中美合資榮事達公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案-文庫吧在線文庫
【正文】 the representative of SVP, Wholesale GM and Regional manager should implement all plans in his territory 作為銷售副總裁代表，在所轄區(qū)域內(nèi)實施戰(zhàn)略 VP for Sales 銷售副總裁 職責分工 區(qū)域總經(jīng)理 Regional Manager 分公司經(jīng)理 Branch Manager 業(yè)務(wù)經(jīng)理 Sales Manager 職責 要求 ? 作為總部代表，實施戰(zhàn)略 ? 檢查、監(jiān)督和幫助、支持分公司經(jīng)理 ? 對分公司經(jīng)理有全部評價權(quán)和任免權(quán) ? 優(yōu)秀的戰(zhàn)略實施者 ? 優(yōu)秀的培訓師 ? 全面負責一個分公司的運作 ? 對市場開發(fā)、銷售渠道管理、銷售額、回款、儲運、財務(wù)負全部責任 ? 對業(yè)務(wù)經(jīng)理有全部評價權(quán) ? 但沒有對財務(wù)、儲運人員的人事任免、升遷權(quán) ? 只負責業(yè)務(wù)開發(fā)、管理 ? 本人簽大合同，并對所有合同進行審批 ? 對下屬銷售代表有全部評價權(quán) ? 有很強的協(xié)調(diào)管理能力 ? 有很強的市場開發(fā)能力有很強的協(xié)調(diào)管理能力 ? 很強的零售業(yè)務(wù)開發(fā)、管理的能力 區(qū)域劃分原則和區(qū)域總經(jīng)理業(yè)績評價指標 經(jīng)營業(yè)績(Operationperformance)40%人才培養(yǎng)(HRdevelopment)15%經(jīng)營風險(ManagementRisk)15%市場開發(fā)(Marketdevelopment)30%按“地理區(qū)域 +消費者市場潛力”劃分區(qū)域 （ 100萬人口以上和 20萬以上的城市的分布） 每六個月?lián)Q一個城市，搬到最需要解決問題的省份去 區(qū)域總經(jīng)理業(yè)績評價指標：四個指標，銷售額占 40%，不同的地區(qū)可以不同 市場份額的變動 未進入地區(qū)的比例 未進入商場的比例 經(jīng)銷商的數(shù)量 等等 銷售隊伍激勵：銷售人員收入構(gòu)成浮動部分大于固定部分 基本工資3040% 完成任務(wù) 浮動工資 6070% 超額完成 任務(wù) 獎金 無形薪酬 ?職業(yè)生涯培訓 ?快速提升機會 ?參與決策等 制定工資標準的因素： 基本工資統(tǒng)一，但不同的地區(qū)權(quán)重不同 具有競爭性的工資收入，能夠吸引優(yōu)秀人才 ? 同地區(qū) ? 同行業(yè) ? 相似規(guī)模和狀況 每年做一次工資薪酬調(diào)查，依此進行調(diào)整 批發(fā)部編制 11人 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 10 7 2 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 6 19 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 6 16 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 5 8 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 14 19 2 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 7 18 1 西北 西南 東南 華北 東北 華東 中南 華中 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 8 13 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 12 12 2 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量T O T A L 68 1 1 2 11銷售隊伍應(yīng)提高效率，按 99年 1－ 7月平均水平，四個地區(qū)存
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