【正文】 者 (上述答案的次序可以不同 ) 選擇銷售策略 獨家銷售策略 (上述答案的次序可以不同 ) 四、簡答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 1.(1)市場觀念； (2)市場營銷戰(zhàn)略； (3)市場細(xì)分化； (4)消費者行為研究； (5)市場調(diào)查與預(yù)測； (6)市場營銷管理。在進(jìn)入歐洲和美國之前，該公司的產(chǎn)品首先進(jìn)入了中東和東南亞地區(qū)市場，并在這些地區(qū)賺取了一些利潤，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場無法創(chuàng)造世界性的品牌。 閱讀案例后，請回答下列問題： ，簡析 HR 公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商 ? 公司選聘史密斯負(fù)責(zé)其美國公司的營銷管理工作有哪些好處 ? 六、計算題 (本大題共 8 分 ) 00098 國際市場營銷學(xué) 第 12 頁 共 4 頁 ，但企業(yè)尚有 10， 000 件庫存，其全部變動成本為 6000 元，全部固定成本為 4000 元。 3.( )等國都屬于不成文法系。 四、簡答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 。 SO 對以上變化所作 出的反應(yīng)是降低產(chǎn)品成本，將重心移至低價位的化妝品上。 __________、 __________和世界市場自由價格。 14.( )是借助于一種新的消費觀念或商品觀念樹立 、改變消費者的習(xí)慣心理，來促進(jìn)某種產(chǎn)品的銷售的廣告定位策略。 ，一般認(rèn)為該階段始于 ( ) 世紀(jì)初 世紀(jì) 50 年代 世紀(jì) 60 年代 世紀(jì) 70 年代 ，把國際市場分為歐洲共同體、獨聯(lián)體、東盟自由貿(mào)易區(qū)、南美 洲共同市場等，這種分類方式是 ( ) ( ) ，說法 錯誤 ． ． 的是 ( ) ，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧 客的需求，這種戰(zhàn)略是 ( ) ( ) 、安裝、上門服務(wù) ，其產(chǎn)品市場的進(jìn)入模式是 ( ) ，主要應(yīng)考慮服務(wù)水平的適應(yīng)性和 ( ) 、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息 為主要工 作任務(wù)的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的 ( ) ( ) 、購買次數(shù)少的產(chǎn)品 、體積小的產(chǎn)品 00098 國際市場營銷學(xué) 第 24 頁 共 4 頁 ( ) 指企業(yè)所選定的 ( ) ( ) 世紀(jì)末期 世紀(jì)初期 世紀(jì)中期 世紀(jì)末期 ，最基本、最主要的因素是 ( ) ，可分為直接補償、間接補償和 ( ) 二、多項選擇題（本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分） 在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。 ____________、 ____________和仲裁。 ，如果企業(yè)的產(chǎn)品本身價格彈性較小，企業(yè)應(yīng)選擇的出口定價方 案是( )。錯選、多選或未選均無分。 TCL作為吃螃蟹者，去年成功合并了法國老牌家電廠商湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，組建了全球最大的彩電帝國。 1999年，海爾在美國的南卡羅來納州開辦了一家家電組裝工廠，盡管在美國辦廠成本很高，風(fēng)險很大，盈利預(yù)期也不明朗，但海爾還是毅然這樣做了。 ? 六、計算題 (7 分 ) 某國某商品的需求量與該國人均收入的統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下表所 示： 年 份 1998 1999 2022 2022 2022 人均收入 (美元 ) 720 790 840 920 990 需求量 (百萬噸 ) 30 32 33 36 40 使用回歸分析法預(yù)測 2022 年該國人均收入為 1100 美元時該商品的需求量。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 27 頁 共 4 頁 ，價值實體與使用價值是 ( )的?！皠?chuàng)維”電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。 七、論述題 (每 小題 10 分，共 20 分 ) 。 A 國和 B 國都有子公司。他們真能將美容產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀桓呖萍嫉谋貍洚a(chǎn)品嗎？ ①按照“產(chǎn)品 — 市場矩陣”理論，該公司所采用的是哪一種國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式？原因是什么？ ②該公司的 營銷策略是否符合美國市場的情況？ 六、計算題（本大題共 1 小題， 8 分） 32．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為 300000 元，每件產(chǎn)品的變動成本為 50 元，若預(yù)測國際市場定貨量為 4000 件、 6000 件、 8000 件時，其保本點的出廠價應(yīng)是多少？ 七、論述題（本大題共 1 小題， 13 分） 35．試述跨國公司如何選擇融資來源？ 00098 國際市場營銷學(xué) 第 20 頁 共 4 頁 浙江省 2022 年 1 月高等教育自學(xué)考試 國際市場營銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、填空題 (每空 1 分，共 10 分 ) 、商品國際化、技術(shù)國際化、 __________、__________。正是憑借著這一協(xié)議，發(fā)展了一個由 25000 家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡(luò)，這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。 ________投資、 ________投資、 ________投資和機會尋求型投資。 二、多項選擇題 (在每小題的五個備選答案 中選出二個至五個正確答案，并將正確答案的序號填入題干的括號內(nèi)。功夫不負(fù)有心人，沃爾瑪終于對這個整天等候在窗口的 HR 有了興趣。 ，應(yīng)重點考慮的因素包括 ( ) ，屬于國際服務(wù)貿(mào)易自由化原則內(nèi)容的有 ( ) ( ) 商驅(qū)動模式 ，屬于非要素性服務(wù)的有 ( ) ，國際商業(yè)糾紛的解決途徑主要有 ( ) ( ) ( ) ，其中正確的有 ( ) “交鑰匙工程承包”的形式進(jìn)行 次轉(zhuǎn)讓交易 ，技術(shù)產(chǎn)品的所有權(quán)并未發(fā)生轉(zhuǎn)移 00098 國際市場營銷學(xué) 第 11 頁 共 4 頁 ，其中正確的有 ( ) ( ) 三、名詞解釋 (本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分 ) 26. 國際市場組合細(xì)分法 四、簡答題 (本大題共 4 小題，每小題 6 分， 24 分 ) 。 。 ( )等。 (4)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。且還可能會因此而被判刑。多選、少選、錯選均無分。 、機器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方式。 ，這種含義上的細(xì)分叫做 ( ) 際市場宏觀細(xì)分 ( )，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要標(biāo)志。 三、填空題 (每空格 1 分，共 20 分 ) ______、 ______、 ________、社會生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念的演變。 2.(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)； (2)市場情報系統(tǒng)； (3)國際 市場研究； (4)市場運籌學(xué)系統(tǒng)。公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想達(dá)到市場競爭的最高境界 — 經(jīng)營品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。企業(yè)決定采用邊際貢獻(xiàn)訂價方法制定產(chǎn)品的單位售價，并通過該售價彌補 1/2 的固定成本。 ( )等。 。同時，公司也在海外為自己的產(chǎn)品尋找市場。 二、單項選擇題 (在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi)。 ，只要它是以自己的名義在本國市場上購買商品，再賣給國外買主的貿(mào)易商，通稱為 ( )。錯選、多選、少選或未選均無分。 ____________和 ____________。 13.( )不是公共關(guān)系工作的直接目標(biāo)。 1．生產(chǎn)與交換市場的國際化，集中反應(yīng)在商品國際化、技術(shù)國際化、勞務(wù)國際化和（ ） A．信息國際化 B．資源國際化 C．資本國際化 D．物流國際化 2．信息與一般物質(zhì)不同，它不會磨損，但卻容易過時，因而具有（ ） A．創(chuàng)新性 B．時效性 C．繼承性 D． 發(fā)展性 3．企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格等記錄報告，屬于國際市場信息系統(tǒng)的（ ） A．內(nèi)部記錄系統(tǒng) B．市場情報系統(tǒng) C．國際市場研究系統(tǒng) D．市場運籌學(xué)系統(tǒng) 4．在跨國市場信息系統(tǒng)中，各國有一個國別級市場信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)一般是用于（ ） A．戰(zhàn)略性決策 B．經(jīng)營性決策 C．管理性決策 D．戰(zhàn)術(shù)性決策 5．為了對問題進(jìn)行初步探索或征詢意見和評議而進(jìn)行調(diào)查時，適宜采用（ ） A．非概率抽樣 B．分層抽樣 C．分群抽樣 D．簡單隨機抽樣 6．企業(yè)采用許可證貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、勞務(wù)合作等方式進(jìn)入國際市場的模式屬于（ ） A．出口打入模式 B．合同打入模式 C．投資打入模式 D．貿(mào)易打入模式 7．產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標(biāo)屬于產(chǎn)品概念的（ ） A．產(chǎn)品核心層 B．產(chǎn)品的有形特征層 C．產(chǎn)品期望層 D．產(chǎn)品的附加利益層 8．國際間的科學(xué)技術(shù)交流活動、技術(shù)考察活動等屬于（ ） A．無償技術(shù)轉(zhuǎn)移 B．有償技術(shù)轉(zhuǎn)移 C．技術(shù)咨詢服務(wù) D．補償貿(mào)易 9．在技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)商品的使用（ ） A．沒有物質(zhì)磨損和精神磨損 B．有物質(zhì)磨損和精神磨損 C．沒有物質(zhì)磨損，只有精神磨損 D．有物質(zhì)磨損，沒有精神磨損 10．技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（ ） A．許可貿(mào)易 B．技術(shù)咨詢服務(wù) C．補償貿(mào)易 D．交鑰匙工程承包 11．技術(shù)商品在價值決定上具有（ ） A．直接性 B．間接性 00098 國際市場營銷學(xué) 第 31 頁 共 4 頁 C．多元性 D．單一性 12．在國際進(jìn)出口服務(wù)貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位的是（ ） A．貧窮國家 B．發(fā)展中國家 C．欠發(fā)達(dá)國家 D．發(fā)達(dá)國家