【正文】 T3業(yè)務(wù)部分學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)報告 參加公司的內(nèi)訓(xùn)，提升能力 讀書 《 時間管理 》 上一個雙周完成情況（ 3月 23日－ 3月 28日） 排序 時間 工作項(xiàng) 目 計劃完成情況＋標(biāo)準(zhǔn) 計劃完成時間 備 注 結(jié)果 結(jié)果描述 未完成原因及措施 A++ A++ A++ A++ A++ A++ A+ 工作安排 緊急重要 緊急不重要 重要不緊急 不重要不緊急 A B C D 作業(yè) 3：做一份你的工作計劃 圍繞 4個庫開展持續(xù)的銷售活動、持續(xù)的產(chǎn)出 企業(yè)庫 老客戶庫 線索庫 商機(jī)庫 銷售推進(jìn) 信息獲取 銷售推進(jìn) 二次銷售 整個銷售行為圍繞四個庫展開； 盤活數(shù)據(jù)庫 獲取高質(zhì)量信息 作業(yè) 4：建立你的四個數(shù)據(jù)庫 商機(jī) 16 初訪 8 演示 4 商務(wù) 2 成交 1 ?每周或每天進(jìn)行商機(jī)穿透 ?判斷未來一段時間的收入 ?哪個環(huán)節(jié)有問題哪里是瓶頸 ?系數(shù)決定效率 作業(yè) 5：對你的商機(jī)放入漏斗進(jìn)行穿透 ?你的商機(jī)是不是總是這幾個 有 預(yù)算計劃 有關(guān)鍵人 有 明確的需求 有 具體時間計劃 商機(jī)確認(rèn) 4因素 作業(yè) 6：判斷一下你的商機(jī)是否有效 作業(yè) 7：列出你自己的常用信息獲取途徑方法 信息獲取途徑 政府信息 城市會議活動信息 合作伙伴 公共媒體的信息 經(jīng)濟(jì)組織信息 社會關(guān)系 信息 公司資源 業(yè)務(wù)員積累信息 合作伙伴 專業(yè)信息組織 已有的資源信息 客戶推薦 市場活動 信息 競爭對手網(wǎng)絡(luò)資源 、高效電話排查 電話營銷標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對措施 流程和知識管理體系 電話營銷 應(yīng)對措施 企業(yè)狀況 電話 跟蹤 商機(jī) 挖掘 銷售 跟進(jìn) 信息 調(diào)查 咨詢 跟進(jìn) 培訓(xùn) 跟進(jìn) … 其他 軟件 用友 軟件 未上 系統(tǒng) 區(qū)域企業(yè)集合群體 調(diào)查與分類 快速 營銷 暫不考慮 初步想法 正在選型 考慮升級 考慮跟換 使用良好 企業(yè)群體 現(xiàn)狀與想法 有的放矢，高效篩查 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對，專業(yè)跟進(jìn) 電話營銷的知識庫 企業(yè)庫 線索庫 商機(jī)庫 老客戶庫 首輪電話目的有三：排查客戶、了解企業(yè)現(xiàn)狀與想法、尋找商機(jī) 每日電話工作記錄表 日期 總電話量 線索（回訪） 機(jī)會 線索 (新 ) 拒絕 空號 無人接聽 人員 第二天工作計劃 20221027 154 0 0 60 24 8 38 劉一 2個機(jī)會， 150個電話； 131 0 1 115 10 5 1 張三 180個電話； 111 0 1 12 9 44 46 王麗 180個電話； 46 0 1 2 7 27 9 周云 150個電話； 48 4 1 5 7 8 23 馬福 20221028 125 0 0 9 28 48 40 劉一 新電話量 150左右