【正文】 莞市兔仔嘜服飾有限公司 深圳市海得威實(shí)業(yè)有限公司 深圳市威浪科技有限公司 三森漢諾威化工有限公司 東莞市得樂(lè)多食品有限公司 深圳市裕鼎模具鋼有限公司 中山彩虹燈飾玻璃工藝廠(chǎng) 吉事多衛(wèi)浴（中國(guó)）公司 安徽科苑集團(tuán)有限公司 愛(ài)和陶（廣東）陶瓷公司 廣東順德華潤(rùn)涂料有限公司 江蘇豐山集團(tuán)有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 陳樂(lè) 南方略總經(jīng)理 項(xiàng)目總監(jiān)劉祖軻 負(fù)責(zé)人 顧問(wèn)后備支持小組 王薇 陳 樂(lè) 王清華 李寶順 王凡新 領(lǐng)導(dǎo)層 責(zé)任層 實(shí)施層 咨詢(xún)項(xiàng)目組成員 附 5：項(xiàng)目組織安排與保障 （一）人員保障 ： ?咨詢(xún)?nèi)藛T的數(shù)量保證足夠以確保工作質(zhì)量和工作效率。 附 2： A、 XianMH方案是南方略顧問(wèn)陳樂(lè)的碩士論文 B、 南方略顧問(wèn)李寶順就職于索芙特公司的名片 一 、 項(xiàng)目式 按照每一個(gè)項(xiàng)目實(shí)行分階段服務(wù) ， 集中完成某個(gè)項(xiàng)目通過(guò)公司評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后 ， 才進(jìn)入下一個(gè)項(xiàng)目的服務(wù) 。 壹 4P分析 貳 “ XX”上市關(guān)鍵點(diǎn) 根據(jù)前面的 SWTO分析 、 消費(fèi)者分析 、 部分品牌分析 、 4P策略分析 ， 南方略認(rèn)為： （ 一 ） 上市區(qū)域選擇 考慮：南北需求差異 、 產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu) 、 公司資源和能力 。 4． 極具個(gè)性化和差異性 ， 與產(chǎn)品特點(diǎn)高度吻合； 5． 以黑泥為背景 ， 具有良好的延展應(yīng)用前景 ， 將來(lái)經(jīng)適當(dāng)變異 ， 可以應(yīng)用于各種促銷(xiāo)方案和終端建設(shè)中 ， 可以為銷(xiāo)售提供直接支持 。 3． 值得注意的是： 由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管不力 ， 從化妝品到食品等各個(gè)領(lǐng)域?qū)覍冶鰢?yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量或安全衛(wèi)生問(wèn)題 。 可采 “ 養(yǎng)眼法 ”及 “ 排毒養(yǎng)顏 ” 。 四、一個(gè)不容忽視的行業(yè)弊端 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全抱有普遍的顧慮，并被其他行業(yè)（如食品）的安全事件強(qiáng)化； 消費(fèi)中的僥幸心理相當(dāng)普遍，加速了品牌集中的趨勢(shì)。 壹 化妝品市場(chǎng)環(huán)境分析 貳 “ XX”品牌 SWOT分析 叁 “ XX”營(yíng)銷(xiāo)難題 二 、 品牌威脅： 1． 化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌的依賴(lài)性很大 ， 存在著諸多強(qiáng)勢(shì)品牌 ，是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng) 。 經(jīng)檢索 、 分析高端化妝品品牌的廣告?zhèn)鞑ケ憩F(xiàn)及相關(guān)資料 ， 南方略認(rèn)為 ， 高端品牌的建設(shè)思路可以歸納為 3 個(gè)類(lèi)型： （ 一 ） 時(shí)尚型 （ 二 ） 科技類(lèi) （ 三 ） 天然健康類(lèi) 二、幾種典型高端品牌分析 （ 一 ） 時(shí)尚型 蘭蔻 、 歐萊雅 、 SKII， 旁氏 ， 美寶蓮； －－這類(lèi)品牌通常具有國(guó)際化背景 ， 源于歐美 ， 代表著西方文化和全球時(shí)尚 ，具有強(qiáng)大的感性吸引力 ， 代表性形象如下圖： （ 二 ） 科技類(lèi) 玫琳凱 、 嘉娜寶 、 歐珀萊； －－這類(lèi)品牌強(qiáng)調(diào)其有效性和科技含量 ， 以專(zhuān)家形象 、 理性訴求吸引顧客 。 壹 消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 貳 “ XX”品牌規(guī)劃初步 策略方面－－ “ XX”品牌宜結(jié)合資源的獨(dú)特性 ， 從 “ 純天然 、 安全健康 ” 的角度訴求 ， 考慮充分挖掘 “ 中國(guó)死海 ” ， “ 鹽湖黑泥 ” ， “ 天然高效 ” 等概念 ， 既可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的關(guān)注度和需求 ， 也可以實(shí)現(xiàn)與強(qiáng)勢(shì)品牌 （ 以時(shí)尚和科技訴求為主 ） 的差異化 ―― 為 “ XX”品牌與市面品牌進(jìn)行了有效的區(qū)分 ， 可以避免直接競(jìng)爭(zhēng) 。 商超渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式是 “ 品牌＋促銷(xiāo) （ 價(jià)格 ） ” 美容線(xiàn)－－ 優(yōu)點(diǎn)是 ：能夠直接面對(duì)自己的客戶(hù) ， 對(duì)品牌傳播的依賴(lài)性較小 ， 傳播費(fèi)用較小 ， 而且有專(zhuān)業(yè)人士幫助做推廣 。 以目前南方略所了解到的 “ XX”產(chǎn)品線(xiàn) （ 包括沐浴露 、