【正文】 1001 0 0 以上成交客戶統(tǒng)計(jì) 置信麗都花園城 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)單身2%二人世界17%兩代居54%三代同堂20%其他7%單身二人世界兩代居三代同堂其他成交客戶置業(yè)次數(shù)一次0%二次43%三次及以上57%一次二次三次及以上成交客戶看重購房因素價格6%業(yè)主層次12%建筑風(fēng)格4%開發(fā)商品牌10%物業(yè)類型12%區(qū)位6%小區(qū)規(guī)模2%小區(qū)環(huán)境3%戶型設(shè)計(jì)6%教育配套4%會所等配套3%小區(qū)生活配套9%周邊商業(yè)配套8%安保5%物管4%升值潛力6%區(qū)位小區(qū)規(guī)模小區(qū)環(huán)境物業(yè)類型戶型設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格開發(fā)商品牌價格升值潛力物管安保周邊商業(yè)配套小區(qū)生活配套會所等配套教育配套業(yè)主層次成交客戶總結(jié) 總結(jié)： 3050歲的占 70%，以社會中堅(jiān)精英為主； ，分別占 45%、 30%，其次是城東和省外客戶，各占 8%； 、公務(wù)員和事業(yè)單位客戶為主，占所有成交客戶的 66%； 1020W客戶為主，約占 59%。但是，通過類似樓盤的已成交客戶的對比研究將能夠找到一些客戶共性，所以，我們決定采用多維度（如樓盤體量、定位、單價、總價）等指標(biāo)確立我們的參考樓盤，再根據(jù)（如來源、行業(yè)、收入等指標(biāo)）研究選定樓盤的客戶情況，然后根據(jù)參考樓盤與本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行研究，最后通過打定的權(quán)重得出本項(xiàng)目客戶的基本情況。二級城市客戶和省外客戶共占 17%； （私企、國企、外資）高管占所有成交客戶的 69%，事業(yè)單位和公務(wù)員占 18%； 515W客戶為主，約占 60%?？梢钥闯隹蛻粢猿啥嫉膫鹘y(tǒng)富人為主； 58%，其次民企高管和公務(wù)員占 32%； 50100W客戶為主，約占 36%，其次是 100200W，約占 28%； 、四口之家占總成交客戶的 64%。 御嶺灣 成交客戶年齡構(gòu)成20298%304081%4 1 以上11%202930404 1 以上成交客戶來源區(qū)域城西28%城南43%城東14%城北0%省外15%二級城市0%成都郊縣0% 城西城南城東城北省外二級城市成都郊縣成交客戶職業(yè)構(gòu)成私營企業(yè)主54%建筑38%金融4%軍警4%私營企業(yè)主建筑金融軍警成交客戶家庭年總收入5 0 萬以下7%5010041%10020038%2 0 0 以上14%5 0 萬以下501001002002 0 0 以上中糧 本頁標(biāo)題 客戶預(yù)判 樓盤 城西 城南 城東 城北 省外 二級城市 成都郊縣% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %國奧參考值 % % % % % % %蜀郡新界置信麗都花園城客戶來源上城金河谷麓山御嶺灣今日田園弗萊明戈?在對參考樓盤分析的基礎(chǔ)上加權(quán)分析可知，本項(xiàng)目客戶來源應(yīng)該主要還是集中在西南區(qū)域，約占總量的 7成。御嶺灣 環(huán)境和開發(fā)商品牌 今日田園 價格、小區(qū)環(huán)境和安保、升值潛力 龍湖 這部分客戶的收入穩(wěn)定，社會地位較高； ，約占 67%，三代同堂約占 20%； 次數(shù)較多，一般都是 2次以上，平層以兩次置業(yè)客戶為主，躍層通常為多層置業(yè)者； 、和建筑風(fēng)格成為吸引客戶最主要的原因 ； ，且價格相對合理，所以，接受度最高。說明這類客戶很傳統(tǒng)； 49%，據(jù)分析，隨著南延線的成熟，自住客戶比例將有所增加； 、物業(yè)類型和建筑風(fēng)格是購房者主要看重的因素。 上城 總結(jié)： 3550歲的占 67%。上城 中鐵瑞城 蜀郡 置信麗都花園城 1）選定參考樓盤的 3）本項(xiàng)目客戶的預(yù)判 2）各參考樓盤已成交客戶的研究 城西 成都花園 上城 成交客戶總結(jié) 成都花園 這兩部分客戶具有較強(qiáng)購買力； 25%，其次是公務(wù)員占 23，高企高管和事業(yè)單位各占 17%； 1530W客戶為主，約占 58%，該類客戶以隱形收入為主； ，分別占 39%和 38%。 弗萊明戈 開發(fā)商 成都龍湖錦華置業(yè)有限公司 建筑形態(tài) 5+ 6+ 7+電梯公寓 占地 200畝 總戶數(shù) 洋房： 736套 12萬方 高層： 38萬方 容積率 洋房： 綠地率 30% 面積 平層： 135157平方米； 邊底躍： 170190平方米； 中底躍： 160180平方米； 二躍三： 170183平方米； 頂躍： 200215平方米； 價格 合同均價 5220 電話 82022393 82022555 客戶統(tǒng)計(jì) 弗萊明戈 成交客戶年齡構(gòu)成25 以下5%253013%303527%354529%455017%50607%60 以上2% 25 以下2530303535454550506060 以上成交客戶來源城西44%城南31%省外17%成都郊縣2%二級城市2%城北3%城東1%城西城南城東城北省外二級城市成都郊縣成交客戶職業(yè)構(gòu)成公務(wù)員15%事業(yè)單位9%私營企業(yè)主41%國企高管14%外資/ 合資6%私企高管7%退休8%公務(wù)員事業(yè)單位私營企業(yè)主國企高管外資/ 合資私企高管退休成交客戶家庭年總收入5 萬以下3%51023%101517%152029%203013%305011%50803%801001% 5 萬以下5101015152020303050508080100客戶統(tǒng)計(jì) 弗萊明戈 成交客戶購房次數(shù)一次17%二次41%三次及以上42%一次二次三次及以上0123456780%5%10%15%20%25%30%35%數(shù)量比例數(shù)量 7 1 0 0 0 0 2 7 3 1 2 1比例 29% 4% 0% 0% 0% 0% 8% 29% 13% 4% 8% 4%龍湖品牌追隨郫縣第一盤口碑居住該區(qū)域工作該區(qū)域價格合理看好區(qū)域發(fā)展前景物業(yè)類型西班牙建筑風(fēng)格戶型設(shè)計(jì)小區(qū)規(guī)模及環(huán)境龍湖物業(yè)建筑品質(zhì)成交客戶家庭結(jié)構(gòu)單身9%二人世界22%兩代居47%三代同堂20%其他2%單身二人世界兩代居三代同堂其他成交的套型比例大平面58%