【正文】 三、 2020 年銷售隊伍管理 ........................................................................................................... 7 （一）、人員規(guī)劃 .................................................................................................................... 7 （二）、人員薪資模式 ............................................................................................................. 8 （三）、績效考核方案 ............................................................................................................. 8 （四）、省經(jīng)理收入方案 ......................................................................................................... 8 （五）、 區(qū)域經(jīng)理 收入方案 ...................................................................................................... 8 （六）、 縣城主管 收入方案 ...................................................................................................... 8 （ 七 ）、 理貨員收入方案 …………………………………………………………………………… .9 四、 經(jīng)銷商管理及合作模式 .................................................................................................... 8 （一）、經(jīng)銷商定位 ................................................................................................................ 8 （二）、經(jīng)銷商合作模式 ......................................................................................................... 8 （三）、區(qū)域經(jīng)銷商合作模式認定 ........................................................................................... 8 （五）、經(jīng)銷商進貨次數(shù)及退貨規(guī)定 ........................................................................................ 8 （六）、打擊竄貨辦法 ........................................................................................................... 10 （七）、經(jīng)銷商保證金收取計劃 ............................................................................................. 10 （八）、經(jīng) 銷商權(quán)責(zé)及考核辦法 ............................................................................................. 10 五、 銷售計劃及目標分解 .........................................................................................................10 （一）、 2020 年市場分析與操作思路 ..................................................................................... 10 （二）、全年業(yè)績指標季度分 配明細表 .................................................................................. 10 （二）、新客指標分配明細表 .................................................................................................11 （三）、業(yè)績指標區(qū)域月度分解表（詳見附件） .....................................................................11 六、銷售人員提成及費用預(yù)算 ...................................................................................................12 （一）、區(qū)域 經(jīng)理 工資及提成預(yù)算 ..............................................