)準(zhǔn)的制定 (5) 告經(jīng)銷商書(shū) 的準(zhǔn)備 (6) 每周產(chǎn)品分銷 / 上架跟蹤 (7) 進(jìn)場(chǎng)新品每周銷量跟 上市計(jì)劃 上市安排 上市