【正文】 上和 20萬以上的城市的分布） 每六個月?lián)Q一個城市，搬到最需要解決問題的省份去 區(qū)域總經(jīng)理業(yè)績評價指標：四個指標，銷售額占 40%，不同的地區(qū)可以不同 市場份額的變動 未進入地區(qū)的比例 未進入商場的比例 經(jīng)銷商的數(shù)量 等等 銷售隊伍激勵：銷售人員收入構(gòu)成浮動部分大于固定部分 基本工資3040% 完成任務 浮動工資 6070% 超額完成 任務 獎金 無形薪酬 ?職業(yè)生涯培訓 ?快速提升機會 ?參與決策等 制定工資標準的因素： 基本工資統(tǒng)一，但不同的地區(qū)權(quán)重不同 具有競爭性的工資收入，能夠吸引優(yōu)秀人才 ? 同地區(qū) ? 同行業(yè) ? 相似規(guī)模和狀況 每年做一次工資薪酬調(diào)查，依此進行調(diào)整 批發(fā)部編制 11人 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 10 7 2 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 6 19 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 6 16 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 5 8 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 14 19 2 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 7 18 1 西北 西南 東南 華北 東北 華東 中南 華中 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 8 13 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 12 12 2 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量T O T A L 68 1 1 2 11銷售隊伍應提高效率，按 99年 1－ 7月平均水平，四個地區(qū)存在網(wǎng)點開發(fā)不足或人力配備不足問題 區(qū)域 人數(shù) 銷售額 人均銷售額 平均應 應轉(zhuǎn)入 零售網(wǎng)點 人均網(wǎng)點 (百萬元 ) 有人數(shù) 批發(fā)人數(shù) Regional of sales Total sales Sales Per Person Average of sales (RMB MM) 華中 22 114 1 315 15 華北 29 70 2 468 17 東北 25 41 19 6