【正文】 本公司所選的各目標市場總容量分別為多少？各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如 六、目標市場的選擇及預測 ? 何？影響其需求的因素有哪些？ ? 從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者？他們的業(yè)務如何？其競爭的目標、策略怎樣？其競爭的優(yōu)、劣勢是什么？本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應？這些反應會對企業(yè)造成什么影響？ ? 依據(jù)第 3和第 4，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略？本企業(yè)能在 六、目標市場的選擇及預測 ? 各目標市場獲得多少市場份額？各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標？ 七、本企業(yè)的市場營銷策略 ? 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。投資者可以利用從表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 ? 流動資金是企業(yè)的生命線。公司團隊的強勢怎樣？ ? 公司的報酬體系和人事成本。其篇幅一般在 1— 2頁。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業(yè)產品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境方面的因素。 ? 5年的財務報表預測。 ? 其中，第一年的報表要以每月為基礎，第二、三年則以每年為基礎。 ? 各部門的主要人員配置情況；公司 四、公司人事及組織結構 現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。 ? 通常，“摘要”的內容包括： ? 公司介紹 —— 含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質，主要產品和業(yè)務范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略 。 ? 制定企業(yè)營銷策略，其基本內容和方法包括： ? 本企業(yè)營銷團隊運作模式如何？對他們實行什么樣的有效管理機制？ ? 本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益？ 七、本企業(yè)的市場營銷策略 ? 產品策略 ? （ 1）、目標市場顧客對產品或服務有何期望？其關鍵需求點是什么？ ? （ 2）、本公司向目標市場顧客提供什么