【正文】 (2) 活動(dòng)結(jié)束后 , 填寫(xiě) 陳列計(jì)劃及評(píng)估 表中的評(píng)估 部分 , 活動(dòng)結(jié)束后 , 提供發(fā)票 ,照片 ,協(xié)議等相關(guān)核銷(xiāo)資料給到全國(guó)市場(chǎng)推廣部 ,和其他 Aamp。 (2) 活動(dòng)結(jié)束有效日之后 1個(gè)月內(nèi)，按照原定的SMART 目標(biāo)，逐一評(píng)估活動(dòng)的有效性，并給出下 23 一次活動(dòng)需要保持和改進(jìn)的具體建議。 (D) 分銷(xiāo)：從 38 家增加到 45 家。 評(píng)估內(nèi)容包括 : 按門(mén)店 /城市 /區(qū)域匯總 : 活動(dòng)開(kāi)始前，活動(dòng)其間和活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)相同時(shí)段的銷(xiāo)售量對(duì)比，計(jì)算投資回報(bào)率。如果區(qū)域未能在規(guī)定的最遲日內(nèi)遞交 定單，市場(chǎng)推廣部將重新分配剩余量或?qū)⑹Ｓ嗔孔鳛樽杂啥▎翁幚怼? ② 由重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)給出具體客戶的分區(qū)域和分城市的分配量。 (3) 活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)具體、清晰，便于貫徹實(shí)施。 （對(duì)于沒(méi)有相關(guān)預(yù)算的客戶，上述費(fèi)用將占用區(qū)域客戶化活動(dòng)預(yù)算。P 費(fèi)用被開(kāi)具為一張發(fā)票時(shí) , Samp。P (廣告和促銷(xiāo) ) 費(fèi)用的使用和管理 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 （ 3） Aamp。 (4) 現(xiàn)金申請(qǐng)：請(qǐng)清楚注明匯款地址（辦事處名稱(chēng)） (5) 樣品申請(qǐng)：請(qǐng)務(wù)必在申請(qǐng)單上注明發(fā)往經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)、客戶編號(hào)、內(nèi)部訂單號(hào)和用途編碼，并請(qǐng)注意1 張樣品申請(qǐng)單只能用于 1個(gè)城市 1 個(gè)用途申請(qǐng)。 6 題目 : amp。因此，我們熱切希望大家能夠嚴(yán)格按照該手冊(cè)來(lái)操作我們的日常工作，以共同完成銷(xiāo)售部新的銷(xiāo)售目標(biāo)和 2 戰(zhàn)略提升。 1 多美滋市場(chǎng)推廣部運(yùn)作手冊(cè) 前言 伴隨著 2020 年鐘聲的敲響，我們迎來(lái)了一個(gè)嶄新的開(kāi)始。相信我們的團(tuán)隊(duì)，我們的工作因?yàn)橛辛四愫臀叶兊酶佑袃r(jià)值，有意義！團(tuán)結(jié)就是力量，讓我們共同努力吧！ 全國(guó)市場(chǎng)推廣部 3 目 錄 一、 Aamp。P (廣告和促銷(xiāo) ) 費(fèi)用的使用和管理 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 (1) Aamp。如果是衛(wèi)檢樣品，務(wù)必填寫(xiě)成本中心。P費(fèi)用核銷(xiāo) 區(qū) 域推廣部 (1) 遞交核銷(xiāo)資料最遲日期：每月 20 日 (2) 核銷(xiāo)所需支持文件如下： 遞交 每月 20 日 9 重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì) / 市場(chǎng)推廣部 市場(chǎng)推廣助理 ① Aamp。D 附原件 Aamp。但在登帳時(shí)請(qǐng)按實(shí)際用途填入對(duì)應(yīng)的費(fèi)用代碼，以便保證分析的準(zhǔn)確性和為2020 年預(yù)算制定提供數(shù)據(jù)依據(jù)） Linda：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、品類(lèi)管理、陳列、店內(nèi)廣 告。 (1) 市場(chǎng)推廣部將活動(dòng)信息及相關(guān)的贈(zèng)品及宣傳品分配量在每月 15 日前通知各 活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)安排 贈(zèng)品分配 每月 10 日 每月 15 日 15 個(gè)區(qū)域。 ③ 由區(qū)域市場(chǎng)推廣部給出各城市的分配量并通知總部以便安排隨貨發(fā)運(yùn)。 贈(zèng)品發(fā)放和跟蹤 活動(dòng)執(zhí)行 18 區(qū)域推廣部 促銷(xiāo)小姐 區(qū)域推廣部 市場(chǎng)推廣部 (1) 在活動(dòng)開(kāi)始前兩周與參加活動(dòng)的有關(guān)門(mén)店負(fù)責(zé)人談妥具體的活動(dòng)事宜及注意事項(xiàng)。 消費(fèi)者 /零售商對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。 (城市促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用超過(guò) 5000元請(qǐng)用上述文件申請(qǐng)和評(píng)估 ) 提出申請(qǐng) 區(qū)域?qū)徍? 