【正文】 ? 企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營活動可以分成主體活動和支持活動兩大類。 跨國公司的戰(zhàn)略模式與戰(zhàn)略體系 跨國公司的戰(zhàn)略模式 跨國公司的戰(zhàn)略體系 一、 EPGR戰(zhàn)略取向 母國中心戰(zhàn)略 東道國中心戰(zhàn)略 區(qū)域中心戰(zhàn)略 全球中心戰(zhàn)略 管理要素 二、四種主要的戰(zhàn)略模式 1. 母國中心 (Ethnocentric)模式 :以母國或母公司的利益與文化價值標準作為決策的根本指導思想。 （二）企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略的類型 1. 縱向聯(lián)合 2. 橫向聯(lián)合 3. 同心型聯(lián)合 4. 非相關(guān)多種經(jīng)營式聯(lián)合 三、集中化經(jīng)營戰(zhàn)略 1. 含義 是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和產(chǎn)品銷售的市場比較集中，絕大部分銷售額來自一種同類產(chǎn)品或一組生產(chǎn)技術(shù)上有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。 3. 改變企業(yè)的經(jīng)營組合。 成本 ? 對于任意一個價值增加行為，關(guān)鍵問題在于： (1) 是否可以在降低成本的同時維持價值（收入）不變； (2) 是否可以在提高價值的同時保持成本不變； (3) 是否可以降低工序投入的同時保持成本收入不變； (4) 更為重要的是，企業(yè)能否可以同時實現(xiàn) 3條。 ? 普拉哈拉德為許多世界頂級公司提供咨詢。 ? 安索夫的研究與 20世紀中期企業(yè)采用的發(fā)展戰(zhàn)略以及企業(yè)國際化發(fā)展初期的狀況相適應(yīng) 。如圖所示： 市 場 產(chǎn) 品 現(xiàn) 有 市 場 新 市 場 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 市場滲透戰(zhàn)略 市場擴張戰(zhàn)略 （市場開發(fā)） 新 產(chǎn) 品 產(chǎn)品延伸 （差別化戰(zhàn)略） 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場滲透 （ Market Peration） —— 以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的 市場占有率 。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。 故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。 ? 產(chǎn)品延伸 （ Product Development） —— 推出 新產(chǎn)品 給現(xiàn)有顧客，采取 產(chǎn)品延伸的策略 ，利用現(xiàn)有的 顧客關(guān)系 來借力使力。 ? n=就某利害集團來說，管理者回答陳述或項目的數(shù)量 ? I=根據(jù)管理者對最后一陳述的回答所得到的關(guān)于每一利害集團的重要性得分。 ? 把企業(yè)的所有活動按價值鏈規(guī)律進行分析，就可以找出對企業(yè)競爭力最具關(guān)鍵作用的 “ 戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ” 。 2. 東道國中心 (Polycentric)模式 :戰(zhàn)略重心在于更好地適應(yīng)東道國的環(huán)境 ,更注重東道國的反應(yīng)。 2. 優(yōu)點 保證了企業(yè)在同行業(yè)中處于技術(shù)上的領(lǐng)先地位。 2. 防止競爭對手進入企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。 ? 企業(yè)基礎(chǔ)制度：企業(yè)基礎(chǔ)制度支撐了企業(yè)的價值鏈條如：會計制度、行政流程等 . 對于企業(yè)價值鏈進行分析的目的 : 分析公司運行的 哪個環(huán)節(jié) 可以 提高客戶價值或 降低生產(chǎn)成本 。在超過 10年的時間里，普拉哈拉德一直被各種權(quán)威調(diào)查列為世界最著名的管理思想家的前 10位。 ? 安索夫的戰(zhàn)略模型主要是限于從市場營銷角度研究企業(yè)發(fā)展的方案 ， 沒有涉及企業(yè)通過采購 、 生產(chǎn)和管理等領(lǐng)域的改進 ， 降低生產(chǎn)成本 ， 獲取和保持競爭優(yōu)勢的問題 。 安索夫矩陣是以 2 X 2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入的目標。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。道者，令民與上同意，故可與之死，可與之生，而不畏危也。 在全球競爭分析（包括外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析）的基礎(chǔ)上，確立跨國公司的戰(zhàn)略模式、戰(zhàn)略目標與經(jīng)營方向，進行戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實施與控制的全過程。通常是以擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費者荷包中的占有率。 ?