【正文】 降價等）可能對企業(yè)的利潤形成嚴重影響 ?現(xiàn)有的現(xiàn)金流無法保證新產品順利推廣的需要 ?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 10億 產品線管理 – 賽科 威氏克馬沙尼原料藥壓氏達01 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 06 0 , 0 0 07 0 , 0 0 08 0 , 0 0 09 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 02021 2021 2021 2021 2021賽科的現(xiàn)有產品線： ? 主打產品：處方藥 ? 威氏克 – 衰退 ? 原料藥 – 調整 ?未來的開發(fā)產品：處方藥 ? 壓氏達 – 威氏克的升級產品 ? 纈沙坦 ? 煙酸釋緩片 未來發(fā)展的主要問題： ?現(xiàn)有的主要產品單一，企業(yè)經營形成的再投資能力不足 ?銷售的渠道尚不健全，有效的銷售覆蓋面積不足 ?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 10億 產品線管理 – 集團 醫(yī)藥集團的現(xiàn)有產品線： ?以處方藥為主 ?各企業(yè)均有 13個主要的產品 ?未來的產品開發(fā)計劃： ? 以在同品種內升級能力為主 ? 增加 0TC所占的比重 未來發(fā)展的主要問題： ?處方藥管理的改革（醫(yī)藥分家、招標采購）給 醫(yī)藥集團的經營帶來巨大的不確定性 ?缺乏整體的產品線規(guī)劃， 510年內的產品開發(fā)計劃處于空白狀態(tài) ?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 050010001500202125003000350040002021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021年增長率 為 11% 所需增長 為 36% 未來增長來源 ？ 40億 產品的分析方法及分析領域 市場層次 分析方法 說明 藥品 藥品種 適應癥 藥品大類 處方藥及非處方藥 醫(yī)藥市場 ?總體情況 ?發(fā)展趨勢 ?總體情況 ?發(fā)展趨勢 ?發(fā)展趨勢 ?大類組成及比重 ?驅動力 ?適合的示例 ?適合的示例 ?適合的示例 市場 處方藥 非處方藥 全身用抗感染藥物 消化系統(tǒng)及代謝藥 心血管系統(tǒng)藥物 神經系統(tǒng)藥物 水熱量電解質平衡 抗腫瘤和免疫調節(jié)劑 口腔 全身激素制劑 血液和造血系統(tǒng)藥物 雜類 呼吸系統(tǒng)用藥 生殖泌尿系統(tǒng)和性激素 肌肉－骨骼系統(tǒng) 皮膚病用藥 診斷用藥 感覺系統(tǒng)藥物 抗寄生蟲藥 殺驅蟲劑 抗酸藥及潰瘍 抗痙攣 止吐藥 肝膽保護藥 瀉藥 抗肥胖 消化合成酶 糖尿病藥物 維生素 … … 口服降糖 胰島素類 格列喹酮 阿卡波糖 重組人胰島素 中性胰島素 分析領域 中國藥品市場在未來 3年將以每年 %的速度增長，非處方藥比重從 1/5增加到 1/3 中國藥品市場 RMB億元 689790866949104011391511742453324385640200400600800100012001400160018002021 2021 2021E 2021E 2021E 2021E840 964 1,111 1,X81 1,478 1,703 非處方藥 處方藥 總體 資料來源：中國統(tǒng)計年鑒 X001； 中國人口年鑒 X001； 中國衛(wèi)生年鑒 X001； IMS Health； AAA分析 CAGR % 經濟因素 人口因素 國內生產總值持續(xù)增長 衛(wèi)生醫(yī)療支出持續(xù)增長 城市人口比例增加 人口增加 CAGR % CAGR % 經濟增長及由此帶來的醫(yī)療支出增長是拉動中國醫(yī)藥市場持續(xù)增長的主要驅動因素之一 3 . 8 6 %4 . 2 1 %4 . 5 5 %4 . 8 2 %5 . 1 0 %5 . 3 0 %5 . 6 0 %6 . 0 0 %6 . 3 0 %6 . 7 0 %7 . 1 0 %02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 0 , 0 0 01 4 0 , 0 0 01995 1996 1997 1998 1999 2021 2021E 2021E 2021E 2021E 2021E3 . 5 %4 . 0 %4 . 5 %5 . 0 %5 . 5 %6 . 0 %6 . 5 %7 . 0 %7 . 5 %G D P( 億)醫(yī)療支出%GDP（ RMB億元） 資料來源：中國統(tǒng)計年鑒 X001； 中國衛(wèi)生年鑒 X001； AAA分析 醫(yī)療支出％ 其中城市人均醫(yī)療支出的增長更快 3 . 653 . 133 . 13 . 13 . 43 . 74 . 74 . 34020040060080010001200140016001995 1996 1997 1998 1999 2021 2021E 2021E 2021E 2021E 2021E33 . 544 . 555 . 5城市農村城市農村比資料來源：中國衛(wèi)生年鑒 X001； AAA分析 人均醫(yī)療支出 （ RMB元） 城市農村人均醫(yī)療支出比 人口因素及城市化是拉動中國醫(yī)藥市場持續(xù)增長的另一主要驅動因素 01 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 06 0 , 0 0 07 0 , 0 0 08 0 , 0 0 09 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01995 1996 1997 1998 1999 2021 2021E 2021E 2021E 2021E 2021E25%27%29%31%33%35%37%39%41%43%45%城市人口農村人口城市人口%十年間城市人口 以平均 %速度 增長，遠遠高于中國人口千分之七的平均增長速度 人口萬 資料來源：中國人口年鑒 X001； UNDP（ 聯(lián)合國開發(fā)計劃署）； AAA分析 城市人口％ 中國未來整體藥品市場藥類比重將更接近世界其他經濟發(fā)達國家和地區(qū)的藥類比重 X000年人口普查發(fā)現(xiàn)，中國城鄉(xiāng)人口超重率分別增加了40％和 54％ …… 選擇精細的食物、久坐的生活方式和承受更多的心理壓力，成為目前高血壓病持續(xù)上升的重要原因。公司的其他業(yè)務包括 產品和服務，技術，信息和自動化 ?這些分銷巨頭中沒有一個同時活躍于藥品制造領域 目錄 ?在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn) ?醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅動：產品線管理，經營狀況，兼并收購和規(guī)模效益 ?制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力 ?高效的經營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產品線管理的最大價值 ?并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑 ?下一階段的任務包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設計重組方略 ?附錄 下一階段的任務 ?確認對現(xiàn)有的產品增長率的分析和運營效率的改善分析 ?量化策略定位和各類能力改善所對穩(wěn)定增長率所產生的影響 ?量化收購合并策略對穩(wěn)定增長率所產生的影響 ?分析各種業(yè)務成長方式所可能產生的利弊 ?重點發(fā)展工業(yè)還是商業(yè) ?進一步發(fā)掘現(xiàn)有的能力還是培育新的能力 (包括研發(fā)、成本競爭能力、銷售隊伍的建設和品牌） ?自然增長還是合并增長 ?提供一些滿足這些業(yè)務目標可行的企業(yè)組織架構模型 目錄 附錄 ? OTC市場 ? 中國醫(yī)藥市場新藥資源 ? 藥品主要類別 X001年非處方藥市場總計 174億元，其中鎮(zhèn)咳感冒及抗過敏類藥物比重最大 維生素及礦物質13%鎮(zhèn)咳感冒及抗過敏21%鎮(zhèn)痛11%消化藥物11%皮膚用藥7%其他37%X001年非處方藥零售市場總計 174億 RMB 資料來源：