【正文】 6500 30 10000 ≤ MS ＜ 20220 7000 35 20220 ≤ MS ＜ 30000 7500 42 33 30000 ≤ MS ＜ 40000 8000 50 MS≥40000 8500 60 20 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 城市負(fù)責(zé)人月度工資與年度基本獎勵根據(jù)責(zé)任行政目標(biāo)銷量分為 8個等級： 第一等級： MS500,月度工資， 3000元，年薪 6萬； 第二等級： 500 ≤ MS1000,月度工資， 3300元，年薪 8萬； 第八等級： MS ≥ 8000,月度工資， 6000元，年薪 26萬。 費用控制考核 以費用簽批和執(zhí)行結(jié)果為依據(jù) 費用簽批人承擔(dān)費用超標(biāo)部分的30%責(zé)任； 費用遺留問題， 30%由當(dāng)事責(zé)任人及其直接上級承擔(dān)，其中，直接上級承擔(dān)不低于 5%的責(zé)任。 56 市內(nèi)交通費 ? 在審定規(guī)劃的個人市內(nèi)交通費內(nèi)，憑 工作區(qū)域所在地的 當(dāng)月汽油票、出租車票（機打票不能連號）、定額交通充值票在辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人審核后報銷。 ? 費用報銷虛假，對報銷當(dāng)事人處以報銷金額 5倍的罰款，同時對簽批的大區(qū)總經(jīng)理或事業(yè)部總經(jīng)理、辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人給予等額報銷額度的罰款，追究財務(wù)審核人的相關(guān)責(zé)任。 55 差旅費 ? 差旅費是指因工作需要離開日常辦公所在城市到目的地所產(chǎn)生的區(qū)間交通費、住宿費、出差期間產(chǎn)生的市內(nèi)交通費、生活補助費等。 42 績效考核 —— 單列事項考核 單列考核事項 考核標(biāo)準(zhǔn) 獎懲政策 出貨與庫存考核 出貨目標(biāo)：不低于當(dāng)年實際銷量的 90%；（特曲 75%） 合理庫存：不高于年度銷售額的 25%或不高于上年度同期庫存（以當(dāng)年 12月 31日庫存為準(zhǔn)）。 人員配置：以辦事處總經(jīng)理為主，允許對薄弱市場加大人員配置 13 城市業(yè)務(wù)團隊崗位人員配置 各城市的業(yè)務(wù)團隊設(shè)置 ?明確運作方式（ 單列、綜合 ） ?明確單列運作團隊崗位設(shè)置：品牌專員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 ?明確綜合團隊的崗位設(shè)置：業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 ?明確（部分城市）商超、餐飲綜合渠道經(jīng)理及團隊配置 ?明確各團隊崗位具體編制配置要求 14 城市業(yè)務(wù)團隊崗位人員配置 崗位設(shè)置 配置標(biāo)準(zhǔn) /要求 品牌專員 原則上業(yè)務(wù)規(guī)模：紅花郎 500萬以上，老郎酒 300萬以上，流通 500萬以上，新郎酒 200萬以上，各單列運作業(yè)務(wù)團隊，配置品牌專員 1人。 10 組織結(jié)構(gòu)說明 城市規(guī)模與組織運作模式 ? 三種業(yè)務(wù)規(guī)模的城市：城市辦事處、一般城市區(qū)域、獨立區(qū)域 ? 三種團隊：單列運作業(yè)務(wù)團隊、綜合運作業(yè)務(wù)團隊，商超、餐飲綜合渠道。 29 績效考核 —— 月度銷售進度考核 一個季度內(nèi)拉通平衡計算，每月考核減發(fā)在季度考核后補發(fā)，跨季度不補發(fā)； ? 對辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人：年終完成任務(wù)后也不再補發(fā)； ? 對 城市品牌專員及其以下崗位 層級業(yè)務(wù)人員：年終出貨任務(wù)達標(biāo)后將 給予補發(fā) 30 績效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 考核執(zhí)行人 考核周期與結(jié)果運用 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 城市經(jīng)理 城市辦事處經(jīng)理 每兩月考核一次 首月 100%發(fā)放，次月考核后拉通核算雙月基礎(chǔ)工作工資 每月考核 根據(jù)考核成績核算月基礎(chǔ)工作工資 獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理 直管品牌專員 非直管品牌專員 綜合運作業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)主管 /代表 辦事處負(fù)責(zé)人 100%，大區(qū)總經(jīng)理復(fù)核 辦事處 50%、大區(qū)總經(jīng)理 20%、事業(yè)部 30% 大區(qū)總經(jīng)理 70%、事業(yè)部 30% 品牌專員 100% 城市負(fù)責(zé)人 100% 單列運作業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)主管 /代表 半年綜合事項考核 扣減基礎(chǔ)工作工資考核后的再分配 大區(qū)品牌經(jīng)理 60% 城市負(fù)責(zé)人 40% 31 考核內(nèi)容 ? 月度方案的制定 ? 月度方案的執(zhí)行 ? 工作計劃、目標(biāo)對接表 ? 扣減額度與階段性獎勵 獎勵 30%的優(yōu)秀員工人員（辦事處負(fù)責(zé)人除外） 績效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 32 績效考核 —— 年度考核 銷量 /出貨達標(biāo)考核 單列事項考核 綜合事項考核 年度考核分類 考核事項 考核結(jié)果運用 基本銷量、行政銷量、挑戰(zhàn)銷量、出貨量 出貨目標(biāo)與庫存 分事業(yè)部銷量 核心產(chǎn)品銷量 費用總額控制 價格管理、費用管理、市場基礎(chǔ)工作、團隊建設(shè)與管理及其他 與年度獎勵掛鉤 與年度獎勵掛鉤 與 年度獎勵額度的 20%掛鉤 與年終計提獎勵掛鉤 與年度獎勵掛鉤 33 績效考核 —— 年度實際銷量 /出貨考核 公司制定各項目標(biāo)銷量 基本目標(biāo)銷量、行政目標(biāo)銷量、挑戰(zhàn)目標(biāo)銷量、 出貨量（注意、 90%與庫存） 考核期間 2022年 1月 1日至 12月 31日 34 銷量達標(biāo)考核 —— 辦事處 負(fù)責(zé)人年終獎勵 追加計提獎勵（ 10%的增量與超量） 挑戰(zhàn)計提獎勵（追加超過挑戰(zhàn)目標(biāo)部分） 超量計提 增量計提 年度基本獎勵全額計算 年度基本獎勵 按行政目標(biāo)達成比計算 2022年實際銷量 *（ 1+行政目標(biāo)銷量增幅*80%） ≤ 實際銷量＜基礎(chǔ)目標(biāo)銷量（ 1） 基礎(chǔ)目標(biāo)銷量 ≤ 實際銷量＜行政目標(biāo)銷量（ 2） 實際銷量＞行政目標(biāo)銷量，且增長幅度≥50% （ 5） 實際銷量＞行政目標(biāo)銷量，但增長幅度＜