【正文】 ExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExample ExampleEx a m p leEx a m p le1010Ex a m p leEx a m p le1010Ex a m p leEx a m p le1010Ex a m p leEx a m p le1010Ex a m p leEx a m p leEx a m p leEx a m p leEx a m p le10 1010101010Ex a m p leEx a m p leEx a m p le Ex a m p le Ex a m p le Ex a m p le Ex a m p le Ex a m p le Ex a m p leEx a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10支出 訂購數(shù)量 /型號(hào) 規(guī)格 使用者需求及優(yōu)先順序 目前供應(yīng)來源 商機(jī)評(píng)估舉例－從哪些供應(yīng)商購買 J F M A M J J A S O N D 高 J F M A M J J A S O N D 最可能 低 2022 單 應(yīng)商 r B 10,000 100 200 商品數(shù)量 供應(yīng)商所在位置 供應(yīng)商績(jī)效 需求預(yù)估 價(jià)格與條件 技術(shù)與功能規(guī)格 單位 實(shí)際 單位 供應(yīng)商 A 單位 單位 單位 廠 廠 1 2 供應(yīng)商單位 ? 品質(zhì) ? 交貨期 ? 附加價(jià)值 ? 直徑： 10cm ? 長(zhǎng)度： 20cm ? 材料 ? 銅核心 ? 橡皮外包 ? 特定數(shù)量語期限 ? 公式 ? 產(chǎn)品及服務(wù)范圍 ? 假設(shè) ? 合約 商機(jī)評(píng)估舉例－某化學(xué)工廠支出分析 % % % % % % % % % % % % % 1,248, 100% 項(xiàng)目 總計(jì) 總金額 ％支出 原料 大型項(xiàng)目 主要化學(xué)品 能源（水電燃料油） 特殊化學(xué)品 標(biāo)準(zhǔn)零部件 運(yùn)費(fèi) 特殊零部件、資本設(shè)備 小型項(xiàng)目 儲(chǔ)槽租金 一般服務(wù) 保險(xiǎn) 天然氣 商機(jī)評(píng)估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場(chǎng)分析 采購策略擬定 詢價(jià)和談判 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略改進(jìn) 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品管理組合 物料管理 (Material Management) 大量采購項(xiàng)目 高 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 高 利潤(rùn)影響 供應(yīng)管理 (Supply Management)大量采購項(xiàng)目 采購管理 (Purchasing Management)非關(guān)鍵性項(xiàng)目 取得管理 (Sourcing Management) 瓶頸項(xiàng)目 產(chǎn)品管理組合（續(xù)） 采購重點(diǎn) 關(guān)鍵績(jī)效 指標(biāo) 來源 期間長(zhǎng)短 采購項(xiàng)目 供應(yīng)來源 低價(jià)值 產(chǎn)品 數(shù)量大產(chǎn)品（如，一般鋼材、軸承等） 成本 /價(jià)格及 供應(yīng)鏈管理 12供應(yīng)商 13 年 包括通用品 及特殊材料 許多 非關(guān)鍵性項(xiàng)目（如，勞動(dòng)用品、雜品等） 功能性效率 當(dāng)?shù)匾延械墓?yīng)商 1 年 充裕 許多 高價(jià)值 產(chǎn)品 象限 最佳實(shí)務(wù) 降低 總成本 降低采購成本 瓶頸項(xiàng)目（如，火工產(chǎn)品、委外服務(wù)等） 成本管理及可靠的短期采購 單一， 互依 數(shù)年：長(zhǎng)期策略性 主要時(shí)指定供應(yīng)商 單一 且依存 長(zhǎng)期供應(yīng) 無誤 可能時(shí)新供應(yīng)商帶 新科技 變動(dòng)視是否有貨 期彈性作法 科技，稀少及高品質(zhì) 需求 生產(chǎn)性稀少 特殊工程 類產(chǎn)品 及服務(wù) 工程類 產(chǎn)品 及服務(wù) 策略性 采購結(jié)合 確保供應(yīng) 策略項(xiàng)目（如，生產(chǎn)上關(guān)鍵的組件等） 針對(duì)中國石油在電子采購過程中，已對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行如下象限的分類，運(yùn)用產(chǎn)品管理組合，我們可得如下結(jié)論。D Source: Company annual reports Vendor 1 Vendor 2 Vendor 3 Vendor 4 Raw Materials 45% Labor 18% Depreciation 19% Other* 18% Raw Materials 51% Labor 18% Depreciation 5% Other* 26% Raw Materials 38% Labor 43% Depreciation 3% Other* 16% Raw Materials 33% Labor 41% Depreciation 2% Other* 24% 價(jià)值鏈 The business model for plastic processing has several levers that we can influence to reduce cost PreConversion Costs Conversion Costs PostConversion Costs Supply Market Business Model BMS Controllable (Varies By Business) ? Resin (type, grade) ? Labor (skill, union) ? Design (gram wt., shape) ? Capacity utilization ? Process technology ? Tooling capital ? Set up ? Process control Technology ? Decoration ? Packaging ? Distribution (inventory freight expending) ? Resin choice ? Design plexity ? Inhouse design capability ? Gram weight optimization ? Tooling investment ? Choice of stock vs. custom ? Order size ? Speed to Market ? Decorating plexity ? Vendor proximity ? Release quantity ? Order pattern 市場(chǎng) /需求象限 Our buy can be understood using four distinct segments Includes: ?Capital equipment ?Hightech instruments Includes: ?Sensitive supplies ?Sensitive chemicals ?Ongoing equipment Includes: ?Flexible supplies ?Safety supplies ?Chemicals and Specialty gases Includes: ?Tabletop equipment ?Floorstand equipment Supplies which support routine day–to–day lab operations Common equipment which is key to the basic operations of most labs Items which satisfy the unique needs of specific departments Necessity to keep abreast of stateoftheart capabilities for leading edge research % % Product Characteristics Procurement Process % % Generic Specialized Ongoing Oneoff Total Spend Applying it to suppliers ... Example: Laboratory supplies and equipment 供應(yīng)商組合 The supplier portfolio for this category is concentrated in major segments Marketing functi