【正文】 勞務(wù)，實現(xiàn)銷售目的的活動過程。 ?（ 2）邊際貢獻(xiàn)定價法：這種方法只考慮變動成本，暫不計固定成本。 ?（ 2）開發(fā)令顧客滿意的產(chǎn)品。D等 利潤減少 弱者 退出 行業(yè)存在兩類競爭者： 處于支配地位的大型企業(yè) 和補(bǔ)缺企業(yè) 衰退期 ? 企業(yè)情況 ? 產(chǎn)量下降，經(jīng)營虧損 ? 營銷環(huán)境 ? 需求減少，價格低而穩(wěn)定 ? 營銷策略 ? 放棄，價格戰(zhàn)，縮小銷售范圍 雅芳成功的產(chǎn)品組合 ?三、產(chǎn)品的開發(fā)與推廣 ? 新產(chǎn)品的概念：與技術(shù)上的新產(chǎn)品概念不同，從營銷角度來說，只要能給顧客帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品，無論是發(fā)明、革新、改進(jìn)和仿制的，都是新產(chǎn)品的范圍 . ?新產(chǎn)品常有： ?（ 1）全新產(chǎn)品 ?（ 2）換代新產(chǎn)品 ?（ 3）改進(jìn)新產(chǎn)品 ?（ 4）仿制新產(chǎn)品 ?（二）新產(chǎn)品的開發(fā)方式 ?（ 1）獨立研制開發(fā) ?（ 2）引進(jìn)型 ?（ 3）研制和引進(jìn)相結(jié)合 ?（ 4）協(xié)作研制 . ?新產(chǎn)品研制出來后的注意事項： ?一是市場試銷。 史蒂夫 ?（ 2）需求差異定價：有以顧客為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品樣式為基礎(chǔ)、以地理和時間差別的定價。 ?特點：有償服務(wù)，信息傳播，借助媒體，傳播面廣。 ?市場補(bǔ)缺者營銷策略。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。 長篇大論，出現(xiàn)冗長廒述或關(guān)鍵問題的含糊其詞。 對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。 ?二、競爭性營銷：企業(yè)根據(jù)自己的地位制定和調(diào)整自己的營銷策略。 ?（二） 促銷組合的意義：企業(yè)通過各種促銷手段，加強(qiáng)與顧客之間的信息溝通促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 確定最終價格 . ?三、定價的方法和價格調(diào)整 ?（一）定價方法 ? 成本導(dǎo)向定價法：以成本為中心來定價 ?（ 1）成本加成法： ? 產(chǎn)品價格＝單位產(chǎn)品總成本（ 1＋加成率） ? 因產(chǎn)品不同加成率一般在 15~60%之間。實現(xiàn)顧客滿意戰(zhàn)略的有效策略有： ?（ 1）塑造“以客為尊”的經(jīng)營理念。 ?二是廣告宣傳。喬布斯（ Steve Paul Jobs）， 1972年高中畢業(yè)后，在 俄勒岡州波特蘭市的 里德學(xué)院 只念了一學(xué)期的書； 1974年喬布斯在一家公司找到設(shè)計電腦游戲的工作。差別定價不要引起消費(fèi)者的反感。 ?（二）廣告媒體：有報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外和 POP（售點）廣告等。 ?三、營銷工作的戰(zhàn)略地位 ?對企業(yè)再生產(chǎn)起保證作用。 商業(yè)計劃書的幾個常見問題 第四階段： 財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。 商業(yè)計劃書的幾個常見問題 商業(yè)計劃書的幾個常見問題 沒有明確目標(biāo)，只有 成為最好的 等字樣。 導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。 商業(yè)計劃書的編寫 商業(yè)計劃書的幾個常見問題 商業(yè)計劃書的幾個常見問題 一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般 2040頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。 ? 特點：可控性、可變性、多層性、整體性。 ?一、促銷組合的概念： ?（一）促銷和促銷組合 ? 促銷即促進(jìn)銷售，是企業(yè)對顧客進(jìn)行的信息溝通和傳播活動，傳遞產(chǎn)品信息，使顧客了解和信賴企業(yè) . ? 促銷組合，企業(yè)把相關(guān)的促銷手段有目的組合起