總部審核 實(shí)施評(píng)估 每月 5 日 每月 30 日 每月 15 日 活動(dòng)有效日后1 個(gè)月內(nèi) 22 市場(chǎng)推廣部 重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì) 活動(dòng)發(fā)起人 (當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ) 市場(chǎng)推廣部 (1) 審核活動(dòng)的內(nèi)容和形式是否有針對(duì)性，檢查申請(qǐng)格式是否符合公司的要求。 例如：活動(dòng)期限： 3 月 115 日 活動(dòng)有效日： 3 月 1630 日 評(píng)估遞交日： 4 月 30日前 (3) 給每個(gè)評(píng)估文件編號(hào) : 例如 : E1HZ0501，代表東1 區(qū)杭州 05 年第 1 次活動(dòng)。P 費(fèi)用一起核銷(xiāo) (3) 如果評(píng)估未能在規(guī)定的期限內(nèi)完成或評(píng)估內(nèi)容不符合要求，總部有權(quán)拒絕相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)或下一次的活動(dòng)申請(qǐng) 提出申請(qǐng) 計(jì)劃實(shí)施 提出申請(qǐng) 27 題目： 陳列活動(dòng) (配合新產(chǎn)品上市 / 市場(chǎng)部策劃的陳列活動(dòng) ) 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 28 市場(chǎng)部 全國(guó)市場(chǎng)推廣部 區(qū)域市場(chǎng)推廣部 (1) 陳列計(jì)劃需包括以下內(nèi)容 : a. 活動(dòng)時(shí)間和費(fèi)用核銷(xiāo)時(shí)間 b. 參加活動(dòng)城市以及門(mén)店數(shù)目和要求 c. 費(fèi)用預(yù)算 d. 陳列形式和標(biāo)準(zhǔn)要求 e. 陳列工具 (如 KT 板 ,擋板 ,陳列架等 ) 的提供 ,如需當(dāng)?shù)刂谱?,需提供設(shè)計(jì)樣式的光盤(pán) f. 如是主題陳列 ,請(qǐng)?jiān)陉惲泄ぞ叩脑O(shè)計(jì)上 ,凸現(xiàn)相關(guān)主題 (1) 就具體方案與市場(chǎng)部的溝通 (2) 陳列費(fèi)用及其他相關(guān)資源的分配 (3) 全國(guó)活動(dòng)情況的評(píng)估和經(jīng)驗(yàn)分享 (1) 區(qū)域陳列費(fèi)用及其他相關(guān)資源的分配 (2) 陳列活動(dòng)在區(qū)域的執(zhí)行 計(jì)劃提供 計(jì)劃實(shí)施 29 (3) 如需自行制作陳列工具 ,按公司提供的模板 ,在當(dāng)?shù)刂谱? (4) 活動(dòng)結(jié)束后 , 提供發(fā)票 ,照片 ,協(xié)議等相關(guān)核銷(xiāo)資料給到全國(guó)市場(chǎng)推廣部 (5) 活動(dòng)結(jié)束 , 提供區(qū) 域陳列情況的評(píng)估 (具體評(píng)估表格由全國(guó)市場(chǎng)推廣部發(fā)出的 Email 為準(zhǔn) ) 30 題目 : POSM— 常規(guī) 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 31 區(qū)域市場(chǎng)推廣部 市場(chǎng)部 區(qū)域市場(chǎng)推廣部 (1) 區(qū)域市場(chǎng)推廣部根據(jù)實(shí)際使用情況提出下一季度所需的 POSM 數(shù)量申請(qǐng) (2) 申請(qǐng)需要提前兩個(gè)月 ,譬如 :2020 年 2 月初 , 區(qū)域市場(chǎng)推廣經(jīng)理將區(qū)域所需 POSM 數(shù)量 Email給全國(guó)市場(chǎng)推廣部。大家不斷的積極參與，有助于歸納總結(jié)類(lèi)似事件的起因，制定統(tǒng)一有效的改進(jìn)計(jì)劃，從而避免重復(fù)發(fā)生。 44 促銷(xiāo)員管理 促銷(xiāo)員是影響銷(xiāo)售表現(xiàn)的重要人員，促銷(xiāo)員素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的提升直接有助 于銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。 提出申請(qǐng) 批準(zhǔn) 招聘 46 區(qū)域推廣部 (1) 要根據(jù)職位的要求對(duì)候選人進(jìn)行篩選。 員工變動(dòng)表 工資表名單 工資表 48 每月 12 日止 每月 16 日 每月 20 日 區(qū)域推廣部 (1) 區(qū)域根據(jù)促銷(xiāo)員表現(xiàn)其考核標(biāo)準(zhǔn)制作促銷(xiāo)員工資表，并于每月 8 日前提交給人力資源部。 50 題目： 第三方促銷(xiāo)員工資管理 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 每月 5 日 每月 6 日 區(qū)域推廣部 (1) 促銷(xiāo)員工資發(fā)放時(shí)間為每月 20 日。P預(yù)算檢查工資 是否在預(yù)算內(nèi)。P(廣告和促銷(xiāo) )費(fèi)用的使用和管理 (1) 促銷(xiāo)員管理費(fèi)用控制以預(yù)算控制為主，每個(gè)月的費(fèi)用不得超出當(dāng)月預(yù)算。幼兒園活動(dòng)程序的規(guī)范化、重點(diǎn)幼兒園